Ep 20: How to make $100,000 per year as a freelancer: mastering math + value

English Transcript

Transcripción en Español

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that’s not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 🙏🏻

Introduction:

Today I wanna talk about how to make $100,000 per year as a freelancer, and we’re specifically gonna be focusing on two things: Math and value. Welcome to the Live Work Travel podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six-figure freelancer and digital Nomad instead. You’re in the right place if you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money, and live a life that you desire. I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey because this lifestyle is simply too good not to share.

Episode:

Now, I was talking to someone I’m mentoring the other day and we were talking about setting goals. What do you wanna achieve in your future salary wise? And a hundred thousand dollars a year was the response. And now this is a very normal response. It’s really common to pick, you know, six figures. There’s something about that number that is so important to us. 

There’s something that is really neat about it. You know, $100,000 per year, a nice, neat number. It seems achievable for most of us, but it’s also a big stretch for most of us when we’re just starting out. So it’s like, if I could make it to that level, Wow. Like I cannot even begin to imagine really all the things that I’ll have, all the things that I’ll be able to do, all the ways that my life will change if I were making six figures a year.

Now, so many people want that, but it’s really important to actually figure out how you’re gonna get there. And by how to get there, I don’t mean knowing exactly what you wanna do and how you’re gonna do it, because in the sense of that, I didn’t know what I wanted to do specifically in freelancing. I started out and I dabbled in different things, and it was only with working with clients on a few different projects that I realized which one I really enjoyed, what I was good at, and what made sense for me to keep doing and also what was valuable to my clients, right? 

Clients will pay more if what you’re doing is more helpful for them, right? If it helps them to make money. So $100,000 in 12 months, not terribly hard to do, but you’ve got to have a roadmap for doing it. And that’s what I realized when I was talking with my mentee the other day.

I realized that this is a common thread that has happened before and people have talked to, but it wasn’t until this particular conversation that I put it together, right, because this person wanted to go from where they are today to a hundred thousand dollars within a year, but it didn’t seem like there was a really clear plan for how.

To do so, what I presented to this person was straight up math, right? Pulling out a calculator, working backwards from the desired goal of a hundred thousand dollars to figure out how exactly to get there. And that’s what I love about just choosing a number, choosing a goal. Money is math, right? You can reverse engineer and figure out what you need to do to get there.

So there are a bunch of different ways to make a hundred thousand dollars in a year, but you’re starting with that number and then you’re starting to divide it, right? So here’s an example. Let’s say you work 48 weeks out of the year. There’s 52 weeks in a year. 48 weeks, that’s a month off right Now my Americans, you know, you don’t usually get that much vacation at a company. Europeans are more used to that, but in the states not so much. But let’s just say, you know, cause I want you to design not just a life that’s all about money, but a life that is about freedom and making money and then being able to use it and enjoy it. So let’s say 48 weeks a year you are working.

So first up, you take $100,000 and divide that by 48 and what you come up with roughly is about. $2,084 per week. That’s what you need to make per week in order to make a hundred thousand dollars in a year, in 12 months with those four weeks off. So right there, you start to see this is not some pipe dream.

You’re not gonna go from zero to $100,000 overnight. You’ve got to take these sequential steps in order to get there. So $2,084 a week, if you go a step further and you divide that by how many hours you’re gonna be working in a week. Now I put 30 hours because again, part of the joy of freelancing is that you can design your own schedule, design your own life.

You’re not stuck in the 9-5, absolutely working 40 hours a week for, you know, a boss. You can decide to work a bit less. So you take that number, $2,084, you divide that by 30 hours in a week, and you come up with right around $70 per hour. So in order to make a hundred thousand dollars in a year, working only 48 weeks of the year, working only 30 hours a week, you need to be making $70 per hour.

Now, I know that I’ve talked about this before too, where it’s not ideal to trade time for dollars, right? Ideally, it would be better to go out and get yourself a retainer of some kind with a client so that you’re getting recurring weekly, monthly income without having to base it on hours, but for the sake of math hours are definitely the easiest. Okay? 

So I want you to think about whatever you’re making right now, and the gap between that and $70 per hour. Now, it might seem impossible. I know, I was there once and I was a teacher. I was salaried but once you divided out all of the hours that teacher worked and then all the extra hours that we’d put in on evenings and weekends, and yes, over the summer as well, it came out to like $20 an hour, maybe like $22, $23 an hour.

It was not much. Right. So to me back then, if you had said someday Mashon, you’re gonna be making $70 an hour, I’d have said no freaking way. Like, just get outta here. I don’t even know anyone who makes that. And if you said, Mashon, you’re gonna be making $100 an hour, or you’re eventually just going to charge flat rates, these incredibly large rates, the clients will pay you, I wouldn’t have believed it. But you’ve gotta start somewhere and like that’s why I’m doing this podcast, to be honest. I want to be an example of someone who was just adamantly like this. “I don’t see how” to someone who’s now on the other side and who’s done it, right, we all start from the same base really.

So, another thing I wanna mention too is that $70 an hour, that seems so impossible. I was making that within my first couple of months of freelancing. I’m telling you guys, the jump was huge because of realizing what I know about value, which we’re gonna talk about in the second part of this episode. So where you’re at today, and this was the conversation that I had with the person I’m mentoring where you’re at today up until where you want to go, you need to be able to look at that gap and talk about, you know, is this really realistic? 

And I know that sounds strange cuz right? I’m challenging you to stretch and to dream a little bit. But there’s some element of realisticness that has to go into it, right? If you’re making $20 an hour and you wanna be at $70 an hour and you don’t do anything differently to get there.

Well, that’s not gonna happen, right? There’s gotta be something realistic about it. Thinking about what skills I can develop? What can I offer that’s gonna make the difference between me being paid $20 an hour and $70 an hour? It’s gotta be realistic. It’s gotta be realistic to look at it and go, I wanna keep doing exactly what I’m doing today, but I wanna make that much money is not realistic.

Right. I’ll give you an example. Back when I was a middle school teacher, I had. You know, so many students who were convinced that they were gonna be in the NFL or the NBA, they didn’t care about school because who cares? Ms. Thomas, I don’t need that, I’m gonna be the world’s best. I’m gonna get drafted first.

You know, I’m gonna do all this stuff. You know, I taught middle school, so these skinny, gangly boys that were just convinced that they didn’t need to know whatever I was talking about because they were gonna go on and just excel in the NFL and myself and some of the other teachers, sometimes we talk through it with these kids, right?

You’d actually go get the math. You’re like, there’s X amount of players in the NFL and then there’s X number of teams and they take about this many people and da da, da, da. Like statistically, the chances are really, really small and of course kids didn’t wanna hear it. Doesn’t matter. Doesn’t matter.

I’m gonna be it, you know, shortest kid in class, skinniest kid in class, you know, whatever. Doesn’t matter. I’m gonna be it. And so it was completely unrealistic, right? And as the teacher, you know that, and you go, okay, let them have their dream. Right? But you know that for most of them, almost all of them that dream is not gonna come true because just dreaming about it and not doing anything about it, right? 

Because again, these weren’t kids that were out there every day working hard on their skills, right? They were playing video games, but also convinced that they were going to be the biggest NFL star the world has ever seen.

That’s not gonna happen, right? If it’s a kid who consistently lives with a basketball in his hands, you know, constantly out there practicing, dribbling, working on his skills, you’re like, okay, that kid’s got a shot. Kid’s got a shot at being in the NBA. He’s got a shot because he is always working toward it. Always working toward it, but if not, it just doesn’t match up. 

So kind of the same thing here with setting some dreams with freelancing. If it’s like, Hey, I wanna make $100,000 a year but you’re not actually doing anything to get toward that, then it’s not going to happen. Now, going back to that number of $2,084 a week, there’s a ton of different ways that you can actually make that.

I’m hoping that that number starts to sit and spin a little bit in your brain because it should be like, wow, that’s not that much, right? I think a hundred thousand dollars seems like this huge number, but broken down, it’s like, let’s just round that off to $2,000. Just to be simple, $2,000 a week is not crazy big you know, and I’ve noticed this before with people, a lot of times when they don’t do the math, the week to week stuff seems so impossible. You’re like, oh, to make a hundred thousand dollars a year, man, I must have to make like 5, 6, 7 grand a week. And like, it’s just, it’s these abstract numbers. When you put things down, make them clear. For me, at least, it gets easier. 

How could you make $2,000 per week? Well, we’ve gone the hourly route, right? If you’re working 30 hours a week, making $70 an hour, you can get there, but there’s other ways as well. Instead of trading time for hours, could you provide a service to a client that they pay you $2,000 a month for, and could you potentially do whatever work that it is for them in one week per month?

Let’s say that it’s some sort of advertising and you know how to set up and run an advertising campaign and all you need to do is check in with the client once per month, do some tweaks, work on their account for about a week, and then it kind of runs until the next month where you need to check in and do that work again and then you could go out and then get four clients, right? 

You’re working on one client’s stuff each week for the whole month, and then you do it all over again and each client is paying you $2,000 a month to do that. Four clients, $2,000 a month adds up to $8,000 a month, which is that $2,000 per week that you need in order to hit $100,000 in a year.

Could you provide a different service to a client? Could you learn a skill that you can do with very minimal effort, and could you charge a client 500 bucks a month for that and go out and get more clients, right? There’s all these different ways to make it happen, but it’ll never happen without actually sitting down and making some concrete plans on how to get there.

When I first started out, I was doing this hourly in exchange for clients, right? They were paying me an hourly wage. My first client was $80 an hour, and my first client in operations management, I should specify, which is what I do now. My first client was $80 an hour, and so I was trading time for dollars, right?

He was paying me and I started at 10 hours per week, and that was $800 per week. And then from there, it just steadily grew. At different times, I had different clients that I was working for. I would raise my rates as I got new clients. Once I got that contract, you know, after I stopped dancing around the room like a crazy person, because again, I was a middle school teacher, I never dreamed that I could make that much.

Then I whipped out the calculator and started doing some math because I was so excited. I wanted to know how much I could make if I was able to get more clients at this rate or higher and work full-time. And I gotta be honest with you guys, I did. I worked crazy because I loved what I was doing. I didn’t limit it to 30 hours a week, I was working probably 40, 50 hours a week cuz I was having so much fun. 

I loved what I was doing and I just really was in a hurry to change my life. If you’ve heard the first episodes of this podcast, you know my story. I was $30,000 in debt, I was broke, I had gotten laid off suddenly. So there was this fear driving me, like I didn’t want the rug pulled out from under me again.

I was in a hurry to pay off my debt, chuck a bunch of money in savings and so I was working my tail off to just get better, to learn more, to do better for my clients and that actually brings me to the second part of this episode, which is all about value. Value makes the difference in results. That’s something I’ve heard Jim Rohn say. He is a motivational speaker and author and one of my favorite talks from him, I will link it in the show notes description, but you can just go on Google as well and search for Jim Rohn. His last name is Rohn. 

Fantastic stuff and one of my favorite talks of his is from before I was born, and it’s just got so much good stuff that I listened to over the years that really helped me to understand the difference between what I used to make and what I make now, and it’s all about value, the value that you provide for your clients, and I’ve talked about this some in previous episodes. I have talked about the fact that when you can help a client make more money, they’re willing to pay you more, right?

So a lot of times, Big money fields have to do with advertising because if you know how to do Facebook ads, YouTube ads, Google ads, Instagram, TikTok, any, any type of paid advertising, if you know how to set up and run campaigns that will pay dividends for your clients, they’re going to pay a lot for that.

Will somebody pay you $10,000 if you can help them make $50,000? Absolutely. Sign me up. Right? So VALUE, that is the difference. And this hit me years ago, Jim Ron was talking about it and one of his talks and he talked about understanding a difference. He’s like, how can two people work at the same job and one makes a thousand dollars and the other one makes $2,000?

Now, this was a long time ago. Rates have changed, but still the idea is the same. Why would one person make double the other person? They both work the same amount of hours per week, they both work at the same company. Right? And the difference is value one is twice as valuable as the other. Now, I know this is not always true in the corporate world.

I know sometimes you have bosses that are absolute, you know, you’re just like, this person’s an idiot. I cannot understand how they climbed over me, and they make this much, and they work in this position. This is absolutely crazy. Now, here’s a couple things around that. Yes, in the real world, people get connections, they get jobs in certain ways. It’s not always fair, but that’s the beauty of freelancing. When you’re in charge of yourself, there’s a whole different level of fairness that you can sort of bake in. You can be sitting right next to another freelancer, but you can decide to make yourself more valuable because you’re going to learn more things, learn more skills, and grow.

That is absolutely one of the biggest things that changed how I view myself. I was able to decide I’m gonna constantly become more valuable, and as a result of becoming more valuable, I’m going to be able to charge higher rates because I can do more for my clients and they will happily pay those rates because they can see the value that they’re getting from working with me.

So I want you to always keep that in mind. What are you doing today to become more valuable? What are you doing today that makes you worth $70 per hour? What could you be doing today to make you worth $100 an hour? Right? The jump is not magic. If you’re making $20 today and you’d like to make $70 per hour, you’re going to have to do something to become more valuable. 

And that’s the thing that I’ve noticed over and over again as I talk with freelancers who want to make more money, who want to make the switch and the change into freelancing, but aren’t sure how. That’s how, it’s math and it’s the value sitting down, running the numbers to decide what works for you.

You don’t have to start at a hundred thousand if you don’t want to. If that seems unbelievable to you, start at $50,000. Give yourself something to stretch for, something to strive for that is just a little bit outta reach. If you’re making $30,000 a year now and you go, okay, I don’t know. It’s a stretch for me to think about $100,000.

You don’t have to go there and in one fell swoop stretch for $45,000, right? But do the math and work out the difference between what that is per hour and where you are at now. Then think about value. How can you become more valuable? When I was making $100,000 a year, and you know, every year since because my rates have gone up and increased, I was helping my clients, and I still am today, make millions. Okay. 

I’m gonna say that again. The reason I’ve been able to make a hundred thousand dollars a year ever since I first started freelancing was because I’m helping my clients to make millions. Do they pay me? Well, happily yes, because I’m providing them value that helps them to grow their businesses exponentially.

That’s a huge shift between a 9-5 and freelancing as well. If your company that you work for is making millions, millions of dollars, as a nine to five employee, do you necessarily see any of that? Not really. Right? You may get a bonus, maybe not, depending on your company. A lot of times you don’t see any difference when you’re your own business and you’re helping your clients and you can show them, Hey, since working with me, you know, things have gone way up.

They’re like, yeah, that is awesome. They’re happy to pay. So that’s a little homework assignment I’ll leave you with to think about to reflect on the rest of this week. I’d love for you to sit down and do the math. I’d love for you to get in touch if you want, and send me your math because I’d love to see it.

And the other thing I want you to think about is your value. How can you become more valuable as a person to bring those skills, to bring the things that you can do into a marketplace where you know that you’re worth it, where you believe that you’re worth it because you’ve put in the time and the effort, and you’ve been working on cultivating your skills, cultivating your value.

All right. I hope this episode has been helpful, and has caused you to think and reflect a bit. And if you’re ready to actually dive in and start your freelancing journey, definitely check out the show notes. I have a link to my freelancing course called The Escape Hatch and it is everything, my A to Z guide for how I went from broke $30,000 in debt, no clue what I was doing after a layoff into becoming a six figure freelancer within the first year of freelancing.

So that will definitely be a huge help to you. If you aren’t sure just where to start or what to do as a freelancer. Also, once you’ve sat down and done the math, please get a hold of me at hello@liveworktravel.com. Email me over your math. I would love to take a look and see what goal you’ve set for yourself in the math that you’re going to focus on to get you there.

You can also DM me at liveworktravelig on Instagram with that, and we can connect on there as well. I will be back next Monday. Have an amazing week.

 


Introducción:

Hoy quiero hablar sobre cómo ganar $100,000 por año como trabajador independiente, y nos centraremos específicamente en dos cosas: Matemáticas y valor. Bienvenido al podcast Live Work Travel. Soy su anfitrión, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunció a los 30 para convertirse en un nómada digital y autónomo de seis cifras. Está en el lugar correcto si está listo para aprender cómo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que desea. Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para apoyarte en tu viaje porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

Ahora, estaba hablando con alguien a quien estoy asesorando el otro día y estábamos hablando de establecer metas. ¿Qué quieres lograr en tu futuro salario sabio? Y cien mil dólares al año fue la respuesta. Y ahora esta es una respuesta muy normal. Es muy común elegir, ya sabes, seis cifras. Hay algo en ese número que es tan importante para nosotros.

Hay algo que es realmente genial al respecto. Ya sabes, $100,000 por año, un buen número. Parece alcanzable para la mayoría de nosotros, pero también es un gran esfuerzo para la mayoría de nosotros cuando recién estamos comenzando. Entonces es como, si pudiera llegar a ese nivel, Wow. Como si no pudiera siquiera comenzar a imaginar realmente todas las cosas que tendré, todas las cosas que podré hacer, todas las formas en que mi vida cambiará si ganara seis cifras al año.

Ahora, mucha gente quiere eso, pero es realmente importante descubrir cómo vas a llegar allí. Y por cómo llegar allí, no me refiero a saber exactamente lo que quieres hacer y cómo lo vas a hacer, porque en el sentido de eso, no sabía qué quería hacer específicamente como autónomo. Empecé e incursioné en diferentes cosas, y fue solo trabajando con clientes en algunos proyectos diferentes que me di cuenta de cuál realmente disfrutaba, en qué era bueno y qué tenía sentido para mí seguir haciendo y también qué era valioso para mis clientes, ¿verdad?

Los clientes pagarán más si lo que estás haciendo es más útil para ellos, ¿verdad? Si les ayuda a ganar dinero. Así que $100,000 en 12 meses, no es muy difícil de hacer, pero tienes que tener una hoja de ruta para hacerlo. Y eso es lo que me di cuenta cuando estaba hablando con mi aprendiz el otro día.

Me di cuenta de que este es un hilo común que ha sucedido antes y con el que la gente ha hablado, pero no fue hasta esta conversación en particular que lo armé, ¿verdad? Porque esta persona quería pasar de donde está hoy a cien mil. dólares en un año, pero no parecía que hubiera un plan muy claro sobre cómo hacerlo.

Para hacerlo, lo que le presenté a esta persona fue matemática directa, ¿verdad? Sacar una calculadora, trabajar hacia atrás desde la meta deseada de cien mil dólares para averiguar cómo llegar exactamente allí. Y eso es lo que me encanta de elegir un número, elegir una meta. El dinero es matemática, ¿verdad? Puede realizar ingeniería inversa y descubrir qué necesita hacer para llegar allí.

Entonces, hay muchas formas diferentes de ganar cien mil dólares en un año, pero comienzas con ese número y luego comienzas a dividirlo, ¿verdad? Así que aquí hay un ejemplo. Digamos que trabajas 48 semanas al año. Hay 52 semanas en un año. 48 semanas, eso es un mes libre. Ahora, mis estadounidenses, saben, normalmente no tienen tantas vacaciones en una empresa. Los europeos están más acostumbrados a eso, pero en los estados no tanto. Pero digamos, ya sabes, porque quiero que diseñes no solo una vida que se trata solo de dinero, sino una vida que se trata de libertad y ganar dinero y luego poder usarlo y disfrutarlo. Así que digamos que trabajas 48 semanas al año.

Primero, tomas $100,000 y los divides por 48 y lo que obtienes es más o menos. $2,084 por semana. Eso es lo que necesitas ganar por semana para ganar cien mil dólares en un año, en 12 meses con esas cuatro semanas libres. Así que ahí mismo, empiezas a ver que esto no es una quimera.

No vas a pasar de cero a $100,000 de la noche a la mañana. Tienes que seguir estos pasos secuenciales para llegar allí. Así que $2,084 a la semana, si vas un paso más allá y lo divides por cuántas horas trabajarás en una semana. Ahora pongo 30 horas porque, de nuevo, parte de la alegría de trabajar por cuenta propia es que puedes diseñar tu propio horario, diseñar tu propia vida.

No estás atrapado en el 9-5, trabajando absolutamente 40 horas a la semana para, ya sabes, un jefe. Puedes decidir trabajar un poco menos. Así que tomas ese número, $2,084, lo divides por 30 horas en una semana y obtienes alrededor de $70 por hora. Entonces, para ganar cien mil dólares en un año, trabajando solo 48 semanas al año, trabajando solo 30 horas a la semana, necesitas ganar $70 por hora.

Ahora, sé que también he hablado de esto antes, donde no es ideal intercambiar tiempo por dólares, ¿verdad? Idealmente, sería mejor salir y obtener un anticipo de algún tipo con un cliente para que obtenga ingresos semanales mensuales recurrentes sin tener que basarlo en horas, pero por el bien de las matemáticas, las horas son definitivamente las más fáciles. . ¿Bueno?

Así que quiero que pienses en lo que sea que estés ganando en este momento y en la brecha entre eso y $70 por hora. Ahora, puede parecer imposible. Lo sé, estuve allí una vez y era profesor. Yo estaba asalariado, pero una vez que dividiste todas las horas que trabajó ese maestro y luego todas las horas extra que pusimos en las tardes y los fines de semana, y sí, durante el verano también, salió como $ 20 por hora, tal vez como $ 22, $ 23 por hora.

No fue mucho. Bien. Entonces, para mí en ese entonces, si me hubieras dicho que algún día Mashon, ganarás $ 70 por hora, habría dicho que de ninguna manera. Como, sólo vete de aquí. Ni siquiera conozco a nadie que haga eso. Y si dijeras, Mashon, vas a ganar $100 por hora, o eventualmente solo vas a cobrar tarifas planas, estas tarifas increíblemente altas, los clientes te pagarán, no lo hubiera creído. Pero tienes que empezar en alguna parte y por eso estoy haciendo este podcast, para ser honesto. Quiero ser un ejemplo de alguien que fue inflexiblemente así. “No veo cómo” a alguien que ahora está del otro lado y que lo ha hecho, verdad, todos partimos de la misma base realmente.

Entonces, otra cosa que quiero mencionar también es que $ 70 por hora, eso parece tan imposible. Estaba haciendo eso en mis primeros meses de trabajo independiente. Les digo, muchachos, el salto fue enorme porque me di cuenta de lo que sé sobre el valor, del cual hablaremos en la segunda parte de este episodio. Entonces, en dónde se encuentra hoy, y esta fue la conversación que tuve con la persona a la que estoy asesorando, en dónde se encuentra hoy hasta dónde quiere ir, necesita poder ver esa brecha y hablar sobre , ya sabes, ¿es esto realmente realista?

Y sé que suena extraño porque ¿verdad? Te reto a que te estires y sueñes un poco. Pero hay algún elemento de realismo que debe incluirse, ¿verdad? Si estás ganando $20 por hora y quieres estar en $70 por hora y no haces nada diferente para llegar allí.

Bueno, eso no va a pasar, ¿verdad? Tiene que haber algo realista al respecto. ¿Pensando en qué habilidades puedo desarrollar? ¿Qué puedo ofrecer que haga la diferencia entre que me paguen $20 por hora y $70 por hora? Tiene que ser realista. Tiene que ser realista mirarlo e ir, quiero seguir haciendo exactamente lo que estoy haciendo hoy, pero quiero ganar tanto dinero que no es realista.

Bien. Te daré un ejemplo. Antes, cuando era profesor de secundaria, lo había hecho. Ya sabes, tantos estudiantes que estaban convencidos de que iban a estar en la NFL o la NBA, no les importaba la escuela porque ¿a quién le importa? Sra. Thomas, no necesito eso, voy a ser el mejor del mundo. Voy a ser reclutado primero.

Ya sabes, voy a hacer todas estas cosas. Sabes, enseñé en la escuela secundaria, así que estos chicos flacos y desgarbados que estaban convencidos de que no necesitaban saber lo que sea que estaba hablando porque iban a continuar y simplemente sobresalir en la NFL y yo y algunos de los otros maestros, a veces lo hablamos con estos niños, ¿verdad?

De hecho, irías a buscar las matemáticas. Es como, hay una cantidad X de jugadores en la NFL y luego hay una cantidad X de equipos y toman esta cantidad de personas y da da, da, da. Como estadísticamente, las posibilidades son muy, muy pequeñas y, por supuesto, los niños no querían escucharlo. No importa No importa

Voy a serlo, ya sabes, el niño más bajo de la clase, el niño más flaco de la clase, ya sabes, lo que sea. No importa voy a serlo Y entonces era completamente irreal, ¿verdad? Y como maestro, lo sabes, y dices, está bien, déjalos tener su sueño. ¿Bien? Pero sabes que para la mayoría de ellos, casi todos, ese sueño no se hará realidad porque solo sueñan con eso y no hacen nada al respecto, ¿verdad?

Porque, de nuevo, estos no eran niños que estaban todos los días trabajando duro en sus habilidades, ¿verdad? Estaban jugando videojuegos, pero también convencidos de que iban a ser la estrella más grande de la NFL que el mundo jamás haya visto.

Eso no va a pasar, ¿verdad? Si es un niño que constantemente vive con una pelota de baloncesto en sus manos, ya sabes, constantemente practicando, driblando, trabajando en sus habilidades, piensas, está bien, ese niño tiene una oportunidad. Kid tiene la oportunidad de estar en la NBA. Tiene una oportunidad porque siempre está trabajando para lograrla. Siempre trabajando para lograrlo, pero si no, simplemente no coincide.

Así que es lo mismo aquí con establecer algunos sueños con el trabajo independiente. Si es como, Oye, quiero ganar $100,000 al año pero en realidad no estás haciendo nada para llegar a eso, entonces no va a suceder. Ahora, volviendo a esa cantidad de $2,084 a la semana, hay muchas maneras diferentes en las que puedes hacer eso.

Espero que ese número comience a sentarse y girar un poco en tu cerebro porque debería ser como, wow, eso no es tanto, ¿verdad? Creo que cien mil dólares parece un número enorme, pero desglosado, es como, redondeemos eso a $2,000. Para ser simple, $ 2,000 a la semana no es una locura, ya sabes, y he notado esto antes con las personas, muchas veces cuando no hacen los cálculos, las cosas de semana a semana parecen tan imposibles. Eres como, oh, para ganar cien mil dólares al año, hombre, debo ganar como 5, 6, 7 mil dólares a la semana. Y como, es solo, son estos números abstractos. Cuando dejes las cosas, déjalas claras. Para mí, al menos, se vuelve más fácil.

¿Cómo podría ganar $ 2,000 por semana? Bueno, hemos ido por la ruta por hora, ¿verdad? Si trabaja 30 horas a la semana y gana $ 70 por hora, puede lograrlo, pero también hay otras maneras. En lugar de cambiar el tiempo por horas, ¿podría brindar un servicio a un cliente por el que le paguen $ 2,000 por mes, y podría potencialmente hacer cualquier trabajo que sea para ellos en una semana por mes?

Digamos que es algún tipo de publicidad y sabe cómo configurar y ejecutar una campaña publicitaria y todo lo que necesita hacer es comunicarse con el cliente una vez al mes, hacer algunos ajustes, trabajar en su cuenta durante aproximadamente una semana y luego se ejecuta hasta el próximo mes en el que debe registrarse y hacer ese trabajo nuevamente y luego podría salir y obtener cuatro clientes, ¿verdad?

Estás trabajando en las cosas de un cliente cada semana durante todo el mes, y luego lo vuelves a hacer y cada cliente te paga $2,000 al mes por hacerlo. Cuatro clientes, $2,000 al mes suman $8,000 al mes, que son los $2,000 por semana que necesitas para llegar a $100,000 en un año.

¿Podría proporcionar un servicio diferente a un cliente? ¿Podría aprender una habilidad que puede hacer con un esfuerzo mínimo, y podría cobrarle a un cliente 500 dólares al mes por eso y salir y obtener más clientes, verdad? Hay todas estas formas diferentes de hacer que suceda, pero nunca sucederá sin sentarse y hacer algunos planes concretos sobre cómo llegar allí.

Cuando comencé, estaba haciendo esto cada hora a cambio de clientes, ¿verdad? Me estaban pagando un salario por hora. Mi primer cliente fue de $80 la hora, y mi primer cliente en gestión de operaciones, debo especificar, que es lo que hago ahora. Mi primer cliente costaba 80 dólares la hora, así que estaba intercambiando tiempo por dólares, ¿verdad?

Me estaba pagando y comencé con 10 horas por semana, y eso era $800 por semana. Y luego, a partir de ahí, creció constantemente. En diferentes momentos, tuve diferentes clientes para los que estaba trabajando. Subiría mis tarifas a medida que consiguiera nuevos clientes. Una vez que obtuve ese contrato, ya sabes, después de que dejé de bailar por la habitación como un loco, porque de nuevo, era profesor de secundaria, nunca soñé que podría ganar tanto.

Luego saqué la calculadora y comencé a hacer algunos cálculos porque estaba muy emocionada. Quería saber cuánto podría ganar si pudiera conseguir más clientes a este ritmo o más y trabajar a tiempo completo. Y tengo que ser honesto con ustedes, lo hice. Trabajé como loco porque amaba lo que hacía. No lo limité a 30 horas a la semana, trabajaba probablemente 40, 50 horas a la semana porque me estaba divirtiendo mucho.

Me encantaba lo que hacía y realmente tenía prisa por cambiar mi vida. Si has escuchado los primeros episodios de este podcast, conoces mi historia. Tenía una deuda de $ 30,000, estaba arruinado, me habían despedido repentinamente. Así que me impulsaba este miedo, como si no quisiera que me quitaran la alfombra debajo de mí otra vez.

Tenía prisa por pagar mi deuda, tirar un montón de dinero en ahorros y estaba trabajando duro para mejorar, aprender más, hacerlo mejor para mis clientes y eso realmente me lleva a la segunda parte. de este episodio, que tiene que ver con el valor. El valor marca la diferencia en los resultados. Eso es algo que he oído decir a Jim Rohn. Es un autor y orador motivador y una de mis charlas favoritas de él, lo vincularé en la descripción de las notas del programa, pero también puede ir a Google y buscar a Jim Rohn. Su apellido es Rohn.

Cosas fantásticas y una de mis charlas favoritas de él es de antes de que yo naciera, y tiene tantas cosas buenas que escuché a lo largo de los años que realmente me ayudaron a entender la diferencia entre lo que solía hacer y lo que hago. ahora, y se trata de valor, el valor que brinda a sus clientes, y he hablado de esto en episodios anteriores. He hablado sobre el hecho de que cuando puedes ayudar a un cliente a ganar más dinero, está dispuesto a pagarte más, ¿verdad?

Entonces, muchas veces, los campos de mucho dinero tienen que ver con la publicidad porque si sabe cómo hacer anuncios de Facebook, anuncios de YouTube, anuncios de Google, Instagram, TikTok, cualquier tipo de publicidad paga, si sabe cómo configurar y ejecute campañas que paguen dividendos a sus clientes, van a pagar mucho por eso.

¿Alguien le pagará $ 10,000 si puede ayudarlo a ganar $ 50,000? Absolutamente. Inscríbeme. ¿Bien? Entonces VALOR, esa es la diferencia. Y esto me golpeó hace años, Jim Ron estaba hablando de eso y en una de sus charlas habló sobre entender una diferencia. Él dice, ¿cómo pueden dos personas trabajar en el mismo trabajo y una gana mil dólares y la otra gana $ 2,000?

Ahora, esto fue hace mucho tiempo. Las tarifas han cambiado, pero la idea sigue siendo la misma. ¿Por qué una persona haría el doble de la otra persona? Ambos trabajan la misma cantidad de horas por semana, ambos trabajan en la misma empresa. ¿Bien? Y la diferencia es que el valor uno es el doble de valioso que el otro. Ahora, sé que esto no siempre es cierto en el mundo corporativo.

Sé que a veces tienes jefes que son absolutos, ya sabes, eres como, esta persona es un idiota. No puedo entender cómo treparon sobre mí, y ganan tanto, y trabajan en esta posición. Esto es absolutamente loco. Ahora, aquí hay un par de cosas al respecto. Sí, en el mundo real, las personas obtienen conexiones, obtienen trabajos de ciertas maneras. No siempre es justo, pero esa es la belleza del trabajo independiente. Cuando estás a cargo de ti mismo, hay un nivel completamente diferente de equidad que puedes incorporar. Puedes estar sentado junto a otro trabajador independiente, pero puedes decidir hacerte más valioso porque vas a aprender. más cosas, aprender más habilidades y crecer.

Esa es absolutamente una de las cosas más importantes que cambió la forma en que me veo a mí mismo. Pude decidir que seré cada vez más valioso y, como resultado de volverme más valioso, podré cobrar tarifas más altas porque puedo hacer más por mis clientes y ellos pagarán felizmente esas tarifas porque pueden ver el valor que obtienen al trabajar conmigo.

Así que quiero que siempre tengas eso en mente. ¿Qué estás haciendo hoy para volverte más valioso? ¿Qué estás haciendo hoy que te hace valer $70 por hora? ¿Qué podrías estar haciendo hoy para que valgas $100 por hora? ¿Bien? El salto no es magia. Si está ganando $ 20 hoy y le gustaría ganar $ 70 por hora, tendrá que hacer algo para volverse más valioso.

Y eso es lo que he notado una y otra vez cuando hablo con trabajadores independientes que quieren ganar más dinero, que quieren hacer el cambio y convertirse en trabajadores independientes, pero no están seguros de cómo hacerlo. Así es, son matemáticas y es el valor sentarse, correr los números para decidir qué funciona para ti.

No tienes que empezar con cien mil si no quieres. Si eso le parece increíble, comience en $50,000. Date algo por lo que esforzarte, algo por lo que luchar que está un poco fuera de tu alcance. Si estás ganando $ 30,000 al año ahora y vas, está bien, no lo sé. Es una exageración para mí pensar en $100,000.

No tienes que ir allí y de una sola vez estirar $ 45,000, ¿verdad? Pero haga los cálculos y calcule la diferencia entre lo que es por hora y dónde se encuentra ahora. Entonces piensa en el valor. ¿Cómo puedes volverte más valioso? Cuando estaba ganando $ 100,000 al año, y ya sabes, cada año desde que mis tarifas subieron y aumentaron, estaba ayudando a mis clientes, y todavía lo hago hoy, a ganar millones. Bueno.

Voy a decir eso de nuevo. La razón por la que he podido ganar cien mil dólares al año desde que comencé a trabajar independientemente fue porque estoy ayudando a mis clientes a ganar millones. ¿Me pagan? Bueno, felizmente sí, porque les estoy brindando un valor que les ayuda a hacer crecer sus negocios de manera exponencial.

Ese es un gran cambio entre un 9-5 y también el trabajo independiente. Si su empresa para la que trabaja está ganando millones, millones de dólares, como un empleado de nueve a cinco, ¿necesariamente ve algo de eso? No precisamente. ¿Bien? Puede obtener una bonificación, tal vez no, dependiendo de su empresa. Muchas veces no ves ninguna diferencia cuando eres tu propio negocio y estás ayudando a tus clientes y les puedes mostrar, Oye, desde que trabajas conmigo, sabes, las cosas han mejorado mucho.

Son como, sí, eso es increíble. Están felices de pagar. Así que esa es una pequeña tarea que les dejaré para que piensen y reflexionen sobre el resto de esta semana. Me encantaría que te sientes y hagas los cálculos. Me encantaría que se ponga en contacto si lo desea y me envíe sus matemáticas porque me encantaría verlas.

Y la otra cosa en la que quiero que pienses es en tu valor. ¿Cómo puedes volverte más valioso como persona para traer esas habilidades, para traer las cosas que puedes hacer a un mercado donde sabes que vales la pena, donde crees que vales la pena porque has puesto el tiempo y el esfuerzo, y has estado trabajando para cultivar tus habilidades, cultivar tu valor.

Está bien. Espero que este episodio haya sido de ayuda, y te haya hecho pensar y reflexionar un poco. Y si está listo para sumergirse y comenzar su viaje como autónomo, definitivamente consulte las notas del programa. Tengo un enlace a mi curso de trabajo independiente llamado The Escape Hatch y es todo, mi guía de la A a la Z sobre cómo pasé de romper $ 30,000 en deuda, sin idea de lo que estaba haciendo después de un despido, a convertirme en un trabajador independiente de seis cifras en el primer año de trabajo independiente.

Así que definitivamente será de gran ayuda para ti. Si no está seguro de por dónde empezar o qué hacer como autónomo. Además, una vez que se haya sentado y hecho los cálculos, póngase en contacto conmigo en hello@liveworktravel.com. Envíame un correo electrónico sobre tus matemáticas. Me encantaría echar un vistazo y ver qué objetivo te has fijado en las matemáticas en las que te vas a centrar para llegar allí.

También puedes enviarme un mensaje privado a liveworktravelig en Instagram con eso, y también podemos conectarnos allí. Volveré el próximo lunes. Que tengas una semana increíble.