Ep 25: Unlocking the power of genuine connections: networking done right

English Transcript

Transcripción en Español

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that’s not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 🙏🏻

Introduction:

And you’re literally just trying to help them out for no reason. Like you don’t have to go in with a mindset of, oh my God, if I help this person, they’re gonna help me down the road. That’s not really the energy that it brings cause you don’t know what’ll happen down the road. But if you just go in and genuinely give, give, give, who knows? Like life will take it from there. And you create a much more authentic experience. 

Welcome to the Live Work Travel podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer in digital nomad instead. You’re in the right place if you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money, and live a life that you design. I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey because this lifestyle is simply too good not to share. 

Episode:

In today’s episode, we are talking about networking, how you can turn people that you meet into clients. When I was younger, networking had this really smarmy, like just kind of gross used car salesman, cheesy, kind connotation to it.

You thought of people at a conference, all in business attire, passing out business cards, everyone desperately trying to connect with other people for a job or to sell something or that sort of thing. That’s not networking, that’s just desperation. I dunno what that is. But in reality, networking is so important when it’s done right. So I network all the time, but I don’t think of it as networking. I just think of it as connecting with people and I love to be able to introduce people to each other. Like I pride myself on knowing a lot of people in order to be able to then help a lot of people. 

I love when one of my clients says, you know what? We’re really struggling with this thing and X, Y, Z, and blah, blah, blah, and I just really wish I could find someone who could help me with this. I love being able to go. Really, I have a person, you know, and connect those two people and the older I get, I regret that I didn’t learn this earlier in life because I could have definitely kept a lot of connections that I’ve just kinda dropped over the years.

Even back in university, I noticed that some people were really good at this and. I was not, I mean, I was homeschooled growing up. I only went to high school for two years and then I went to college. So I was interested in all of the freedom that university brought. I was not necessarily interested in networking and keeping in contact with a bunch of people that I was like, ah, I’ll move out of Ohio, I don’t wanna live here. I’m never gonna see these people again. Yeah, that’s not the way to do it. You keep contacts because you never know. And in life I have found that it is, it’s absolutely incredible to stay in touch with people, to stay on top of what they’re doing, what they’re up to, and look for ways that you can help them.

Now, many of the opportunities that I’ve gotten, many clients that I’ve gotten have come by way of a connection, not just out of the blue. Today, most of my clients come to me through a referral from somebody else who has worked with me. I very rarely have to go find new clients. They come based on someone, and I have friends who just, I’ll come sit down at my desk for the day and an email will pop up, and one of my friends will be like, Hey, just introducing you guys, so and so meet Mashon. She’s done amazing work for me, yada, yada, yada. Mashon meet so-and-so. We were talking while having a drink the other day and he said that he needs X, Y, Z in his business and I thought of you. You guys take it from here. What a great way to get work, right? I’m sleeping and my friends are networking for me.

You know, like how freaking and amazing is that, and it is by the power of connection, knowing people, doing good work for people, being a good person, right? And then it just kind of multiplies, multiplies, multiplies, multiplies into the snowball. I literally got an invite to be on a podcast the other day not through anything of my own. It was a friend of mine who’s like, Hey, I think you know this person, they started a new podcast. You’d be great for it. Just introducing us. How amazing would that be, right? To go through life like that with opportunities coming your way instead of you having to go out and look for opportunities. 

That’s how my life has been since I’ve become more aware of leveraging the power of connections. So how do you do that? Well, first of all, it’s really important to think about the mindset behind it. I feel like those networking events that I was describing in the beginning are so icky because it’s this act of desperation. People are like trying to get something from the other person and instead, what I’ve found is the way to make it not icky is to focus on what you can give to the other person. When you’re focused on what you can give to the other person, you make a genuine connection with them and you’re literally just trying to help them out for no reason.

Like you don’t have to go in with a mindset of, oh my God, if I help this person, they’re gonna help me down the road. That’s not really the energy that it brings cause you don’t know what’ll happen down the road. But if you just go in and genuinely give, give, give, who knows? Like life will take it from there and you create a much more authentic experience. I’m thinking of someone I met in Split Croatia. We had a coffee and she was another American who was living here in Split, and we connected. Both said, Hey, let’s meet up for a coffee sometime and actually like sit down one-on-one and chat. So we get the coffee shop and start talking a little bit about our lives and she’s working really rough hours. Like she needed to be on US hours, but she’s living here, so her schedule is really tough. I wanna say something like three to midnight, four days a week or something like that. So she’s talking about that and thinking about getting out of her job there, maybe doing something else and I start talking about freelancing and what I do, and she’s really interested. So we just sit there and chat and chat and chat and I am just giving and giving and giving. Now, it’s not intentional. It’s not like, oh my gosh, I’m giving because I want her to do something for me down the road. It’s just like, oh my gosh, wow.

This is my ideal person. This is the person that I make courses for. This is the person that I write my blog for. This is the person I record my podcast for, and I’m sitting down with her in person over coffee. She’s my ideal audience. Someone who’s thinking about making the jump, not necessarily sure how to do it. Wow. Yay. Like I’m just like vibrating with excitement, you know? In fact, I told her at the end, I was like, oh my gosh, I’m sorry, I just kind of like dumped all this information on you. But I was just give, give giving. Why? Because it excites me to be talking to someone who is going through exactly the type of stuff that I used to go through, trying to figure out how I could earn a living remotely, live abroad, all this kind of stuff, right? 

So we walk away from that meeting, you know, and that didn’t feel like networking, that just felt fun. I get such energy when I talk about freelancing, such energy when I’m able to mentor somebody or pass on information or anything helpful that they can use in their life.

So I walk away and I have a great rest of my day cause I’m just like fired up like, wow, that was fun, she’s cool. I really hope that she can transition outta that job and use her knowledge to go and do this other thing that she wants to do. And so that to me is an example of a kind of a connection experience, a networking experience where I was just focused on giving, giving, giving because I really want her to be able to do whatever she wants to do with her life. Right. If she makes the jump now, if she makes the jump in six months, if she makes the jump in a year, or even if she doesn’t make the jump, but she’s got more information now. Right. 

I think the old desperate networking type would’ve been to have a business card and be like, oh really? Oh, you’re thinking like maybe, have you ever thought about freelancing? Here’s my card, I sell a freelancing course. You can get my course here. It costs, you know, like trying to sell her on buying my course when I’m sitting right there. That doesn’t make any sense to me. I gave her tons of information. If she wanted to meet up again, I would give her tons more information cuz I’m not about trying to sell her something, I’m about trying to give her information that changes her life. That’s what I do here in the podcast. That’s what I do in the blog. That’s what I do in my weekly newsletter that I send out. Like I’m giving out information, I’m giving out value. I’m trying to connect with people in a way that helps them. You know, I love it when you guys DM me or you email in and say that something I said really helped you. That’s fantastic. It helps me to feel like I’m making a connection and I don’t know what each one of you are doing in your life. I don’t know what you will do in your life. I don’t know if one day there’ll be an opportunity for us to work together, that would be awesome. I can’t wait to see what you guys are doing with your freelancing careers, but you know, I’m just putting information and stuff out there and life is gonna do what it will do.

I don’t know if one of the people that I’ve talked to in five years is going to hire me because they’ve started their business and doing it amazingly, and they need the services I provide, or I don’t know if they’re gonna connect me with someone else or I don’t know if they’re just gonna go meet someone else and tell that person that they met me and about my story, and then that other person is going to find my podcasts and listen to it and learn and grow and start their business or whatever. Like just connecting, just putting stuff out there into the world in order to do good. That stuff comes back. It comes back and pays back in all sorts of ways.

Some ways to actually start to develop these connections with people. Well, first off, start to practice telling people what you do. Keep it clean and simple, and something that people can understand. It shouldn’t be terribly complex, but just lay out what you do. You know, if someone asks me what I do, I can say I coach freelancers on how to make six figures a year, or I teach startup founders how to hire and grow a freelance team.

I’m gonna adapt what I say I do, depending on my audience. Right. In the US for example, we are very open about shouting about how much money we make. It’s very strange for me now living in Europe, but I say that I coach freelancers on how to make a hundred thousand dollars per year because that’s a catchy number. A lot of people wanna make six figures a year, and in the US we can openly talk about that. I would adapt that a little bit depending on certain countries outta it where it’s rude to talk about money openly like that. So you want to do a brainstorming exercise. I would say write down what you do on a sheet of paper and then start to just brainstorm different variations of how you can say what you do.

You wanna keep it short. Right. You don’t wanna ramble on and on and on. Let people ask you for more. It depends on, you know, where you’re at, the room you’re in, that sort of thing. But you wanna have a short version that’s short and sweet, and then you also wanna be able to expand on it. You wanna be able to tell people how and why you got into it.

If I say I teach freelancers how to make a hundred thousand dollars a year, someone’s gonna say, well, okay, how’d you get into that? I’ll say, well, I used to be a middle school teacher and I was $30,000 in debt and I got laid off. You guys know my story, but so most people don’t practice this at all. They don’t have very interesting stories to tell about themselves, and they aren’t prepared to keep talking about themselves.

One of the way, the reasons I gotten better at this, Is because when I was living in South America, I would go to a lot of language exchanges to practice my Spanish. A language exchange is, it’s like a meetup, but you go in and there are people who are learning Spanish that go to practice Spanish, and there are people that live there who want to practice their English, so it matches up and everyone’s a little bit different.

Sometimes, a lot of times you go to a table and you’ll sit and talk with people at that table for 20 minutes and then they’ll rotate tables and all that. It’s a little bit like what I imagine speed dating would be like. You go around and meet people and so you introduce yourself a lot of times. And so many people I noticed are just really dull in the way that they introduce themselves, or they introduce themselves in what they do in a very boring way.

They just say their title, which I don’t know about you guys, but titles these days have gotten insane. I’m a buyer for, uh, blah, blah, blah. I, what? What? I don’t get it. What do you do? What do you actually do? What do you do day in and day out? So be able to describe what you do, be able to be humorous with it, be, have a little fun with it. Be able to explain it instead of just saying, you know, I freelance. That doesn’t tell people anything. Just get in the habit of being able to introduce yourself. Tell a little bit about what you do, and make it interesting. You know, I was going to a lot of language exchanges, going to a lot of meetups. That is a key point as well with networking. Go meet new people. And I know this can seem scary, but you should be meeting new people regularly because when you’re a freelancer, you need clients and those clients can come from anywhere. A lot of times they can come from just people that you’re meeting and who know someone else, or they themselves need your services and even if you aren’t in an area where you might meet a lot of people that could use your services, you can be meeting people online. There are so many ways to reach people these days. There are so many meetup groups. There are so many ways to connect with people who have a shared passion that you can find online groups, you can find online meetups, and I just really encourage you to stretch yourself and go in these new directions where you were doing something different and meeting people outside of your normal circle.

You don’t wanna do it with the expressed intent of just meeting people for the sake of meeting clients, cuz then you’re gonna feel that desperation, right? You’re gonna feel that weird energy coming off of you where it’s just like, why is this person even in our group, they just seem like they’re here to sell us something and you do not wanna be that person, but go do new things that will have you meet new people and it doesn’t even have to relate to freelancing. You know, go join a running club if you’d like to run and meet other runners. Go to a pottery class if that’s something that interests you, and take pottery lessons and meet other people in that group. Go and get a plot at the community garden if you like to garden and meet other people that way, and you will just expanding your circle of people that you know and they run in their circles and know other people, and it will just naturally happen that they will connect you with other people if you follow this next tip and this next tip is do not shut up about your business. What I mean by that is not that you’re gonna want to talk, talk, talk, talk, talk all the time about your business, but do not shut up about it in the sense of telling people what you do. It is a natural thing in many cultures when you meet people to talk about what you do, you don’t have to go on and on about it, but just put it out there.

And then I’ve seen a lot of people, because they’ve dealt with negative comments, because they don’t necessarily have supportive people around. They tend to sort of. Hunch in on themselves and be small and to not tell people about their freelancing business. They don’t necessarily treat it like a real business.

Like if you go to a happy hour, everyone else might be talking about their jobs and they might not speak up. Right, because it’s just freelancing that nobody understands. No, it’s a real freaking business. Okay. And that means you have just as much right to talk about it as other people, as your other friends at Happy Hour or what have you.

It is what you are doing to make a living. So let’s say that you are at your pottery classes, you’re taking this eight week course or whatever, and you come into class three and somebody is like, Hey, how are you doing? How’s things going? Talk about your business. Not in a way of like, oh my God, buy my stuff.

But in the sense of, yeah, no, it’s been a really good week. I got a new client this week with a new project I’m excited about. And they’ll go, oh yeah, what do you do again? You’re talking about, yeah, yeah, I do X, Y, Z. And they’re like, oh, yeah, yeah. Okay, cool. And then maybe nothing happens. But then maybe on week six they’re like, you know, I was talking to my boss today and he was saying that we need to hire for blah, blah, blah.

I wonder if we could use your freelance services instead and then it all works out. Anyway, I was just super simple at example, but that’s how life works. It’s not in just going after people with desperate energy, but it’s about being who you are and who you are as a freelancer. So you’re introducing yourself that way.

You’re meeting new people, you’re talking about your business. When you have a good week, when you have a bad week, when you going through the difficulties that you have in your business, there’s stressful times just like anybody else, or there’s problems that you can’t figure out. Speaking up about those, talking about those, talking about a tough project at work, talking about not being able to figure something out, talking about someone dropping the ball on some.

Thing that you needed from them and that held you up and not able to get your work done. All of these are things that are normal and should be talked about instead of freelancing being this some quiet mystery. So anyway, I hope that a lot of that made sense to you guys out there. Just to recap, what I’ve been trying to get across in this episode is that networking and connecting with people, should it be happening naturally.

And there’s a couple things that you can do to make sure that this is happening for you. One practice talking about your business, talking about who you are, what you do, and introducing yourself in a way that is short and sweet. But then you also are prepared to go into more depth. If someone asks you follow up questions and is interested in your business, then make sure that you are going out and meeting new people, not just for the sake of converting them into clients, but meeting new people will automatically expand your circles.

Everyone you meet knows other people. They know other people. Know other people you know to infinity, so you will naturally meet more people and more clients organically simply by having a larger circle. And then finally, just don’t shut up about what you do. Your freelancing job is a real job, just like any other job, and you should be talking about that with your friends, with family out at happy hour.

Anytime people are talking about their work and ask you about your work. Don’t be afraid to put it out there. This is part of you running your freelance business is what you do, and you should not be afraid to talk about that. All of these things are going to help generate just more visibility for you, more awareness in other people around you of what you do, and that will just kind of effortlessly generate more clients for you.

I’m telling you, it’s a great way to live to be able to just open my email and wow, cool. I have an opportunity to go to this event, to talk to this person, to be on this podcast. To speak at this thing, to sign a new client, you know, get on the phone, talk to a client and sign a new client. Who knows? That may be $10,000.

That just basically showed up in my inbox because one of my friends out there, one of my connections, connected me with someone else. So connecting, networking, absolutely. Just a very important part of building your freelance business. Okay, that’s all for me this week. As always, you can get ahold of me at hello@liveworktravel.com.

If you wanna send me over an email with any questions or anything at all, you can send me a DM on liveworktravelig on Instagram, and if you want to get started with freelancing, but you are not entirely sure where to jump in, then my freelance course would be a good fit for you. It’s called the Escape Hatch.

You can find it in the show notes linked down below. It is the A to Z guide, exactly the steps I took to get started from going through when I was laid off to finding my first $80 an hour client within three months. And then just everything I’ve learned along the way since. Everything about invoicing, how to manage clients, and onboarding taxes for freelancers, setting up bank accounts, all the nitty gritty stuff that you need to know to successfully start up your freelance business.

So, like I said, that’ll be linked down in the show notes below, and have a great week. I’ll be back next Monday.

 


Introducción:

Y literalmente solo estás tratando de ayudarlos sin ninguna razón. Como si no tuvieras que entrar con la mentalidad de, oh Dios mío, si ayudo a esta persona, me ayudarán en el futuro. Esa no es realmente la energía que trae porque no sabes lo que sucederá en el futuro. Pero si entras y genuinamente das, das, das, ¿quién sabe? Como si la vida se lo llevara a partir de ahí. Y creas una experiencia mucho más auténtica.

Bienvenido al podcast Live Work Travel. Soy su anfitrión, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunció a los 30 para convertirse en un trabajador independiente de seis cifras en nómada digital. Está en el lugar correcto si está listo para aprender cómo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que usted diseña. Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para apoyarte en tu viaje porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

En el episodio de hoy, estamos hablando de networking, cómo puedes convertir a las personas que conoces en clientes. Cuando era más joven, la creación de redes tenía una connotación realmente zalamera, como una especie de asqueroso vendedor de autos usados, cursi y amable.

Pensabas en personas en una conferencia, todos vestidos de negocios, repartiendo tarjetas de presentación, todos tratando desesperadamente de conectarse con otras personas para un trabajo o para vender algo o ese tipo de cosas. Eso no es networking, es solo desesperación. no se que es eso Pero en realidad, la creación de redes es muy importante cuando se hace bien. Así que trabajo en red todo el tiempo, pero no lo considero una red. Solo lo considero como conectarme con la gente y me encanta poder presentar a las personas entre sí. Me enorgullezco de conocer a mucha gente para poder ayudar a mucha gente.

Me encanta cuando uno de mis clientes dice, ¿sabes qué? Realmente estamos luchando con esto y X, Y, Z y bla, bla, bla, y realmente desearía poder encontrar a alguien que pudiera ayudarme con esto. Me encanta poder ir. Realmente, tengo una persona, ya sabes, y conecto a esas dos personas y a medida que envejezco, lamento no haber aprendido esto antes en la vida porque definitivamente podría haber mantenido muchas conexiones que acabo de perder. A través de los años.

Incluso en la universidad, me di cuenta de que algunas personas eran muy buenas en esto y. No fui, quiero decir, fui educado en casa mientras crecía. Solo fui a la escuela secundaria durante dos años y luego fui a la universidad. Así que estaba interesado en toda la libertad que traía la universidad. No estaba necesariamente interesado en establecer contactos y mantenerme en contacto con un grupo de personas que pensaba, ah, me mudaré de Ohio, no quiero vivir aquí. Nunca volveré a ver a esta gente. Sí, esa no es la manera de hacerlo. Mantienes contactos porque nunca se sabe. Y en la vida he descubierto que lo es, es absolutamente increíble estar en contacto con la gente, estar al tanto de lo que están haciendo, lo que están haciendo, y buscar formas en las que puedes ayudarlos.

Ahora, muchas de las oportunidades que he tenido, muchos clientes que he tenido han venido a través de una conexión, no solo de la nada. Hoy en día, la mayoría de mis clientes vienen a mí a través de una referencia de otra persona que ha trabajado conmigo. Rara vez tengo que ir a buscar nuevos clientes. Vienen en función de alguien, y tengo amigos que simplemente, vendré a sentarme en mi escritorio por el día y aparecerá un correo electrónico, y uno de mis amigos dirá: Oye, solo los presento, entonces y así que conoce a Mashon. Ha hecho un trabajo increíble para mí, bla, bla, bla. Mashon conoce a fulano de tal. Estábamos hablando mientras tomábamos una copa el otro día y dijo que necesita X, Y, Z en su negocio y pensé en ti. Ustedes lo toman desde aquí. Qué gran manera de conseguir trabajo, ¿verdad? Estoy durmiendo y mis amigos están haciendo networking para mí.

Ya sabes, lo extraño y asombroso que es eso, y es por el poder de la conexión, conocer gente, hacer un buen trabajo para la gente, ser una buena persona, ¿verdad? Y luego simplemente se multiplica, se multiplica, se multiplica, se multiplica en la bola de nieve. Literalmente recibí una invitación para estar en un podcast el otro día, no a través de nada propio. Fue un amigo mío que dijo: Oye, creo que conoces a esta persona, comenzó un nuevo podcast. Serías genial para eso. Solo presentándonos. Qué increíble sería eso, ¿verdad? Pasar por la vida así con oportunidades en tu camino en lugar de tener que salir y buscar oportunidades.

Así ha sido mi vida desde que me volví más consciente de aprovechar el poder de las conexiones. Asique como haces eso? Bueno, antes que nada, es muy importante pensar en la mentalidad detrás de esto. Siento que esos eventos de networking que estaba describiendo al principio son tan asquerosos porque es este acto de desesperación. La gente es como tratar de obtener algo de la otra persona y, en cambio, lo que he encontrado es que la manera de hacer que no sea asqueroso es concentrarse en lo que puedes darle a la otra persona. Cuando te enfocas en lo que puedes darle a la otra persona, estableces una conexión genuina con ella y literalmente solo estás tratando de ayudarla sin ningún motivo.

Como si no tuvieras que entrar con la mentalidad de, oh Dios mío, si ayudo a esta persona, me ayudarán en el futuro. Esa no es realmente la energía que trae porque no sabes lo que sucederá en el futuro. Pero si entras y genuinamente das, das, das, ¿quién sabe? Como si la vida lo tomara a partir de ahí y crearas una experiencia mucho más auténtica. Estoy pensando en alguien que conocí en Split Croacia. Tomamos un café y ella era otra estadounidense que vivía aquí en Split, y nos conectamos. Ambos dijeron: Oye, vamos a encontrarnos para tomar un café en algún momento y, de hecho, nos gusta sentarnos uno a uno y conversar. Así que vamos a la cafetería y comenzamos a hablar un poco sobre nuestras vidas y ella está trabajando muy duro. Como si necesitara estar en el horario de EE. UU., pero está viviendo aquí, por lo que su horario es realmente difícil. Quiero decir algo como de tres a medianoche, cuatro días a la semana o algo así. Así que ella está hablando de eso y pensando en salir de su trabajo allí, tal vez hacer otra cosa y empiezo a hablar sobre el trabajo independiente y lo que hago, y ella está realmente interesada. Así que nos sentamos allí y charlamos y charlamos y yo solo estoy dando y dando y dando. Ahora, no es intencional. No es como, oh Dios mío, estoy dando porque quiero que ella haga algo por mí en el futuro. Es como, oh Dios mío, wow.

Esta es mi persona ideal. Esta es la persona para la que hago cursos. Esta es la persona para la que escribo mi blog. Esta es la persona para la que grabo mi podcast y estoy sentado con ella en persona tomando un café. Ella es mi audiencia ideal. Alguien que está pensando en dar el salto, no necesariamente seguro de cómo hacerlo. Guau. Hurra. Como si estuviera vibrando de emoción, ¿sabes? De hecho, le dije al final, estaba como, oh, Dios mío, lo siento, simplemente te dejé toda esta información. Pero yo solo estaba dando, dando dando. ¿Por qué? Porque me emociona estar hablando con alguien que está pasando exactamente por el tipo de cosas por las que yo solía pasar, tratando de descubrir cómo podría ganarme la vida de forma remota, vivir en el extranjero, todo este tipo de cosas, ¿verdad?

Entonces nos alejamos de esa reunión, ya sabes, y eso no se sintió como una red, simplemente se sintió divertido. Obtengo tanta energía cuando hablo de trabajo independiente, tanta energía cuando puedo ser mentor de alguien o transmitir información o cualquier cosa útil que pueda usar en su vida.

Así que me alejo y tengo un gran resto de mi día porque estoy entusiasmado como, wow, eso fue divertido, ella es genial. Realmente espero que pueda hacer la transición de ese trabajo y usar su conocimiento para hacer esta otra cosa que quiere hacer. Y eso para mí es un ejemplo de una especie de experiencia de conexión, una experiencia de trabajo en red en la que me concentré en dar, dar y dar porque realmente quiero que ella pueda hacer lo que quiera con su vida. Bien. Si da el salto ahora, si da el salto en seis meses, si da el salto en un año, o incluso si no da el salto, pero ahora tiene más información. Bien.

Creo que el viejo tipo de red desesperada habría sido tener una tarjeta de presentación y decir, ¿en serio? Oh, estás pensando que tal vez, ¿alguna vez has pensado en trabajar por cuenta propia? Aquí está mi tarjeta, vendo un curso de trabajo independiente. Puedes obtener mi curso aquí. Cuesta, ya sabes, como tratar de convencerla de que compre mi curso cuando estoy sentado allí. Eso no tiene ningún sentido para mí. Le di toneladas de información. Si quisiera volver a encontrarse, le daría mucha más información porque no se trata de venderle algo, se trata de brindarle información que cambie su vida. Eso es lo que hago aquí en el podcast. Eso es lo que hago en el blog. Eso es lo que hago en mi boletín semanal que envío. Como si estuviera dando información, estoy dando valor. Estoy tratando de conectarme con la gente de una manera que les ayude. Sabes, me encanta cuando me envían un mensaje privado o un correo electrónico y dicen que algo que dije realmente los ayudó. Eso es fantástico. Me ayuda a sentir que estoy haciendo una conexión y no sé qué está haciendo cada uno de ustedes en su vida. No sé qué harás en tu vida. No sé si algún día tendremos la oportunidad de trabajar juntos, eso sería genial. No puedo esperar a ver qué están haciendo con sus carreras independientes, pero ya saben, solo estoy publicando información y cosas y la vida hará lo que haga.

No sé si una de las personas con las que he hablado en cinco años me va a contratar porque han comenzado su negocio y lo están haciendo de manera increíble, y necesitan los servicios que brindo, o no sé si me van a conectar con alguien más o no sé si simplemente van a conocer a alguien más y decirle a esa persona que me conocieron y sobre mi historia, y luego esa otra persona va a encontrar mis podcasts y escucharlo y aprender y crecer y comenzar su negocio o lo que sea. Como simplemente conectarse, simplemente poner cosas en el mundo para hacer el bien. Esas cosas vuelven. Vuelve y paga en todo tipo de formas.

Algunas formas de comenzar a desarrollar estas conexiones con las personas. Bueno, en primer lugar, empieza a practicar decirle a la gente lo que haces. Manténgalo limpio y simple, y algo que la gente pueda entender. No debería ser terriblemente complejo, pero simplemente explique lo que hace. Sabes, si alguien me pregunta a qué me dedico, puedo decir que entreno a trabajadores independientes sobre cómo ganar seis cifras al año, o les enseño a los fundadores de empresas emergentes cómo contratar y hacer crecer un equipo independiente.

Voy a adaptar lo que digo que hago, dependiendo de mi audiencia. Bien. En los EE. UU., por ejemplo, somos muy abiertos a gritar cuánto dinero ganamos. Es muy extraño para mí vivir ahora en Europa, pero digo que entreno a trabajadores autónomos sobre cómo ganar cien mil dólares al año porque es un número pegadizo. Mucha gente quiere ganar seis cifras al año, y en los EE. UU. podemos hablar abiertamente de eso. Adaptaría eso un poco dependiendo de ciertos países donde es de mala educación hablar de dinero abiertamente de esa manera. Así que quieres hacer un ejercicio de lluvia de ideas. Yo diría que escriba lo que hace en una hoja de papel y luego comience a pensar en diferentes variaciones de cómo puede decir lo que hace.

Quieres que sea breve. Bien. No quieres divagar y seguir y seguir. Deja que la gente te pida más. Depende de, ya sabes, dónde estás, la habitación en la que estás, ese tipo de cosas. Pero quieres tener una versión corta que sea corta y dulce, y luego también quieres poder expandirla. Quieres poder decirle a la gente cómo y por qué te metiste en esto.

Si digo que les enseño a los autónomos a ganar cien mil dólares al año, alguien va a decir, bueno, está bien, ¿cómo te metiste en eso? Diré, bueno, solía ser maestro de secundaria y tenía una deuda de $ 30,000 y me despidieron. Ustedes conocen mi historia, pero la mayoría de la gente no practica esto en absoluto. No tienen historias muy interesantes que contar sobre sí mismos y no están preparados para seguir hablando de sí mismos.

Una de las razones por las que mejoré en esto es porque cuando vivía en América del Sur, iba a muchos intercambios de idiomas para practicar mi español. Un intercambio de idiomas es, es como una reunión, pero entras y hay personas que están aprendiendo español que van a practicar español, y hay personas que viven allí que quieren practicar su inglés, entonces coincide y todos están un poco un poco diferente.

A veces, muchas veces vas a una mesa y te sientas y hablas con las personas en esa mesa durante 20 minutos y luego rotan las mesas y todo eso. Es un poco como me imagino que serían las citas rápidas. Vas por ahí y conoces gente, así que te presentas muchas veces. Y noté que muchas personas son realmente aburridas en la forma en que se presentan, o se presentan en lo que hacen de una manera muy aburrida.

Solo dicen su título, que no sé ustedes, pero los títulos en estos días se han vuelto locos. Soy un comprador de, bla, bla, bla. ¿Yo que? ¿Qué? no lo entiendo ¿A qué te dedicas? ¿Qué haces realmente? ¿Qué haces día tras día? Así que sea capaz de describir lo que hace, sea capaz de ser gracioso con ello, sea, diviértase un poco con ello. Ser capaz de explicarlo en lugar de simplemente decir, ya sabes, soy autónomo. Eso no le dice nada a la gente. Simplemente adquiera el hábito de poder presentarse. Cuéntanos un poco sobre lo que haces y hazlo interesante. Sabes, iba a muchos intercambios de idiomas, a muchas reuniones. Ese es un punto clave también con la creación de redes. Ve a conocer gente nueva. Y sé que esto puede parecer aterrador, pero debes conocer gente nueva con regularidad porque cuando trabajas por cuenta propia, necesitas clientes y esos clientes pueden venir de cualquier parte. Muchas veces pueden provenir de personas con las que te estás reuniendo y que conocen a alguien más, o ellos mismos necesitan tus servicios e incluso si no estás en un área donde podrías conocer a muchas personas que podrían usar tus servicios. , puedes conocer gente en línea. Hay tantas maneras de llegar a la gente en estos días. Hay tantos grupos de reunión. Hay tantas formas de conectarte con personas que comparten una pasión que puedes encontrar grupos en línea, puedes encontrar reuniones en línea, y realmente te animo a esforzarte e ir en estas nuevas direcciones donde estabas haciendo algo diferente y reuniéndote. personas fuera de su círculo normal.

No querrás hacerlo con la intención expresa de conocer gente solo por conocer clientes, porque entonces vas a sentir esa desesperación, ¿verdad? Vas a sentir esa extraña energía saliendo de ti donde es como, ¿por qué esta persona incluso está en nuestro grupo? Parece que está aquí para vendernos algo y no quieres ser esa persona, pero ve y hazlo. cosas nuevas que te harán conocer gente nueva y ni siquiera tiene que relacionarse con el trabajo independiente. Ya sabes, únete a un club de corredores si quieres correr y conocer a otros corredores. Ve a una clase de cerámica si eso es algo que te interesa, toma lecciones de cerámica y conoce a otras personas en ese grupo. Vaya y obtenga una parcela en el jardín comunitario si le gusta la jardinería y conocer a otras personas de esa manera, y simplemente expandirá su círculo de personas que conoce y corren en sus círculos y conocen a otras personas, y sucederá naturalmente. que te conectarán con otras personas si sigues este siguiente consejo y este siguiente consejo es que no dejes de hablar de tu negocio. Lo que quiero decir con eso no es que vayas a querer hablar, hablar, hablar, hablar, hablar todo el tiempo sobre tu negocio, pero no te calles en el sentido de decirle a la gente lo que haces. Es algo natural en muchas culturas cuando te encuentras con personas para hablar sobre lo que haces, no tienes que seguir y seguir al respecto, simplemente expónlo.

Y luego he visto a mucha gente, porque han lidiado con comentarios negativos, porque no necesariamente tienen gente que los apoye. Tienden a algo así. Encorvarse sobre sí mismos y ser pequeños y no contarle a la gente sobre su negocio independiente. No necesariamente lo tratan como un negocio real.

Por ejemplo, si vas a una hora feliz, todos los demás podrían estar hablando de sus trabajos y es posible que no hablen. Correcto, porque es solo trabajo independiente que nadie entiende. No, es un maldito negocio real. Bueno. Y eso significa que tienes tanto derecho a hablar de ello como otras personas, como tus otros amigos en Happy Hour o lo que sea.

Es lo que estás haciendo para ganarte la vida. Así que digamos que estás en tus clases de cerámica, estás tomando este curso de ocho semanas o lo que sea, y llegas a la clase tres y alguien dice: Oye, ¿cómo te va? ¿Como van las cosas? Hable acerca de su negocio. No en una forma de, oh Dios mío, compra mis cosas.

Pero en el sentido de, sí, no, ha sido una muy buena semana. Tengo un nuevo cliente esta semana con un nuevo proyecto que me entusiasma. Y dirán, oh sí, ¿qué haces de nuevo? Estás hablando de, sí, sí, hago X, Y, Z. Y dicen, oh, sí, sí. Está bien, genial. Y entonces tal vez no pase nada. Pero luego, tal vez en la sexta semana son como, ya sabes, estaba hablando con mi jefe hoy y estaba diciendo que necesitamos contratar para bla, bla, bla.

Me pregunto si podríamos usar sus servicios independientes en su lugar y luego todo funciona. De todos modos, fui muy simple con el ejemplo, pero así es como funciona la vida. No se trata solo de perseguir a las personas con una energía desesperada, sino de ser quien eres y quién eres como trabajador independiente. Así que te estás presentando de esa manera.

Estás conociendo gente nueva, estás hablando de tu negocio. Cuando tienes una buena semana, cuando tienes una mala semana, cuando pasas por las dificultades que tienes en tu negocio, hay momentos estresantes como cualquier otro, o hay problemas que no puedes resolver. Hablar sobre eso, hablar sobre eso, hablar sobre un proyecto difícil en el trabajo, hablar sobre no poder resolver algo, hablar sobre alguien que deja caer la pelota en algunos.

Algo que necesitabas de ellos y que te detuvo y no pudo hacer tu trabajo. Todas estas son cosas que son normales y de las que se debe hablar en lugar de que trabajar por cuenta propia sea un misterio silencioso. De todos modos, espero que mucho de eso haya tenido sentido para ustedes. Solo para recapitular, lo que he estado tratando de transmitir en este episodio es que la creación de redes y la conexión con las personas, debería suceder de forma natural.

Y hay un par de cosas que puede hacer para asegurarse de que esto suceda. Una práctica hablando de su negocio, hablando de quién es usted, qué hace y presentándose de una manera breve y agradable. Pero entonces también estás preparado para profundizar más. Si alguien le hace preguntas de seguimiento y está interesado en su negocio, entonces asegúrese de salir y conocer gente nueva, no solo para convertirlos en clientes, sino que conocer gente nueva expandirá automáticamente sus círculos.

Todos los que conoces conocen a otras personas. Conocen a otras personas. Conozca a otras personas que conoce hasta el infinito, por lo que naturalmente conocerá a más personas y más clientes de forma orgánica simplemente por tener un círculo más grande. Y finalmente, simplemente no dejes de hablar sobre lo que haces. Tu trabajo independiente es un trabajo real, como cualquier otro trabajo, y deberías hablar de eso con tus amigos, con tu familia en la hora feliz.

Cada vez que la gente habla de su trabajo y te pregunta sobre tu trabajo. No tengas miedo de ponerlo ahí. Esto es parte de lo que haces al administrar tu negocio independiente, y no debes tener miedo de hablar de eso. Todas estas cosas ayudarán a generar más visibilidad para usted, más conciencia en otras personas a su alrededor sobre lo que hace, y eso generará más clientes para usted sin esfuerzo.

Te lo digo, es una gran manera de vivir para poder simplemente abrir mi correo electrónico y wow, genial. Tengo la oportunidad de ir a este evento, de hablar con esta persona, de estar en este podcast. Hablar en esto, firmar un nuevo cliente, ya sabes, hablar por teléfono, hablar con un cliente y firmar un nuevo cliente. ¿Quién sabe? Eso puede ser $ 10,000.

Básicamente, eso apareció en mi bandeja de entrada porque uno de mis amigos, una de mis conexiones, me conectó con otra persona. Así que conectando, creando redes, absolutamente. Sólo una parte muy importante de la construcción de su negocio independiente. Bien, eso es todo para mí esta semana. Como siempre, puede ponerse en contacto conmigo en hello@liveworktravel.com.

Si desea enviarme un correo electrónico con alguna pregunta o cualquier cosa, puede enviarme un DM en liveworktravelig en Instagram, y si desea comenzar con el trabajo independiente, pero no está completamente seguro de dónde saltar, entonces mi Un curso independiente sería una buena opción para ti. Se llama Escape Hatch.

Puede encontrarlo en las notas del programa vinculadas a continuación. Es la guía de la A a la Z, exactamente los pasos que tomé para comenzar, desde que me despidieron hasta encontrar mi primer cliente de $80 por hora en tres meses. Y luego todo lo que he aprendido en el camino desde entonces. Todo sobre facturación, cómo gestionar clientes e impuestos de incorporación para autónomos, creación de cuentas bancarias, todo lo esencial que necesita saber para iniciar con éxito su negocio autónomo.

Entonces, como dije, eso estará vinculado en las notas del programa a continuación, y que tengan una excelente semana. Volveré el próximo lunes.