English Transcript

Transcripci贸n en Espa帽ol

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that鈥檚 not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 馃檹馃徎

Introduction:

The background on you comes second to what you can help do for the business. Again, there’s so much time for this as we get to know each other, as we work together, as we get on the phone and talk, right? Because you can talk about yourself on the phone, I think in a minute, 60 seconds. You can tell me way more, you know, like about yourself. But in an email when I don’t know you, it’s just too much.聽

Welcome to the Live Work Travel podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer in digital Nomad. Instead, you’re in the right place. If you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money and live a life that you desire.

I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey because this lifestyle is simply too good not to share.

Episode:

Today’s episode, we are talking about how to pitch clients. So you’ve gone out, you have found some people that you wanna work with, and it’s time to send them something to let them know who you are, what you do, and how you can help them. So for many people, this is one of the scariest parts of freelancing, right?

Because we all hate rejection, whether it’s through email, whether it’s in person. It sucks to send something out there to somebody and for them to say no, but it’s just so much easier if you get comfortable with it. It is easier via email, I think, and over time, I mean, the more you get rejected, the more you learn not to take it personally.

I still remember sending my first. Pitches to clients and oh God, it was terrifying. Absolutely terrifying. I sent the pitches. I remember I kind of did a bulk thing. I got a bunch of them. I found my clients and I had them all lined up on a spreadsheet, and then I had my pitches personalized to each client, and I had that all set up.

And then I just sort of, fired off all these emails at once and closed my computer and just left for the day. I was like, oh my gosh. I cannot handle sitting around waiting, checking in to see. I’m so nervous. I feel like I wanna puke. I’m just gonna go, and I just wandered off for the rest of the day. Did not open my computer again cuz I couldn’t handle it.

I couldn’t handle it and it was great to get. So many positive responses back. I had really worked on my pitches and streamlined them to the point where I got a lot of really good results right away. Out of about nine people that I pitched, I think. So six of them were like, let’s talk, I wanna hear more.

And three were like, no, I don’t have a need for you right now. So obviously the positive responses coming overshadowed the negative, but also I learned like, yeah, okay, these people just, they don’t need what I’m offering right now. That’s not a personal rejection. That’s not a personal 鈥渘o鈥, there’s nothing personal in this, business is business.

Right. So today I want to discuss, Five things that you should not be doing in your pitches, right? So I have had hundreds of pitches come across my desk in the last several years, and most of them are bad. Most of them are bad. So this is great for you because there’s a way to step in and really stand out because we talk about this in another episode.

When you’re pitching a client, especially if you’re pitching them cold, you haven’t found them on a platform, but you’ve done your research elsewhere, you’ve found them and you’re going directly to them. You have the opportunity to show up in their inbox and offer to help them with a problem that they have.

And you know this because you’ve already done your research on them, and it’s magic. You know, the client is just sitting down for the day, having their cup of coffee, opening their laptop. Checking their email, which is usually a pain in the ass. There’s so much junk and there’s so much stuff, and other people need you for different things, and you’re showing up and it’s like, oh my God, I know I have this problem. I know I have this need. I need to solve it, but I haven’t even had time to look into it or think about it. And here’s this person who just showed up in my inbox and wants to help me solve my problem. It is a miracle for the client, right? It feels so good. However, unfortunately, most people show up in the wrong way, so we’re gonna talk about that today.

Here are five things that you should not be doing when you send your pitch, okay? Number one, making the pitch too long. All right? Clients are busy people, they’re, they own a business. They run a business. They’ve got loads of problems. If you can imagine yourself in your potential client’s mind, they open their email inbox and they’ve just got tons of messages in there.

Most of them are stressful, things that they owe, invoices and stuff. People needing help, people needing this, people needing that, people needing all the things, right? So they’ve got loads to deal with in their Email inbox. They’ve also got whatever project management tool that they’re using. You know, Asana, Trello, monday.com, ClickUp Notion, just filled with tasks, filled with things to do.

They’ve got a Slack channel that’s going wild, or you know, whatever other chat messaging tool that they use. And aside from all this business stuff, they have a personal life, they have friends, they have family, they may have kids. They’ve got all of these demands on their time, so the last thing they have time for is to read an essay of an email all about you and your life.

It needs to be short. It needs to be sweet. And it needs to get to the point quickly. The point being, how can you help them? Because here’s something I learned and figured out early on, both when I was pitching and then now that I have seen, hired hundreds of other freelancers over time, is the harsh truth of how the client is thinking.

I don’t mean it to be harsh. But it’s the truth. Again, don’t take things personally. Here it is though. As the client, I do not care about you. I only care about what you can do to help my business. Now, if you can remember that every time that you were getting ready to pitch clients, that is helpful because you’re going to structure your pitch around what benefit they will get from working with you.

And like that’s the thing. As time goes on, yes, your client will ideally come to see you as a person who will care about you and all that kind of stuff. The reason I say this is because you wanna drop into their email inbox what you can do for them, not all about you. If you send a long-winded pitch about where you went to university and what you’re looking for now, and that you changed careers and all these different things, like they don’t care yet.

Over the time, the working relationship will blossom, they’ll get to know you as a person. All that stuff comes into play, but in the beginning. It’s just not there. Right? You’re just a stranger who showed up and is asking for one more thing that’s taking up their time and attention. So you want it to be all about them.

You want it to be how you can help them. The pitch needs to quickly give reasons why I, as the client should work with you and how you can help me fix my problems. Those are the basics that you need to cover in that pitch email. However, you do not wanna make mistake number two, which is making the pitch too short.

Right? Okay. So first I just said don’t make it too long. Don’t make it too short. You wanna hit that sweet spot because as the client, I’m never gonna hire someone who gives me a couple of lines that tell me just nothing about who they are and what they can do. So I’ve gotten email once, this was for my client’s business, but I was working as the hiring manager at the time when email showed up in my inbox and it says 鈥済ood morning, I am forwarding my resume in case you have any opportunities to work remotely,鈥 and then they attached their resume. This isn’t even a pitch. This is pure laziness, okay? And I’m not trying to be mean to the person who sent that, but I do want you guys to understand why this will never work, okay?

It just screams laziness. They sent me an email and without opening their resume, which by the. Just gonna put it out there. I think resumes are total bullshit. I personally never hire a freelancer based on their resume. Now everybody’s different. I’m not the only person in the world, so, you know, keep your resume up to date, keep that, that’s fine.

But I don’t think resumes tell you anything about a person. Right? So I used to have one. Thankfully, I have not had to update it in five or six years. I don’t even know where it is. But resumes are pure horseshit in my opinion. You try to cram the highlights of your into a single page or maybe two if you had a long career doing a bunch of different things.

We all have taken the same tips off the internet about using action words instead of passive words. And we bullet point together. You know, you may have been at a company for seven years and you put five bullet points about what you did, and we all try to make it sound cool, right? It’s absolute horse shit.

So anyway, that’s why I think resumes are a joke and I would so much rather just get to know the person and have them highlight what they’re good at and how they can solve my problems. But so with this person’s email that they sent over, first of all, me having to click and open the resume is an extra step. I don’t wanna do that.

And I also don’t wanna read a page or two of some horse shit bullet points that don’t tell me really. Who you are as a person, what you’re good at, because we’re all just trying to make ourselves sound important on a resume. So just from that person’s one line, I am forwarding my resume in case you have any opportunity to work remotely.

They haven’t told me what they do, what relevant skills they have to my business. If they have their eye on a certain position that you know, it might be like, oh, I noticed you guys do this and I would be great for that. Or, I noticed that you guys have this in marketing and I’m good at that. Or I noticed that you have customer service and I’d be good at that.

They didn’t gimme any of that. They said nothing about my business. I don’t know if they’ve been to my website or if they’ve spammed this out to 50,000 people and are just hoping for the best. So the reason this is so lazy is because I, as the client, had this email show up if I wanted to hire this person, which I don’t.

Pitches like this go immediately into the trash. If I’m being honest, I have to do extra work. I have to click on their resume and open it. I have to go through and read a little bit more trying to figure out what have they done, where would they be a good fit for my business? Well, I don’t wanna do that if I’m being honest.

As a client, I don’t wanna do that. I wanna press delete, and I wanna move on to the next email in my inbox because I am busy. If it feels foreign to not send your resume. And if you feel that your resume is really great, you know, it can’t hurt to attach it as well, but you’re gonna wanna sell yourself in the actual body of the email, be a little bit more insistent.

You wanna make the client grab their attention, make them stop drinking their coffee and actually go, oh, interesting. Like this person may be a good fit because they’ve pointed out how they could be a good fit. You know, show them that you’ve gone to their website, you’ve read through their stuff, you think you could be a great fit on their customer service team, or you think you could be a great fit by working with their social media team.

And here’s the ideas that you have. You want to be useful. You don’t want to be extra work or a burden. And so I love to equate emails like this with crappy dating profiles. Sending an email like this is the equivalent of throwing out like two crappy photos on your online dating profile and not filling out anything in your bio.

You put in minimal effort. And you basically tell me everything I need to know about you just by putting in the minimal effort, right? It’s the same thing here with pitching clients like this. The third mistake that I see people make when they pitch clients is that they don’t include the most important details right away in the pitch.

They bury it down at the bottom, or they don’t mention it at all. So you need to immediately give them something to care about. I once read on average that busy professionals receive about 120 new emails a day. Now, of course, this varies wildly depending on the industry, but you’ve got to do something that takes up space in their brain, like jumps out and catches their attention and makes them think about you, right?

So I once helped to edit a book that ended up on the New York Times bestseller list, that catches someone’s eye. So many people have heard of the New York Times bestseller list and it’s going, oh, okay, who’s this girl? What is this about? This is back when I was pitching clients for my copy editing services, but that’s a thing that’s going to stand out because it’s so prestigious, right?聽

Now, I’m gonna tell you guys the real story. Don’t lie, but you can spin things positively or to sound more important than they are. Going back to the resume example. We’re all just spouting a bunch of bullshit on our resumes, right? We take the coolest thing we’ve done or the most important thing, and we use all these fancy words around it to try and make it sound cool.

So that’s what I did with including the New York Times bestseller book on my pitch. The reality was, It was an ebook and it ended up on the New York Times Bestseller list, under E-books or something, which I didn’t even know was a thing, which is probably way easier to get on than the actual New York Times bestseller.

I don’t know. But anyway, it was an ebook. It wasn’t only edited by me, there was other people on the team helping with it as well. None of us were given any credit. Like it wasn’t like our names appeared. Anyway as the editors, but it was legit and it was something that I could back up if I was asked to prove it.

But yeah, I led with that. I spun that positively and it was impressive. Potential clients would go, whoa, oh really? Oh, that’s cool. Tell me more about that. How’d you get into that? And how, da, da da. So that’s something that I think that was second sentence, third sentence of my pitch, because I wanted the client to go.

Oh, shit. Okay. Okay, cool. Like there’s something interesting here. If you went to MIT or if you have anything cool, you won’t include that in your pitch the same way you would do on a resume with bullet points, but just in a funkier, cooler way, right? Lead with something interesting that you’ve got. If you’ve got names, drop names.

If you’ve worked in a space with somebody who other people would know and they would recognize the name, you wanna lead with that. I once met someone who worked. For the Canadian Prime Minister’s campaign, if he was going to pitch certain things, he would probably drop that high up to get attention. And now here’s the thing, don’t despair.

If you don’t have any sexy eye-catching names to drop or things that you’ve done, you can almost always spin something you’ve done to sound more fancy than it is. We’ve all had experience with this, right? This is filling out your resume. This is writing college entrance, exam, or essays. This is just like our world thrives on bullshit.

Kind of. So you’re just gonna wanna find a few things, ask friends, ask family, help them to brainstorm some of the coolest things you’ve done, some of the most eye-catching things, you know, people that you’ve worked with or whatnot. And then play around with putting that into a format that really just grabs the attention.

It also just doesn’t have to be names. It can be things that you’ve done presented in a good format. It can be like, I worked working with so-and-so, I helped. Sales from X to Z, you know, whatever that is. You wanna just find these things, these details that you can include, whether you did this stuff freelance, whether it was with a previous job, whether it was an agency you worked with, like you can absolutely include real things that you did in your job and relate them to what you can help a client do as a freelancer. So if you worked in marketing, for example, for an agency in a regular nine to five, you can still use some of the stuff that you did there in pitching, how you would help this client as a freelancer, right?

Just because your titles changed doesn’t mean you don’t still know all the stuff that you know. Moving on here to mistake number four, and this one is, it’s really bad. These are also ones that go straight to the trash. This is not customizing the pitch to the person on the other end, whether it be cold email to a client or through Upwork.

So many people just like kill their chances before they even start. They send a blanket, generic pitch to a client and then hope for the best. And it doesn’t work. It just doesn’t work. And you can catch people in this all the time. Sometimes the name will be wrong. I once got a pitch that started with Hi Ashley, and it’s like, you cannot confuse my name with Ashley.

There’s just no way in the world what this person did was they copied and pasted to a bunch of different people. And they copied and pasted it to me and forgot to even change my name. Right? So I can tell a generic pitch. First of all, the pitch doesn’t mention my company. You know, a lot of people will send something out generic like, oh, we’d love to work with your brand, or We’d love to work with your company.

They don’t even take the time to put the company’s name in there, right? This is how you guys are gonna do so much better than the rest of people out there. You’re going to learn how to customize your pitches. You should be basically, professionally stalking anyone that you want to work with. You’re finding out who they are, what they do, what’s important to them, what errors and kind of things that you can see in their business that are wrong that you could help them fix.

And then you’re gonna be presenting all of that. To them. Okay. You really wanna dive deep. I am so confident in my pitches that I send out because I know that I have gathered every piece of information humanly possible about this client before I go and chat with them. And that helps me to make connections, that helps me to talk honestly and openly about how I can help them.

Or once we get on the phone, which comes later, but like if they do wanna talk to me and we get on the phone, I know so much about them already that I can speak to things as we’re having these phone conversations, as things are coming up on the fly, I’ve already researched their business, I already know so much about them, and I can also tell them, Hey, no, actually, you know, after this chatting, it’s probably not a good fit.

I can’t help you and I can do that. In all honesty, I’ve done my research. There’s also been times where these things have helped me just get my foot in the door. I remember once, this is when I was interviewing with a company before I started freelancing, when I found out who I was gonna interview with.

You know, I went on LinkedIn and I checked everything about her that I could find online and I was prepared. And one of the things that I noticed was that she lived on a boat, the woman who was interviewing me for this job and at the time, or had just come from living in a 21 foot travel trailer. So we had this tiny living connection.

And so in the interview it came up pretty quickly that she lived on a boat. And I said, yeah, that’s amazing. I’ve lived in a travel trailer. I can’t imagine what it would be like to live on a boat. So we ended up spending all this time chatting and laughing and connecting over tiny living. And then, you know, she got through the rest of the interview and asked me the things that she needed to ask me, but I’m almost positive that I got passed onto the next stage and with such a positive connection, because we had connected over Tiny living as well, which is something I only found out by doing the research on her in advance and finding out everything that I possibly could that was going to help me in this interview.

So it’s the same type of thing when you are pitching clients. Don’t give them just a generic pitch. It doesn’t mean anything. It’s like getting those generic postcards in the mail trying to advertise. Sell you something. You know, we all would much prefer something specific, something that is tailored to us, something that makes us feel important, and not just, just like a number, like a data point.

So you definitely do start with a base, right? You have your base things that you’re going to tell your clients, because usually you’re gonna be pitching the same types of. Client, if you’re working in marketing, you’re gonna be pitching people who have a marketing need. So you can absolutely have a base to start from.

But where the magic comes in is A, getting the client’s name right, B, putting in some nuggets that let them know that you know their business, that you’ve looked their business, that you know who they are and what they’ve been doing. And so much of this is just easily done by reading their website, going through their blog posts, checking them out on social media, getting a real feel for them and what they do and then speaking to that, I would just say the reason I feel that I have been so successful in freelancing and from the beginning is that I just treated people like real people, treated people like I would wanna be treated and tried to genuinely show up, genuinely get to know them, genuinely get figure out where I could help them, and then presented that information to them.

And that’s what I want you guys to do as well. So the fifth and final thing that we’re gonna talk about is the mistake of talking about yourself too much when you pitch clients. This kind of goes back to one and two. You know, don’t make it too long. Don’t make it too short. You wanna sprinkle in a little bit, but you don’t really wanna talk about your background too much unless it’s relevant to the client’s problem and how you can solve it.

I don’t talk about where I went to school, for example, like I graduated from the University of Toledo with a degree. Not relevant. Not relevant to my skills right now. I majored in marketing, which I actually suck at, and I minored in international business, which I don’t even remember what that means anymore.

I help my clients with operations management. That’s where I shine, my degree doesn’t matter. I’m completely self-taught. Where I went to school doesn’t matter unless. It’s relevant to the client’s background and what I mean by that, as I am professionally stalking my client to find out about them and what they do and all that.

So I noticed that my client went to University of Toledo, of course I’m gonna mention that, you know, fellow UT grads, Woohoo. Something like that. But it’s, I’m not gonna dwell on it and I’m not gonna take a bunch of time up with that. If the client didn’t go there, no need to mention it, right?聽

If something鈥檚 going to impress the client, then you can add it in from your background. But people make the mistake of sending long pitches with blocks of texts. And again, this goes back to what I said earlier about the client feeling like, I don’t care about you. I just care about what you can help me do for my business. You know, no one cares that you’ve been looking for freelance work for a while, or that you’re down on your luck, or that you made the transition to freelancing after losing your job, or that you recently broke up with your partner, or that you’ve like been starting over from scratch, or that you just like want to travel to Australia and rent a van and drive around and live van life for a while. The client doesn’t care about that in the beginning. They’ve got so much going on, they care about your business goals and what you can do for them. So sometimes I’ll get a full email that’s like a solid, almost like the old fashioned, I say old-fashioned.

I know people use them still. I just don’t, because I’m not in the corporate world. But the cover letter, I’ll get these Emails, pitches that are like cover letters and that they’re so long. You know, I’m interested in employment. I’ve followed this company for a while. I have a full-time job, but I’m thinking of leaving. I’m currently doing this. My family is this. It’s too much.聽

Like, it’s really sweet, but there’s not for me. The background on you comes second to what you can help do for the business. Again, there’s so much time for this as we get to know each other, as we work together, as we get on the phone and talk, right?

Because you can talk about yourself on the phone in a minute, 60 seconds. You can tell me way more, you know, like about yourself, but in an email when I don’t know you, it’s just too much. It comes off as this big, long, exhausting thing that I have to read. And again, guys, I’m, I’m not trying to be a dick. I’m just trying to show you what’s going on in a lot of clients’ heads as they go through their email.

A quick, short and sweet pitch showing your skills and how you think you can help me is so much easier to deal with than a wall of text dealing with, tell me all the stuff about you that I frankly don’t need to know at this time. So try to keep that in mind. Try to walk that balance between telling the client what they need to know and not going overboard.

Okay. So just to wrap up this episode, I wanna quickly go through those five tips again. The five mistakes that I see people make that I don’t want you guys to make are one, making the pitch too long. Two, making the pitch too short. Three, not including your most important detail. Right away, right up front. Grab their attention in those first few sentences. Four, not customizing the pitch, just sending out a copy, paste, pitch to the other person. It does not work. And number five, talking about yourself too much, your backgrounds, your personal life, what you’ve got going on. What you’re hoping to accomplish over the next couple of years. That stuff, save it for once you’re working with them and getting to know them, and you guys establish rapport, they don’t need to know that stuff in the very beginning. Remember, just remember, remember, remember every time you go to pitch as the client, I don’t care about you. I only care how you can help me solve my problem.

If you keep that in mind where you’re pitching, you’re going to win pitches. 10 times more than your fellow freelancers out there who are not keeping that in mind and who are just committing basically all of the errors in this episode. I hope this was helpful. I’ll be back next Monday with another episode.

Until then, you can get a hold of me at hello@liveworktravel.com or send me a DM on Instagram. You can find me at liveworktravelig. Thanks for listening. I’ll be back next week.

 


Introducci贸n:

Los antecedentes sobre usted son secundarios a lo que puede ayudar a hacer por el negocio. Una vez m谩s, hay tanto tiempo para esto a medida que nos conocemos, trabajamos juntos, nos comunicamos por tel茅fono y hablamos, 驴verdad? Porque puedes hablar de ti mismo por tel茅fono, creo que en un minuto, 60 segundos. Puedes decirme mucho m谩s, ya sabes, como sobre ti.

Pero en un correo electr贸nico cuando no te conozco, es demasiado. Bienvenido al podcast Live Work Travel. Soy su anfitri贸n, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunci贸 a los 30 para convertirse en un trabajador independiente de seis cifras en Digital Nomad. En cambio, est谩s en el lugar correcto. Si est谩 listo para aprender c贸mo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que desea.

Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para apoyarte en tu viaje porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

En el episodio de hoy, estamos hablando de c贸mo presentar a los clientes. Ya sali贸, encontr贸 a algunas personas con las que quiere trabajar y es hora de enviarles algo para hacerles saber qui茅n es usted, qu茅 hace y c贸mo puede ayudarlos. Entonces, para muchas personas, esta es una de las partes m谩s aterradoras del trabajo independiente, 驴verdad?

Porque todos odiamos el rechazo, ya sea por correo electr贸nico, ya sea en persona. Apesta enviar algo a alguien y que digan que no, pero es mucho m谩s f谩cil si te sientes c贸modo con eso. Es m谩s f谩cil por correo electr贸nico, creo, y con el tiempo, quiero decir, cuanto m谩s te rechazan, m谩s aprendes a no tomarlo como algo personal.

Todav铆a recuerdo haber enviado el primero. Lanzamientos a los clientes y oh Dios, fue aterrador. Absolutamente aterrador. Envi茅 los lanzamientos. Recuerdo que hice algo a granel. Tengo un mont贸n de ellos. Encontr茅 a mis clientes y los aline茅 en una hoja de c谩lculo, y luego personalic茅 mis presentaciones para cada cliente, y lo ten铆a todo configurado.

Y luego simplemente encend铆 todos estos correos electr贸nicos a la vez, cerr茅 mi computadora y me fui por el d铆a. Yo estaba como, oh Dios m铆o. No puedo soportar sentarme a esperar, registr谩ndome para ver. Estoy tan nervioso. Siento que quiero vomitar. Me voy a ir, y me desvi茅 por el resto del d铆a. No volv铆 a abrir mi computadora porque no pod铆a manejarlo.

No pude manejarlo y fue genial conseguirlo. Tantas respuestas positivas de vuelta. Realmente trabaj茅 en mis lanzamientos y los simplifiqu茅 hasta el punto en que obtuve muchos resultados realmente buenos de inmediato. De unas nueve personas que present茅, creo. As铆 que seis de ellos dijeron, hablemos, quiero escuchar m谩s.

Y tres fueron como, no, no te necesito en este momento. Entonces, obviamente, las respuestas positivas que llegaron eclipsaron las negativas, pero tambi茅n aprend铆, s铆, est谩 bien, estas personas simplemente no necesitan lo que estoy ofreciendo en este momento. Eso no es un rechazo personal. Eso no es un 鈥渘o鈥 personal, no hay nada personal en esto, los negocios son los negocios.

Bien. As铆 que hoy quiero discutir cinco cosas que no deber铆as estar haciendo en tus lanzamientos, 驴verdad? As铆 que he tenido cientos de lanzamientos en mi escritorio en los 煤ltimos a帽os, y la mayor铆a de ellos son malos. La mayor铆a de ellos son malos. As铆 que esto es genial para ti porque hay una manera de intervenir y realmente sobresalir porque hablaremos de esto en otro episodio.

Cuando est谩 presentando a un cliente, especialmente si lo est谩 presentando en fr铆o, no lo ha encontrado en una plataforma, pero ha investigado en otro lugar, lo ha encontrado y va directamente a 茅l. Tienes la oportunidad de aparecer en su bandeja de entrada y ofrecerles ayuda con un problema que tengan.

Y lo sabes porque ya has investigado sobre ellos, y es m谩gico. Ya sabes, el cliente simplemente se est谩 sentando para pasar el d铆a, tomando su taza de caf茅, abriendo su computadora port谩til. Revisar su correo electr贸nico, que suele ser un dolor en el culo. Hay tanta basura y tantas cosas, y otras personas te necesitan para diferentes cosas, y est谩s apareciendo y es como, oh Dios m铆o, s茅 que tengo este problema. S茅 que tengo esta necesidad. Necesito resolverlo, pero ni siquiera he tenido tiempo de investigarlo o pensarlo. Y aqu铆 est谩 esta persona que acaba de aparecer en mi bandeja de entrada y quiere ayudarme a resolver mi problema. Es un milagro para el cliente, 驴no? Se siente tan bien. Sin embargo, desafortunadamente, la mayor铆a de las personas se presentan de manera incorrecta, as铆 que hablaremos de eso hoy.

Aqu铆 hay cinco cosas que no deber铆as estar haciendo cuando env铆as tu propuesta, 驴de acuerdo? N煤mero uno, hacer el lanzamiento demasiado largo. 驴Est谩 bien? Los clientes son personas ocupadas, son due帽os de un negocio. Dirigen un negocio. Tienen un mont贸n de problemas. Si puede imaginarse a s铆 mismo en la mente de su cliente potencial, abre su bandeja de entrada de correo electr贸nico y tiene toneladas de mensajes all铆.

La mayor铆a son estresantes, cosas que deben, facturas y esas cosas. Gente que necesita ayuda, gente que necesita esto, gente que necesita aquello, gente que necesita todas las cosas, 驴verdad? Por lo tanto, tienen muchas cosas con las que lidiar en su bandeja de entrada de correo electr贸nico. Tambi茅n tienen cualquier herramienta de gesti贸n de proyectos que est茅n utilizando. Ya sabes, Asana, Trello, monday.com, ClickUp Notion, llenos de tareas, llenos de cosas que hacer.

Tienen un canal de Slack que se est谩 volviendo loco, o ya sabes, cualquier otra herramienta de mensajer铆a de chat que usen. Y aparte de todas estas cosas de negocios, tienen una vida personal, tienen amigos, tienen familia, pueden tener hijos. Tienen todas estas demandas en su tiempo, por lo que lo 煤ltimo para lo que tienen tiempo es para leer un ensayo de un correo electr贸nico sobre usted y su vida.

Tiene que ser corto. Tiene que ser dulce. Y tiene que llegar al punto r谩pidamente. El punto es, 驴c贸mo puedes ayudarlos? Porque aqu铆 hay algo que aprend铆 y descubr铆 desde el principio, tanto cuando estaba lanzando y luego ahora que he visto, contratado a cientos de otros trabajadores independientes a lo largo del tiempo, es la dura verdad de c贸mo piensa el cliente.

No pretendo que sea duro. Pero es la verdad. De nuevo, no te tomes las cosas como algo personal. Aunque aqu铆 est谩. Como cliente, no me preocupo por ti. Solo me importa lo que puedas hacer para ayudar a mi negocio. Ahora, si puede recordar que cada vez que se estaba preparando para presentar a los clientes, eso es 煤til porque va a estructurar su presentaci贸n en torno a los beneficios que obtendr谩n al trabajar con usted.

Y como esa es la cosa. A medida que pasa el tiempo, s铆, lo ideal es que tu cliente llegue a verte como una persona que se preocupar谩 por ti y todo ese tipo de cosas. La raz贸n por la que digo esto es porque quieres dejar en su bandeja de entrada de correo electr贸nico lo que puedes hacer por ellos, no solo por ti. Si env铆as un largo discurso sobre d贸nde fuiste a la universidad y qu茅 est谩s buscando ahora, y que cambiaste de carrera y todas estas cosas diferentes, como si todav铆a no les importara.

Con el tiempo, la relaci贸n laboral florecer谩, te conocer谩n como persona. Todo eso entra en juego, pero al principio. Simplemente no est谩 all铆. 驴Bien? Solo eres un extra帽o que apareci贸 y est谩 pidiendo una cosa m谩s que les est谩 quitando su tiempo y atenci贸n. As铆 que quieres que se trate de ellos.

Quieres que sea c贸mo puedes ayudarlos. El discurso debe dar r谩pidamente las razones por las que yo, como cliente, debo trabajar contigo y c贸mo puedes ayudarme a solucionar mis problemas. Esos son los conceptos b谩sicos que debe cubrir en ese correo electr贸nico de presentaci贸n. Sin embargo, no querr谩s cometer el error n煤mero dos, que es hacer que el tono sea demasiado corto.

驴Bien? Bueno. As铆 que primero dije que no lo hagas demasiado largo. No lo hagas demasiado corto. Quieres llegar a ese punto 贸ptimo porque, como cliente, nunca contratar茅 a alguien que me d茅 un par de l铆neas que no me digan nada sobre qui茅nes son y qu茅 pueden hacer. As铆 que recib铆 un correo electr贸nico una vez, esto era para el negocio de mi cliente, pero estaba trabajando como gerente de contrataci贸n en el momento en que apareci贸 un correo electr贸nico en mi bandeja de entrada y dice “buenos d铆as, estoy reenviando mi curr铆culum en caso de que tenga alguna oportunidades para trabajar de forma remota鈥, y luego adjuntaron su curr铆culum. Esto ni siquiera es un lanzamiento. Esto es pura pereza, 驴de acuerdo? Y no estoy tratando de ser malo con la persona que envi贸 eso, pero quiero que entiendan por qu茅 esto nunca funcionar谩, 驴de acuerdo?

Solo grita pereza. Me mandaron un mail y sin abrir su curr铆culum, que por el. Solo lo pondr茅 ah铆. Creo que los curr铆culums son una mierda total. Personalmente, nunca contrato a un profesional independiente en funci贸n de su curr铆culum. Ahora todo el mundo es diferente. No soy la 煤nica persona en el mundo, as铆 que mant茅n tu curr铆culum actualizado, mantenlo, est谩 bien.

Pero no creo que los curr铆culums digan nada sobre una persona. 驴Bien? As铆 que sol铆a tener uno. Afortunadamente, no he tenido que actualizarlo en cinco o seis a帽os. Ni siquiera s茅 d贸nde est谩. Pero los curr铆culums son pura mierda en mi opini贸n. Intenta incluir los aspectos m谩s destacados de su trabajo en una sola p谩gina o tal vez en dos si ha tenido una larga carrera haciendo un mont贸n de cosas diferentes.

Todos hemos tomado los mismos consejos de Internet sobre el uso de palabras de acci贸n en lugar de palabras pasivas. Y apuntamos juntos. Sabes, puedes haber estado en una empresa durante siete a帽os y pusiste cinco vi帽etas sobre lo que hiciste, y todos intentamos que suene bien, 驴verdad? Es pura mierda de caballo.

Entonces, de todos modos, es por eso que creo que los curr铆culums son una broma y prefiero conocer a la persona y que destaque en qu茅 es buena y c贸mo puede resolver mis problemas. Pero entonces, con el correo electr贸nico de esta persona que enviaron, en primer lugar, tener que hacer clic y abrir el curr铆culum es un paso adicional. No quiero hacer eso.

Y tampoco quiero leer una p谩gina o dos de algunos puntos de mierda de caballo que no me dicen realmente. Qui茅n eres como persona, en qu茅 eres bueno, porque todos estamos tratando de hacernos parecer importantes en un curr铆culum. Entonces, solo desde la l铆nea de esa persona, estoy reenviando mi curr铆culum en caso de que tenga la oportunidad de trabajar de forma remota.

No me han dicho a qu茅 se dedican, qu茅 habilidades relevantes tienen para mi negocio. Si tienen el ojo puesto en cierta posici贸n que conoces, podr铆a ser como, oh, me di cuenta de que ustedes hacen esto y ser铆a genial para eso. O me di cuenta de que ustedes tienen esto en marketing y soy bueno en eso. O me di cuenta de que tienes servicio al cliente y ser铆a bueno en eso.

No me dieron nada de eso. No dijeron nada sobre mi negocio. No s茅 si han estado en mi sitio web o si han enviado spam a 50.000 personas y solo esperan lo mejor. Entonces, la raz贸n por la que esto es tan perezoso es porque yo, como cliente, me apareci贸 este correo electr贸nico si quer铆a contratar a esta persona, lo cual no es as铆.

Lanzamientos como este van inmediatamente a la basura. Si te soy sincero, tengo que hacer trabajo extra. Tengo que hacer clic en su curr铆culum y abrirlo. Tengo que revisar y leer un poco m谩s para tratar de averiguar qu茅 han hecho, 驴d贸nde encajar铆an bien en mi negocio? Bueno, no quiero hacer eso si soy honesto.

Como cliente, no quiero hacer eso. Quiero presionar eliminar y quiero pasar al siguiente correo electr贸nico en mi bandeja de entrada porque estoy ocupado. Si te parece extra帽o no enviar tu curr铆culum. Y si siente que su curr铆culum es realmente excelente, no est谩 de m谩s adjuntarlo tambi茅n, pero querr谩 venderse en el cuerpo real del correo electr贸nico, sea un poco m谩s insistente.

Quieres que el cliente capte su atenci贸n, que deje de tomar su caf茅 y que realmente se vuelva interesante. Por ejemplo, esta persona puede encajar bien porque ha se帽alado c贸mo podr铆a encajar bien. Ya sabes, mu茅strales que has ido a su sitio web, que has le铆do sus cosas, que crees que podr铆as encajar perfectamente en su equipo de servicio al cliente, o que crees que podr铆as encajar perfectamente trabajando con sus redes sociales. equipo de medios

Y aqu铆 est谩n las ideas que usted tiene. Quieres ser 煤til. No quieres ser un trabajo extra o una carga. Y por eso me encanta equiparar correos electr贸nicos como este con perfiles de citas de mierda. Enviar un correo electr贸nico como este es el equivalente a tirar dos fotos de mierda en tu perfil de citas en l铆nea y no completar nada en tu biograf铆a.

Pones el m铆nimo esfuerzo. Y b谩sicamente me dices todo lo que necesito saber sobre ti con solo hacer el m铆nimo esfuerzo, 驴verdad? Es lo mismo aqu铆 con clientes de lanzamiento como este. El tercer error que veo que cometen las personas cuando les hacen presentaciones a los clientes es que no incluyen los detalles m谩s importantes de inmediato en la presentaci贸n.

Lo entierran en el fondo, o no lo mencionan en absoluto. Por lo tanto, debe darles inmediatamente algo por lo que preocuparse. Una vez le铆 en promedio que los profesionales ocupados reciben alrededor de 120 correos electr贸nicos nuevos al d铆a. Ahora, por supuesto, esto var铆a enormemente dependiendo de la industria, pero tienes que hacer algo que ocupe espacio en su cerebro, como saltar y captar su atenci贸n y hacer que piensen en ti, 驴verdad?

As铆 que una vez ayud茅 a editar un libro que termin贸 en la lista de los m谩s vendidos del New York Times, que llama la atenci贸n de alguien. Mucha gente ha o铆do hablar de la lista de libros m谩s vendidos del New York Times y dice, oh, est谩 bien, 驴qui茅n es esta chica? 驴De qu茅 se trata esto? Esto es cuando estaba presentando clientes para mis servicios de edici贸n, pero eso es algo que se destacar谩 porque es muy prestigioso, 驴verdad?

Ahora les voy a contar la verdadera historia. No mientas, pero puedes darle un giro positivo a las cosas o hacer que suenen m谩s importantes de lo que son. Volviendo al ejemplo del curr铆culum. Todos soltamos un mont贸n de gilipolleces en nuestros curr铆culos, 驴verdad? Tomamos lo m谩s genial que hemos hecho o lo m谩s importante, y usamos todas estas palabras elegantes a su alrededor para intentar que suene bien.

As铆 que eso es lo que hice al incluir el libro m谩s vendido del New York Times en mi presentaci贸n. La realidad era que era un libro electr贸nico y termin贸 en la lista de libros m谩s vendidos del New York Times, en E-books o algo as铆, que ni siquiera sab铆a que era una cosa, que probablemente sea mucho m谩s f谩cil de conseguir que el New York Times real. 脡xito de ventas del York Times.

No s茅. Pero de todos modos, era un libro electr贸nico. No solo lo edit茅 yo, tambi茅n hubo otras personas en el equipo que ayudaron con 茅l. A ninguno de nosotros se nos dio ning煤n cr茅dito. Como si no fuera como si nuestros nombres aparecieran. De todos modos, como los editores, pero era leg铆timo y era algo que pod铆a respaldar si me ped铆an que lo probara.

Pero s铆, lider茅 con eso. Le di un giro positivo y fue impresionante. Los clientes potenciales dir铆an, guau, oh, 驴en serio? Oh! Eso es genial. Cu茅ntame m谩s sobre eso. 驴C贸mo te metiste en eso? Y c贸mo, da, da da. Entonces eso es algo que creo que fue la segunda oraci贸n, la tercera oraci贸n de mi presentaci贸n, porque quer铆a que el cliente fuera.

Oh, mierda. Bueno. Est谩 bien, genial. Como si hubiera algo interesante aqu铆. Si fuiste al MIT o si tienes algo genial, no lo incluir谩s en tu presentaci贸n de la misma manera que lo har铆as en un curr铆culum con vi帽etas, sino de una manera m谩s divertida y genial, 驴verdad? Comienza con algo interesante que tengas. Si tienes nombres, d茅jalos caer.

Si has trabajado en un espacio con alguien a quien otras personas conocer铆an y reconocer铆an el nombre, debes comenzar con eso. Una vez conoc铆 a alguien que trabajaba. Para la campa帽a del Primer Ministro canadiense, si 茅l iba a lanzar ciertas cosas, probablemente lo dejar铆a caer para llamar la atenci贸n. Y ahora aqu铆 est谩 la cosa, no se desespere.

Si no tienes nombres sexys y llamativos para decir o cosas que hayas hecho, casi siempre puedes darle la vuelta a algo que hayas hecho para que suene m谩s elegante de lo que es. Todos hemos tenido experiencia con esto, 驴verdad? Esto es llenar tu curr铆culum. Esto es escribir ingreso a la universidad, examen o ensayos. Esto es como si nuestro mundo prosperara con la mierda.

Un poco. As铆 que solo vas a querer encontrar algunas cosas, preguntar a amigos, preguntar a familiares, ayudarlos a pensar en algunas de las cosas m谩s geniales que has hecho, algunas de las cosas m谩s llamativas, ya sabes, personas con las que has trabajado. con o lo que sea. Y luego juegue con poner eso en un formato que realmente llame la atenci贸n.

Tampoco es necesario que sean nombres. Pueden ser cosas que has hecho presentadas en un buen formato. Puede ser como, trabaj茅 trabajando con tal y tal, ayud茅. Ventas de X a Z, ya sabes, sea lo que sea. Solo quiere encontrar estas cosas, estos detalles que puede incluir, si hizo estas cosas por cuenta propia, si fue con un trabajo anterior, si fue una agencia con la que trabaj贸, como si pudiera incluir absolutamente cosas reales que hizo en su trabajo y relacionarlos con lo que puedes ayudar a un cliente a hacer como aut贸nomo. Entonces, si trabaj贸 en marketing, por ejemplo, para una agencia en un horario regular de nueve a cinco, a煤n puede usar algunas de las cosas que hizo all铆 en el lanzamiento, c贸mo ayudar铆a a este cliente como trabajador independiente, 驴verdad?

El hecho de que sus t铆tulos hayan cambiado no significa que todav铆a no sepa todo lo que sabe. Pasando aqu铆 al error n煤mero cuatro, y este es realmente malo. Estos tambi茅n son los que van directamente a la basura. Esto no es personalizar el tono para la persona del otro lado, ya sea un correo electr贸nico fr铆o a un cliente o a trav茅s de Upwork.

A muchas personas les gusta matar sus oportunidades antes de que siquiera comiencen. Env铆an un discurso general y gen茅rico a un cliente y luego esperan lo mejor. Y no funciona. Simplemente no funciona. Y puedes atrapar a la gente en esto todo el tiempo. A veces el nombre ser谩 incorrecto. Una vez recib铆 un mensaje que comenzaba con Hola, Ashley, y es como, no puedes confundir mi nombre con Ashley.

Simplemente no hay forma en el mundo de que esta persona haya copiado y pegado a un grupo de personas diferentes. Y me lo copiaron y pegaron y se olvidaron hasta de cambiarme el nombre. 驴Bien? As铆 que puedo decir un tono gen茅rico. En primer lugar, el tono no menciona mi empresa. Ya sabes, mucha gente enviar谩 algo gen茅rico como, oh, nos encantar铆a trabajar con tu marca, o Nos encantar铆a trabajar con tu empresa.

Ni siquiera se toman el tiempo para poner el nombre de la empresa all铆, 驴verdad? As铆 es como lo van a hacer mucho mejor que el resto de la gente. Aprender谩s a personalizar tus lanzamientos. B谩sicamente, deber铆as acechar profesionalmente a cualquier persona con la que quieras trabajar. Est谩 averiguando qui茅nes son, qu茅 hacen, qu茅 es importante para ellos, qu茅 errores y el tipo de cosas que puede ver en su negocio que est谩n mal y que podr铆a ayudarlos a corregir.

Y luego vas a presentar todo eso. a ellos Bueno. Realmente quieres sumergirte profundo. Tengo tanta confianza en mis lanzamientos que env铆o porque s茅 que he recopilado toda la informaci贸n humanamente posible sobre este cliente antes de hablar con ellos. Y eso me ayuda a hacer conexiones, eso me ayuda a hablar honesta y abiertamente sobre c贸mo puedo ayudarlos.

O una vez que nos ponemos al tel茅fono, que viene m谩s tarde, pero si quieren hablar conmigo y nos ponemos al tel茅fono, ya s茅 tanto sobre ellos que puedo hablar de cosas mientras tenemos estas conversaciones telef贸nicas, Como las cosas van surgiendo sobre la marcha, ya investigu茅 su negocio, ya s茅 mucho sobre ellos y tambi茅n puedo decirles: Oye, no, en realidad, despu茅s de esta conversaci贸n, probablemente no sea una buena adaptar.

No puedo ayudarte y puedo hacer eso. Con toda honestidad, he hecho mi investigaci贸n. Tambi茅n ha habido momentos en los que estas cosas me han ayudado a poner mi pie en la puerta. Recuerdo una vez, cuando estaba en una entrevista con una empresa antes de empezar a trabajar como freelance, cuando descubr铆 con qui茅n me iba a entrevistar.

Sabes, entr茅 en LinkedIn y revis茅 todo sobre ella que pude encontrar en l铆nea y estaba preparado. Y una de las cosas que not茅 fue que ella viv铆a en un bote, la mujer que me estaba entrevistando para este trabajo en ese momento, o acababa de venir de vivir en un remolque de viaje de 21 pies. As铆 que ten铆amos esta peque帽a conexi贸n viva.

Y as铆, en la entrevista surgi贸 bastante r谩pido que ella viv铆a en un barco. Y dije, s铆, eso es incre铆ble. He vivido en un remolque de viaje. No puedo imaginar c贸mo ser铆a vivir en un barco. As铆 que terminamos pasando todo este tiempo charlando, riendo y conectando sobre la vida diminuta. Y luego, ya sabes, pas贸 el resto de la entrevista y me pregunt贸 las cosas que necesitaba preguntarme, pero estoy casi seguro de que pas茅 a la siguiente etapa y con una conexi贸n tan positiva, porque ten铆amos conectado sobre la vida de Tiny tambi茅n, que es algo que solo descubr铆 investigando sobre ella por adelantado y descubriendo todo lo que posiblemente podr铆a ayudarme en esta entrevista.

As铆 que es el mismo tipo de cosas cuando est谩s lanzando clientes. No les des solo un tono gen茅rico. No significa nada. Es como recibir esas postales gen茅ricas en el correo tratando de hacer publicidad. venderte algo Ya sabes, todos preferir铆amos algo espec铆fico, algo que se adapte a nosotros, algo que nos haga sentir importantes, y no solo, solo como un n煤mero, como un punto de datos.

As铆 que definitivamente empiezas con una base, 驴verdad? Tienes tus cosas b谩sicas que les dir谩s a tus clientes, porque por lo general estar谩s lanzando los mismos tipos de. Cliente, si est谩 trabajando en marketing, estar谩 dirigiendo a personas que tienen una necesidad de marketing. As铆 que absolutamente puedes tener una base desde la que empezar.

Pero donde entra la magia es A, acertar con el nombre del cliente, B, poner algunas pepitas que les permitan saber que conoces su negocio, que has mirado su negocio, que sabes qui茅nes son y qu茅 han hecho. estado haciendo. Y gran parte de esto se hace f谩cilmente leyendo su sitio web, revisando las publicaciones de su blog, revis谩ndolos en las redes sociales, teniendo una idea real de ellos y de lo que hacen y luego hablando de eso, solo dir铆a la raz贸n por la que Siento que he tenido tanto 茅xito en el trabajo independiente y desde el principio es que solo trat茅 a las personas como personas reales, trat茅 a las personas como me gustar铆a que me trataran y trat茅 de mostrarme genuinamente, llegar a conocerlas genuinamente, averiguar genuinamente d贸nde estoy. podr铆a ayudarlos, y luego les present贸 esa informaci贸n.

Y eso es lo que quiero que ustedes tambi茅n hagan. Entonces, la quinta y 煤ltima cosa de la que vamos a hablar es el error de hablar demasiado de ti mismo cuando presentas clientes. Este tipo de se remonta a uno y dos. Ya sabes, no lo hagas demasiado largo. No lo hagas demasiado corto. Quieres agregar un poco, pero realmente no quieres hablar demasiado sobre tus antecedentes a menos que sea relevante para el problema del cliente y c贸mo puedes resolverlo.

No hablo de d贸nde fui a la escuela, por ejemplo, como que me gradu茅 de la Universidad de Toledo con un t铆tulo. Irrelevante. No es relevante para mis habilidades en este momento. Me especialic茅 en marketing, en lo que en realidad apesto, y me especialic茅 en negocios internacionales, que ya ni siquiera recuerdo lo que eso significa.

Ayudo a mis clientes con la gesti贸n de operaciones. Ah铆 es donde brillo, mi t铆tulo no importa. Soy completamente autodidacta. A d贸nde fui a la escuela no importa a menos que. Es relevante para los antecedentes del cliente y lo que quiero decir con eso, ya que estoy acechando profesionalmente a mi cliente para averiguar sobre 茅l y lo que hace y todo eso.

Me di cuenta de que mi cliente fue a la Universidad de Toledo, por supuesto que lo mencionar茅, ya saben, compa帽eros graduados de la UT, Woohoo. Algo como eso. Pero es, no voy a insistir en eso y no voy a tomar mucho tiempo con eso. Si el cliente no fue all铆, no hay necesidad de mencionarlo, 驴verdad?

Si algo va a impresionar al cliente, puede agregarlo desde su fondo. Pero la gente comete el error de enviar lanzamientos largos con bloques de texto. Y nuevamente, esto se remonta a lo que dije antes acerca de que el cliente siente que no me importas. Solo me importa lo que puedas ayudarme a hacer por mi negocio. Ya sabes, a nadie le importa que hayas estado buscando trabajo independiente durante un tiempo, o que no tengas suerte, o que hayas hecho la transici贸n al trabajo independiente despu茅s de perder tu trabajo, o que hayas roto recientemente con tu socio, o que ha estado comenzando de cero, o que simplemente quiere viajar a Australia y alquilar una furgoneta y conducir y vivir la vida de la furgoneta por un tiempo. Al cliente no le importa eso al principio. Tienen mucho que hacer, se preocupan por sus objetivos comerciales y lo que puede hacer por ellos. As铆 que a veces recibo un correo electr贸nico completo que es como un s贸lido, casi como a la antigua, digo a la antigua.

S茅 que la gente todav铆a los usa. Simplemente no, porque no estoy en el mundo corporativo. Pero la carta de presentaci贸n, recibir茅 estos correos electr贸nicos, lanzamientos que son como cartas de presentaci贸n y que son tan largos. Ya sabes, estoy interesado en el empleo. Sigo a esta empresa desde hace un tiempo. Tengo un trabajo de tiempo completo, pero estoy pensando en irme. Actualmente estoy haciendo esto. Mi familia es esta. Es demasiado.

Como, es muy dulce, pero no hay para m铆. Los antecedentes sobre usted son secundarios a lo que puede ayudar a hacer por el negocio. Una vez m谩s, hay tanto tiempo para esto a medida que nos conocemos, trabajamos juntos, nos comunicamos por tel茅fono y hablamos, 驴verdad?

Porque puedes hablar de ti mismo por tel茅fono en un minuto, 60 segundos. Puedes decirme mucho m谩s, ya sabes, sobre ti, pero en un correo electr贸nico cuando no te conozco, es demasiado. Resulta como algo grande, largo y agotador que tengo que leer. Y de nuevo, muchachos, no estoy tratando de ser un imb茅cil. Solo estoy tratando de mostrarles lo que est谩 pasando en la cabeza de muchos clientes mientras revisan su correo electr贸nico.

Un discurso r谩pido, breve y agradable que muestre sus habilidades y c贸mo cree que puede ayudarme es mucho m谩s f谩cil de manejar que un muro de texto. Cu茅nteme todas las cosas sobre usted que, francamente, no necesito saber en esta vez. As铆 que trata de tener eso en cuenta. Trate de encontrar ese equilibrio entre decirle al cliente lo que necesita saber y no exagerar.

Bueno. Entonces, solo para concluir este episodio, quiero repasar r谩pidamente esos cinco consejos nuevamente. Los cinco errores que veo que la gente comete y que no quiero que ustedes cometan son uno, hacer el discurso demasiado largo. Dos, hacer el lanzamiento demasiado corto. Tres, sin incluir tu detalle m谩s importante. De inmediato, justo al frente. Llama su atenci贸n en esas primeras oraciones. Cuatro, no personalizar el tono, solo enviar una copia, pegar, tono a la otra persona. No funciona. Y n煤mero cinco, hablar demasiado de ti mismo, tus antecedentes, tu vida personal, lo que est谩s pasando. Lo que espera lograr en los pr贸ximos dos a帽os. Esas cosas, gu谩rdalas para una vez que est茅s trabajando con ellos y conoci茅ndolos, y ustedes establezcan una buena relaci贸n, ellos no necesitan saber esas cosas desde el principio. Recuerda, solo recuerda, recuerda, recuerda cada vez que vayas a presentarte como el cliente, no me preocupo por ti. Solo me importa c贸mo puedes ayudarme a resolver mi problema.

Si tienes eso en mente donde est谩s lanzando, vas a ganar lanzamientos. 10 veces m谩s que tus compa帽eros freelancers que no tienen eso en cuenta y que simplemente est谩n cometiendo b谩sicamente todos los errores de este episodio. Espero que esto haya sido 煤til. Volver茅 el pr贸ximo lunes con otro episodio.

Hasta entonces, puedes contactarme en hello@liveworktravel.com o enviarme un DM en Instagram. Puedes encontrarme en liveworktravelig. Gracias por su atenci贸n. Volver茅 la pr贸xima semana.