EP 32: How freelancers get hired without breaking a sweat

English Transcript

Transcripción en Español

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that’s not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 🙏🏻

Introduction:

We’ve got no idea how much money is floating around out there, literally for the taking. And all you have to do to take it is to show up, do good work, be valuable at what you do and that’s it. It’s not that hard. Welcome to the Live Work Travel Podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer and digital nomad instead.

You’re in the right place if you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money, and live a life that you design. I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey because this lifestyle is simply too good not to share.

Episode:

So today I want to talk a little bit about the secrets behind how freelancers get hired and how they just stay booked up with clients. And it all comes down to being good at what you do and really taking care of the client, which I’ve talked about in other episodes, adding value, being able to do something that the client can earn more money. Like you are helping them to earn more money. That’s how the world works. Your skill sets, the value that you bring allows them to make more money, Create more value, like whatever they are looking to do, you help them do that. So I’ve talked about those things, but there’s this other piece of it that comes down to just people passing around the names of people who are good at what they do and you guys, it’s mind boggling how easy this is just once you get in and once you get started.

I’ve got this group of friends that’s on a Slack group and the freelancers, you know, there’s just like a couple of us in there. Honestly, there’s too many Slack groups and WhatsApp groups and all the things to keep up with. But this group of people, one of the guys, I’ve known for years and I hadn’t been in the Slack group in ages because I’m just busy doing other stuff. But for some reason, the notification popped up or something and I went in there and I saw that he left me a message like 15 days ago or something. Just like, Hey, are you looking for work? Because so and so know is overloaded with work and I’m pretty sure that I can get you some of those clients if you want and like, what a great way to get work, right? I didn’t have to lift a finger. I didn’t have to do anything. He knows what I do and he’s always just like getting his ear out for opportunities. He’s a great connector, by the way just a great connector. He does all the staying in touch with people that I really struggle to do sometimes. So I know what he does as well, He works in SEO and if I ever have a client like that, I’ve got him and I’ve got my other girlfriend who does SEO work like legit they’re the people I’m going to point my clients to first. 

So, I actually had to think about it. I didn’t answer him right away, I thought about it and I’m like, do I want more work right now? Well, yes and no. Like it depends on the right opportunity, I’m really enjoying the time to work on my business and that’s what he’d asked too. He’s like, do you want more clients or do you just want to work on your business? But as I’ve been working on my business lately, I’ve been getting it more and more structured to where I can spend less and less time on it. So I’m like, yeah, I could be in the market for some new clients. Yeah, perhaps so I just let him know that.

I said yeah, if it’s the right fit and everything is cool. Now, that’s it I haven’t really followed up with him. If he sends me some people, that’s great. If he doesn’t, you can tell I’m probably in a little bit of a man doing all right with my workload right now. We’ll see, but what a fantastic way to get clients without even lifting a finger, right? Just Someone else out there thinking about me who wants to pass on work. Like this is really the way that deals get done in the startup world, in the small business world, in the online business world, in the I don’t want to say mom and pop, but the smaller businesses that are just work on a whole different dynamic from the old school, fuddy duddy, HR departments, and 10 rounds of interviews and mountains of paperwork that was kind of the thing when I was younger. And this is what I didn’t understand coming from a nine to five into freelancing, right? Back then it was all about getting your application together, getting your resume together, and applying for a job and hoping that they wanted you, whereas in the circles that I move in now, no one has ever asked to see my resume, no one has ever asked me for my qualifications no one has ever wanted to know where I studied and what I studied and how I’m qualified to do what I do. They’ve just wanted to know what I can do and then they’ve sort of given me leeway to see if I can do it and I show up and I do it and they can tell that I’m doing it and so it’s all good.

It’s a vastly different experience for the way that things get done in the nine to five world, in the corporate world and it’s not just me okay. I was listening to a podcast episode the other day, and I mentioned this in another podcast of mine as well, but it was with Stephen Bartlett, whose podcast is The Diary of a CEO. I love that podcast. And his guest was Cody Sanchez, and I’m not going to go into everything she talked about because I talked about that in another episode, but one of the things that was just made me break out in this huge. Huge smile because I was just like, Oh my God, that’s exactly what I’m talking about. This is how people get hired in the world that I live in now this is how people get hired.

So she had mentioned to Steven, the podcast host, that she was traveling with a couple of her team members. She’s worth millions and I think they were recording at his studio in England, I believe. So she’s traveling and she’s got a couple of her team members with her and they were talking about the difference between A players and B players. She mentioned the people that she has with him and he kind of jokingly said something like, Ooh, tell him to call me like making a joke that he might want to steal them away from her. Right? And she actually said, well, the one is freelance like, he just works with me on a freelance basis so absolutely, like, he can give you a call or something like that.

 Basically, she does contract work with this guy. He’s not full time with her. So by all means he could get in with Steven and I was just, Oh my God, this is it, this is it, this is what I try to preach to the masses. That is how it works. If I was that freelancer, holy shit, like what an in, what an opportunity. I’m working with this woman, she’s amazing, she’s great and I’m only doing some work with her not full time with her. And then she’s on this podcast with this person that I look up to, I admire, I would love to work with and just like that, they’re discussing me in the episode and they’re like, Oh my gosh, well yeah, I should give you a call. Because like, that’s how simple it is. 

When you are an A player, when you are good at what you do. You never have to look for work. Work comes to you and people will try to steal you away from the clients that you’re currently with.

I’m telling you, it’s wildly different from anything I ever experienced before, when I was working for someone else and letting them dictate my life, my worth, and they were in control of my life. That’s how it is now. And this happens in big circles. It happens in little circles. Like, I still consider myself in little circles amongst my freelance friends, my solopreneur friends, entrepreneur friends, we’ve got these small businesses that we run. We’re always looking for good people. And so many times you don’t need references, you don’t need all these like background checks, you don’t need resumes. You need somebody you trust telling you this person does good work and you go work with that person.

It boils down to that, getting in with that one person can really just change your life. I have worked with very few clients that I actually went out and got. Mostly I’ve just worked with a few people and then they have spread the word, spread the word, spread the word and my wonderful friends as well who freelance spread the word. Like, we’ll get on the phone and we’ll talk and just say, Hey, I’m really suffering in this area of my business. I need a good person who does this and I’m thinking about expanding into this. Do you know anyone who does that? And these are the ways that people just refer people to each other.

For example, my wonderful podcast editor who takes these rambling episodes and makes them sound good. He’s amazing and if anyone ever says to me, you know, I’m thinking about starting a podcast, but it seems like a lot of work. What do you recommend? I want to be like, I recommend my podcast editor, but don’t steal him from me, right? Like you can take on work from you as well, but like, he’s great. All he had to do was do great work and I’m going to want to refer him to everybody. That’s how you make a name for yourself. That’s how you get more clients without really doing a whole lot. Because just the work that you’ve done for those clients, it speaks to the value that you bring, it speaks to the skills you have, it speaks to the kind of person that you are and they will then do the work of spreading the word for you. 

The other thing that I really would like people to know is how much money there is out there and how much of it can be yours. for the taking when we’re in a corporate job for many of us or even a service job, whatever you’re in at the lower levels and I say lower levels speaking to where I got in life. I was a teacher and then I worked for a couple of different startups making around maybe $40,000 never really cracked. I think the highest I was ever paid was $55,000 and I was there for five months. 

So. I left all that to go find another job and then when I transitioned, I’d actually gone backwards and I was almost starting over at $32k or $33k, something like that. I’d taken this $20 an hour job because it was with a remote company. And I thought that it would help me get to where I eventually wanted to be, which was like working my way up in that remote company.

But for most of us at that level, We’ve got no idea how much money is floating around out there, literally for the taking. And all you have to do to take it is to show up, do good work, be valuable at what you do and that’s it. It’s not that hard because when I was working for all these other companies, I never got close to the money right? Just low down the totem pole. No real insight into how much the company was making, how much they were spending and honestly, you guys, how much they were wasting. I’m sure we have all worked for companies where you’re just like they make purchases or they spend on things that you’re just like, are you freaking kidding me?

Why do we need to spend that on that? Like, it’s just ridiculous. And this is happening in a lot of these small to medium sized businesses, which are a great size for us to work at as freelancers and they’ve got tons of money to spend on something that we’ll see a return. But many of the small business owners I’ve worked with have wasted a lot of money as well on bad hires on people who promise and then never deliver.

I don’t want you guys to be like that. I want you to be the people who promise and then over deliver and you’ll have work for the rest of your life. But I mean, like some of these companies, I have been with clients who have spent $30,000 a month on a particular agency. I’ve been with people who have spent $5,000 a month on one particular freelancer.

Now, if that $5,000 a month freelancer can do what they do, replicate that for a couple different clients and do it all within a few hours a month, like that’s a hell of a lot of money. The one I’m thinking of in particular, I believe we were paying him $5,000 a month for 10 hours of his time because it was Facebook ads, right? and I think you guys will have heard my previous episodes where I talk about if you can make clients money, they will pay you the big bucks. So $5,000 isn’t actually a lot because in comparison to that $30,000 a month or what have you, but If he’s doing 10 hours a month, if he were to get four more clients like us, or three more clients like us for a total of four, 20 grand a month for 40 hours of work a month, you guys, not a week, a month, it almost makes me want to go learn Facebook ads right now, but I just can’t. My brain doesn’t work that way. I don’t like that kind of stuff, but right. If you can offer value. Clients will pay you the big bucks. And I know it’s hard to think like, I don’t know anyone who would pay me that. You don’t have to know because I was right there with you. I did not think there was any way anyone would pay me $80 an hour.

That was like my first real big client where I was just like, holy shit, something’s happening here. Right. My $50 an hour client too. I was like, Oh my God, this is insane. I never thought I’d make $50 an hour. But when I hit the $80 an hour client, I was like, okay, something’s going on here. This is crazy. This is bizarre, but it happened.

I’m sitting here on the other side of it. Right? and it just kept going from there. But so the thing is, these businesses have the money to spend on people who will help them continue to grow. It is not as dire as your corporate job would make it out to be. Right? Or your hourly job. You’re in an hourly job, you’re making 20 bucks an hour, you ask for a raise, they give you a dollar. Right? Like, just making it seem like there’s no money. But there is, It’s a matter of going to the right companies, finding the right places, finding the people who will pay you what you’re worth. And I’ve seen this happen over and over and over and over again. Many of my clients have the, I don’t want to say disposable income, but they have the income to drop on something that they believe in, that they want to work.

I’ve seen my clients spend 10 grand on a course of mastermind group that’s intensive like coaching, taking them through for six months with other business owners to get from point where they are now to the future. I’ve seen my clients spend $10,000 a month on certain things, like if they want to get more press. If they want to be featured in these top big publications like Forbes and Times and all these other things that can do a lot for elevating your brand. I’ve worked with a client who spent, I think, $20,000 to $30,000 on a brand makeover. We needed to play in the big leagues, we needed to grow up, we needed to actually have a real logo and brand colors and do all this stuff.

So, It was really cool to get to work with that company doing the brand redesign and for me to be a part of that for the first time in my life and understand how that works and everything that goes into choosing what a brand looks like and what their colors are and how their fonts and all that learning about what that does from a consumer perspective. It was a lot of fun, But it was mind boggling to me too, to see just how much money there is in certain businesses to be thrown around. And I don’t say thrown around in the sense of taking it lightly, but in the sense of sometimes it works and sometimes it doesn’t.

I’ve seen clients. Spend tens of thousands of dollars with the wrong company, with the wrong agency. I had a client once who worked with a PR agency and they were supposed to be writing articles to sound like him and ghostwriting basically. It was terrible, like they made him sound like an eight year old idiot, like they couldn’t spell or talk. It was terrible, and I encouraged him. We ended up and I was like, I can go find you somebody else who can do 10 times better than this. I was angry on behalf of this client that they were wasting their money like that on an agency that was not doing a good enough job. So what I would love for you to think about is if this money is already going around, if this money is already out there, if this money is already being spent on various people and various things, why not you?. How could you step up and get a piece of that pie? Because I’ve talked to many of you and the type of people that are listening to this podcast, who follow me on Instagram, who have messaged me from time to time, who’ve bought my course, a big thing that has been always persistent among you is that you struggle with the idea of like not feeling ready necessarily or not feeling good enough or not feeling like you have the skills or the value to offer and that makes me happy and proud in a way, you know, that sounds bad, but because you’re good people, you’re good people inside. And that’s why it makes me happy and proud because like, you’re struggling with this out of a sense of I don’t want to cheat somebody or I don’t want to work for somebody and say that I can do something and not be able to do it.

I worry that I’m not good enough, I worry that I would be taking their money and then not providing value to them. Those are all the kinds of struggle type questions that I want you to be having because those are totally normal and those are good and that’s how I know that you’re going to succeed because you’re going to be a good person. You’re going to do the hard work and you’re gonna make sure that your clients get value out of working for you that comes in complete contrast to someone who’s like a get rich quick schemes, right like somebody who’s only in it to like just get what they can get out of the deal as fast as possible that don’t care if they do good work or not that don’t care if they deliver they’re just scheming and trying to get ahead fast which really just never works out in the long run. It’s the slow, steady, like, I’m going to do good work, and let that work speak for itself, and multiply time after time, versus the person who promises a bunch of things, gets in there, doesn’t really do a good job, and then everything is left with a bad taste in the mouth.

 That has happened, we’ve worked with people who just promise the world, and it’s all flashy and shiny, and you’ve got everything laid out nice and neat, and it looks tidy, and then we have to call you and then call you and call you over and over and say, well, where’s this, where’s this, where’s this, where’s the other, like, we’re not getting the quality that you promised. So I know that you guys won’t be those types of people. I can tell from the amazing comments and questions that I get from you and the fact that you’re listening to this podcast, wanting to grow, wanting to really work on that mindset part before taking the leap into freelancing just tells me that you’re going to be fine. You’re going to be fine and I just want you to know what’s waiting for you out there once you are ready to take the leap. What is waiting for you in terms of just working with amazing clients and also the incredible monetary value that is waiting for you, the financial freedom that is waiting for you. Because if a client is spending, and I’ve seen this happen $5 000 a month, $10,000 a month on someone who’s doing subpar work, don’t you think it would be better for them to spend it on you? Who’s going to do amazing work for them? You putting yourself into freelancing is doing somebody a service. Like you owe it to the world.

I’m getting a little deeply motivational here, but you owe it to the world. You owe it to these clients to start freelancing, to go out there and to do good work for them so that you can sleep at night knowing you’ve done a good job. They can sleep at night knowing they have an amazing person and we’re cutting out that other person that doesn’t deserve to be there because they’re not doing good work.They’re taking advantage of the client, right? So if we can get you in there instead of them, ah, it’s a win win, right? And they’re going to have to go learn how to get better or, well, karma. You know, anyway, thank you so much for listening to this episode. If you are ready to start your freelancing journey, I would love to be the guide that helps you along the way.

You can go to resources.liveworktravel.com/the-escape-hatch-freelancing-course. That is the direct link to the escape hatch, my freelancing course. This is made for beginners. Even if you know nothing about freelancing, this is going to help you get set up with everything that you need to know. It’s all the things that I learned in my journey from zero to my first $100,000 and it’s the guide that I wish I had when I was starting out. The guy that I needed so badly and it didn’t exist. So I made it for you and there is so much love and just excitement and passion and hope poured into this course. I really, really would love for you to go check it out. 

That’s a wrap for this week. I will see you next.

 


Introducción:

No tenemos idea de cuánto dinero está flotando por ahí, literalmente para tomar. Y todo lo que tienes que hacer para tomarlo es presentarte, hacer un buen trabajo, ser valioso en lo que haces y eso es todo. No es tan dificil. Bienvenido al podcast de viajes de trabajo en vivo. Soy su anfitrión, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunció a los 30 para convertirse en un trabajador independiente de seis cifras y nómada digital.

Está en el lugar correcto si está listo para aprender cómo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que usted diseña. Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para apoyarte en tu viaje porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

Así que hoy quiero hablar un poco sobre los secretos detrás de cómo se contrata a los freelancers y cómo se mantienen ocupados con los clientes. Y todo se reduce a ser bueno en lo que haces y realmente cuidar al cliente, de lo que he hablado en otros episodios, agregar valor, poder hacer algo para que el cliente pueda ganar más dinero. Como si los estuvieras ayudando a ganar más dinero. Así es como funciona el mundo. Tus habilidades, el valor que aportas les permite ganar más dinero, crear más valor, como cualquier cosa que estén buscando hacer, tú los ayudas a hacerlo. Así que he hablado de esas cosas, pero hay otra parte que se reduce a que las personas pasen los nombres de las personas que son buenas en lo que hacen y ustedes, es alucinante lo fácil que es esto una vez que entiendes en y una vez que empieces.

Tengo un grupo de amigos que está en un grupo de Slack y los trabajadores independientes, ya sabes, hay como un par de nosotros allí. Honestamente, hay demasiados grupos de Slack y grupos de WhatsApp y todas las cosas con las que mantenerse al día. Pero este grupo de personas, uno de los muchachos, lo conozco desde hace años y no había estado en el grupo de Slack en mucho tiempo porque estoy ocupado haciendo otras cosas. Pero por alguna razón, apareció la notificación o algo así y entré y vi que me dejó un mensaje como hace 15 días o algo así. Al igual que, Oye, ¿estás buscando trabajo? Porque fulano de tal ahora está sobrecargado de trabajo y estoy bastante seguro de que puedo conseguirte algunos de esos clientes si quieres y te gusta, qué gran manera de conseguir trabajo, ¿verdad? No tuve que mover un dedo. No tuve que hacer nada. Él sabe lo que hago y siempre está dispuesto a escuchar oportunidades. Es un gran conector, por cierto, simplemente un gran conector. Él hace todo lo posible por mantenerse en contacto con las personas que a mí realmente me cuesta hacer a veces. Así que también sé lo que hace, trabaja en SEO y si alguna vez tengo un cliente así, lo tengo a él y tengo a mi otra novia que hace el trabajo de SEO como legítimo, son las personas que soy. voy a señalar a mis clientes primero.

Entonces, en realidad tuve que pensarlo. No le respondí de inmediato, lo pensé y dije, ¿quiero más trabajo en este momento? Bueno, sí y no. Como si dependiera de la oportunidad adecuada, realmente disfruto el tiempo para trabajar en mi negocio y eso es lo que él también pidió. Él dice, ¿quieres más clientes o solo quieres trabajar en tu negocio? Pero a medida que he estado trabajando en mi negocio últimamente, lo he estado estructurando cada vez más hasta donde puedo dedicarle cada vez menos tiempo. Entonces dije, sí, podría estar en el mercado para algunos clientes nuevos. Sí, tal vez así que solo le hice saber eso.

Dije que sí, si es el ajuste correcto y todo está bien. Ahora, eso es todo, realmente no he seguido con él. Si me envía algunas personas, genial. Si no lo hace, se puede decir que estoy probablemente en un poco de un hombre que va bien con mi carga de trabajo en este momento. Ya veremos, pero qué forma tan fantástica de conseguir clientes sin mover un dedo, ¿verdad? Solo alguien más por ahí pensando en mí que quiere pasar el trabajo. Esta es realmente la forma en que se hacen los tratos en el mundo de las empresas emergentes, en el mundo de las pequeñas empresas, en el mundo de los negocios en línea, en el no quiero decir mamá y papá, pero las empresas más pequeñas que solo trabajan en un Dinámica completamente diferente de la vieja escuela, fuddy duddy, departamentos de recursos humanos, y 10 rondas de entrevistas y montañas de papeleo que era algo así cuando era más joven. Y esto es lo que no entendí al pasar de un trabajo independiente de nueve a cinco, ¿verdad? En ese entonces, todo se trataba de reunir su solicitud, reunir su currículum y solicitar un trabajo y esperar que lo quisieran, mientras que en los círculos en los que me muevo ahora, nadie ha pedido ver mi currículum, nadie alguna vez me ha preguntado por mis calificaciones nadie nunca ha querido saber dónde estudié y qué estudié y cómo estoy calificado para hacer lo que hago. Solo querían saber qué puedo hacer y luego me dieron un margen de maniobra para ver si puedo hacerlo y me presento y lo hago y pueden decir que lo estoy haciendo y así es todo. bien.

Es una experiencia muy diferente por la forma en que se hacen las cosas en el mundo de nueve a cinco, en el mundo corporativo y no solo estoy bien. Estuve escuchando un episodio de podcast el otro día, y también mencioné esto en otro podcast mío, pero fue con Stephen Bartlett, cuyo podcast es The Diary of a CEO. Me encanta ese podcast. Y su invitado fue Cody Sanchez, y no voy a entrar en todo lo que ella habló porque hablé de eso en otro episodio, pero una de las cosas que me hizo estallar en este enorme. Gran sonrisa porque estaba como, Dios mío, eso es exactamente de lo que estoy hablando. Así es como se contrata a la gente en el mundo en el que vivo ahora, así es como se contrata a la gente.

Así que le había mencionado a Steven, el presentador del podcast, que viajaba con un par de miembros de su equipo. Ella vale millones y creo que estaban grabando en su estudio en Inglaterra, creo. Así que ella está de viaje y tiene un par de miembros de su equipo con ella y estaban hablando de la diferencia entre los jugadores A y los jugadores B. Mencionó a las personas que tiene con él y él, en tono de broma, dijo algo como, Ooh, dile que me llame como si estuviera haciendo una broma para que él quiera robárselos. ¿Bien? Y ella realmente dijo, bueno, el uno es independiente, solo trabaja conmigo de forma independiente, así que absolutamente, puede llamarte o algo así.

Básicamente, ella trabaja por contrato con este tipo. No está a tiempo completo con ella. Entonces, por todos los medios, él podría entrar con Steven y yo estaba simplemente, Dios mío, esto es todo, esto es todo, esto es lo que trato de predicar a las masas. Así es como funciona. Si yo fuera ese trabajador independiente, mierda, qué entrada, qué oportunidad. Estoy trabajando con esta mujer, es increíble, es genial y solo estoy haciendo un trabajo con ella, no a tiempo completo con ella. Y luego ella está en este podcast con esta persona a la que admiro, admiro, me encantaría trabajar y así, están hablando de mí en el episodio y dicen, Dios mío, bueno, sí, Debería llamarte. Porque así de simple es.

Cuando eres un jugador A, cuando eres bueno en lo que haces. Nunca tienes que buscar trabajo. El trabajo te llega y la gente intentará robarte a los clientes con los que estás actualmente.

Te lo digo, es tremendamente diferente a todo lo que he experimentado antes, cuando trabajaba para otra persona y dejaba que dictara mi vida, mi valor, y ellos tenían el control de mi vida. Así es ahora. Y esto sucede en grandes círculos. Ocurre en pequeños círculos. Todavía me considero en pequeños círculos entre mis amigos independientes, mis amigos emprendedores independientes, amigos emprendedores, tenemos estas pequeñas empresas que administramos. Siempre estamos buscando buenas personas. Y muchas veces no necesita referencias, no necesita todas estas verificaciones de antecedentes, no necesita currículums. Necesitas a alguien en quien confíes que te diga que esta persona hace un buen trabajo y que vayas a trabajar con esa persona.

Todo se reduce a eso, entrar con esa persona realmente puede cambiar tu vida. He trabajado con muy pocos clientes que realmente salí y conseguí. Principalmente he trabajado con unas pocas personas y luego han corrido la voz, corran la voz, corran la voz y mis maravillosos amigos también corren la voz por cuenta propia. Nos pondremos al teléfono, hablaremos y simplemente diremos: Oye, realmente estoy sufriendo en esta área de mi negocio. Necesito una buena persona que haga esto y estoy pensando en expandirme en esto. ¿Conoces a alguien que haga eso? Y estas son las formas en que las personas simplemente se refieren a las personas entre sí.

Por ejemplo, mi maravilloso editor de podcasts que toma estos episodios incoherentes y los hace sonar bien. Es increíble y si alguien alguna vez me dice, ya sabes, estoy pensando en comenzar un podcast, pero parece mucho trabajo. ¿Qué me recomienda? Quiero ser como, recomiendo a mi editor de podcasts, pero no me lo roben, ¿verdad? Como si también pudieras asumir el trabajo tuyo, pero él es genial. Todo lo que tenía que hacer era hacer un gran trabajo y voy a querer referirlo a todos. Así es como te haces un nombre. Así es como obtienes más clientes sin hacer mucho. Porque solo el trabajo que has hecho para esos clientes, habla del valor que aportas, habla de las habilidades que tienes, habla del tipo de persona que eres y luego ellos harán el trabajo de difundir el palabra para ti.

La otra cosa que realmente me gustaría que la gente supiera es cuánto dinero hay y cuánto puede ser tuyo. para tomar cuando estamos en un trabajo corporativo para muchos de nosotros o incluso un trabajo de servicio, lo que sea que estés en los niveles inferiores y digo niveles inferiores hablando de dónde llegué en la vida. Fui profesor y luego trabajé para un par de nuevas empresas diferentes, ganando alrededor de $40,000 que nunca realmente se descifraron. Creo que lo más alto que me pagaron fue $55,000 y estuve allí durante cinco meses.

Entonces. Dejé todo eso para ir a buscar otro trabajo y luego, cuando hice la transición, en realidad retrocedí y casi estaba comenzando de nuevo con $32k o $ 33k, algo así. Acepté este trabajo de $20 por hora porque era con una empresa remota. Y pensé que me ayudaría a llegar a donde finalmente quería estar, que era como abrirme camino en esa empresa remota.

Pero para la mayoría de nosotros en ese nivel, no tenemos idea de cuánto dinero está flotando por ahí, literalmente para tomar. Y todo lo que tienes que hacer para tomarlo es presentarte, hacer un buen trabajo, ser valioso en lo que haces y eso es todo. No es tan difícil porque cuando trabajaba para todas estas otras empresas, nunca me acerqué al dinero, ¿verdad? Justo abajo del tótem. No hay una idea real de cuánto ganaba la empresa, cuánto gastaban y, sinceramente, chicos, cuánto desperdiciaban. Estoy seguro de que todos hemos trabajado para empresas en las que simplemente hacen compras o gastan en cosas en las que simplemente dices, ¿estás bromeando?

¿Por qué tenemos que gastar eso en eso? Como, es simplemente ridículo. Y esto está sucediendo en muchas de estas pequeñas y medianas empresas, que son de gran tamaño para que trabajemos como autónomos y tienen toneladas de dinero para gastar en algo que veremos un retorno. Pero muchos de los propietarios de pequeñas empresas con los que he trabajado también han desperdiciado mucho dinero en malas contrataciones de personas que prometen y nunca cumplen.

No quiero que ustedes sean así. Quiero que sean las personas que prometen y luego cumplen y tendrán trabajo para el resto de su vida. Pero quiero decir, como algunas de estas empresas, he estado con clientes que han gastado $30,000 al mes en una agencia en particular. He estado con personas que han gastado $5,000 al mes en un trabajador independiente en particular.

Ahora, si ese trabajador independiente de $5,000 al mes puede hacer lo que hace, replicar eso para un par de clientes diferentes y hacerlo todo en unas pocas horas al mes, como si fuera mucho dinero. En el que estoy pensando en particular, creo que le estábamos pagando $5,000 al mes por 10 horas de su tiempo porque eran anuncios de Facebook, ¿verdad? y creo que habrán escuchado mis episodios anteriores en los que hablo de que si pueden hacer que los clientes ganen dinero, ellos les pagarán mucho dinero. Entonces $5,000 en realidad no es mucho porque en comparación con esos $30,000 al mes o lo que sea, pero si trabaja 10 horas al mes, si tuviera cuatro clientes más como nosotros, o tres clientes más como nosotros para un total de cuatro, 20.000 al mes por 40 horas de trabajo al mes, chicos, no una semana, un mes, casi me dan ganas de ir a aprender anuncios de Facebook en este momento, pero simplemente no puedo. Mi cerebro no funciona de esa manera. No me gustan ese tipo de cosas, pero bueno. Si puedes ofrecer valor. Los clientes le pagarán mucho dinero. Y sé que es difícil pensar que no conozco a nadie que me pague eso. No tienes que saber porque yo estaba allí contigo. No pensé que hubiera alguna manera de que alguien me pagara $80 por hora.

Ese fue como mi primer gran cliente real en el que estaba como, mierda, algo está pasando aquí. Bien. Mi cliente de $50 la hora también. Yo estaba como, Dios mío, esto es una locura. Nunca pensé que ganaría $50 por hora. Pero cuando llegué al cliente de $80 por hora, pensé, está bien, algo está pasando aquí. Esto es Loco. Esto es extraño, pero sucedió.

Estoy sentado aquí al otro lado. ¿Bien? y siguió adelante desde allí. Pero la cuestión es que estas empresas tienen el dinero para gastar en personas que las ayudarán a seguir creciendo. No es tan terrible como su trabajo corporativo lo haría parecer. ¿Bien? O tu trabajo por horas. Estás en un trabajo por hora, estás ganando 20 dólares la hora, pides un aumento, te dan un dólar. ¿Bien? Como, simplemente haciendo que parezca que no hay dinero. Pero lo hay. Es cuestión de ir a las empresas correctas, encontrar los lugares correctos, encontrar a las personas que te pagarán lo que vales. Y he visto que esto sucede una y otra y otra y otra vez. Muchos de mis clientes tienen, no quiero decir ingresos disponibles, pero tienen los ingresos para invertir en algo en lo que creen, en lo que quieren trabajar.

He visto a mis clientes gastar 10.000 dólares en un curso de grupo de expertos que es intensivo como el entrenamiento, llevándolos durante seis meses con otros dueños de negocios para llegar desde el punto donde están ahora al futuro. He visto a mis clientes gastar $10,000 al mes en ciertas cosas, como si quisieran obtener más publicidad. Si quieren aparecer en estas grandes publicaciones como Forbes y Times y todas estas otras cosas que pueden hacer mucho para elevar su marca. Trabajé con un cliente que gastó, creo, entre $20,000 y $30,000 en un cambio de marca. Necesitábamos jugar en las grandes ligas, necesitábamos crecer, necesitábamos tener un logotipo real y colores de marca y hacer todas estas cosas.

Entonces, fue genial trabajar con esa compañía haciendo el rediseño de la marca y para mí ser parte de eso por primera vez en mi vida y entender cómo funciona y todo lo que implica elegir cómo se ve una marca y cuáles son sus colores y cómo sus fuentes y todo eso aprendiendo sobre lo que hace desde la perspectiva del consumidor. Fue muy divertido, pero también fue alucinante para mí, ver cuánto dinero hay en ciertos negocios para gastar. Y no digo arrojado en el sentido de tomarlo a la ligera, sino en el sentido de que a veces funciona ya veces no.

He visto clientes. Gaste decenas de miles de dólares con la compañía equivocada, con la agencia equivocada. Una vez tuve un cliente que trabajaba con una agencia de relaciones públicas y se suponía que debían escribir artículos para sonar como él y, básicamente, escribir como fantasma. Fue terrible, como si lo hicieran sonar como un idiota de ocho años, como si no supieran deletrear o hablar. Fue terrible, y lo animé. Terminamos y yo estaba como, puedo ir a buscarte a alguien más que pueda hacerlo 10 veces mejor que esto. Estaba enojado en nombre de este cliente porque estaban desperdiciando su dinero de esa manera en una agencia que no estaba haciendo un trabajo lo suficientemente bueno. Entonces, lo que me encantaría que pensaras es si este dinero ya está circulando, si este dinero ya está disponible, si este dinero ya se está gastando en varias personas y varias cosas, ¿por qué tú no? ¿Cómo pudiste dar un paso al frente y obtener un pedazo de ese pastel? Porque he hablado con muchos de ustedes y el tipo de personas que están escuchando este podcast, que me siguen en Instagram, que me han enviado mensajes de vez en cuando, que han comprado mi curso, una gran cosa que siempre ha sido persistente entre ustedes es que luchan con la idea de no sentirse necesariamente listos o no sentirse lo suficientemente buenos o no sentir que tienen las habilidades o el valor para ofrecer y eso me hace feliz y me enorgullece de alguna manera, ya sabes, eso suena malos, pero como sois buenas personas, sois buenas personas por dentro. Y es por eso que me hace feliz y me enorgullece, porque estás luchando con esto por la sensación de que no quiero engañar a alguien o no quiero trabajar para alguien y decir que puedo hacer algo y no ser capaz de hacerlo.

Me preocupa no ser lo suficientemente bueno, me preocupa tomar su dinero y luego no brindarles valor. Esos son todos los tipos de preguntas de lucha que quiero que tengas porque son totalmente normales y buenas y así es como sé que vas a tener éxito porque vas a ser una buena persona. Vas a hacer el trabajo duro y te asegurarás de que tus clientes obtengan valor de trabajar para ti, lo que contrasta completamente con alguien que es como un esquema rápido para hacerse rico, justo como alguien que solo está en esto para gustar. solo obtengan lo que puedan obtener del trato lo más rápido posible a los que no les importa si hacen un buen trabajo o no a los que no les importa si cumplen, solo están tramando y tratando de avanzar rápido, lo que realmente nunca funciona fuera a la larga. Es el lento, constante, como, voy a hacer un buen trabajo, y dejar que ese trabajo hable por sí mismo, y se multiplique una y otra vez, versus la persona que promete un montón de cosas, se mete ahí, realmente no cumple un buen trabajo, y luego todo queda con mal sabor de boca.

Eso ha sucedido, hemos trabajado con personas que simplemente prometen el mundo, y todo es llamativo y brillante, y tienes todo bien dispuesto y ordenado, y se ve ordenado, y luego tenemos que llamarte y luego llamar y te llamo una y otra vez y te digo, bueno, dónde está esto, dónde está esto, dónde está esto, dónde está lo otro, como, no estamos obteniendo la calidad que prometiste. Así que sé que ustedes no serán ese tipo de personas. Puedo decir por los increíbles comentarios y preguntas que recibo de usted y el hecho de que está escuchando este podcast, con ganas de crecer, con ganas de trabajar realmente en esa parte de la mentalidad antes de dar el salto al trabajo independiente, solo me dice que usted’ va a estar bien. Vas a estar bien y solo quiero que sepas lo que te espera una vez que estés listo para dar el salto. Lo que te espera en términos de trabajar con clientes increíbles y también el increíble valor monetario que te espera, la libertad financiera que te espera. Porque si un cliente está gastando, y he visto que esto sucede, $5,000 al mes, $10,000 al mes en alguien que está haciendo un trabajo mediocre, ¿no cree que sería mejor que lo gastara en usted? ¿Quién va a hacer un trabajo increíble para ellos? Ponerse a sí mismo en el trabajo independiente le está haciendo un servicio a alguien. Como si se lo debieras al mundo.

Me estoy poniendo un poco profundamente motivador aquí, pero se lo debes al mundo. Le debes a estos clientes comenzar a trabajar independientemente, salir y hacer un buen trabajo para ellos para que puedas dormir por la noche sabiendo que has hecho un buen trabajo. Pueden dormir por la noche sabiendo que tienen una persona increíble y estamos eliminando a esa otra persona que no merece estar allí porque no está haciendo un buen trabajo. Se están aprovechando del cliente, ¿verdad? Entonces, si podemos llevarte allí en lugar de ellos, ah, es un ganar ganar, ¿verdad? Y van a tener que ir a aprender cómo mejorar o, bueno, karma. Ya sabes, de todos modos, muchas gracias por escuchar este episodio. Si está listo para comenzar su viaje como freelance, me encantaría ser la guía que lo ayude en el camino.

Puedes ir a la Escape Hatch. Ese es el enlace directo a la escotilla de escape, mi curso independiente. Esto está hecho para principiantes. Incluso si no sabe nada sobre el trabajo independiente, esto lo ayudará a prepararse con todo lo que necesita saber. Son todas las cosas que aprendí en mi viaje desde cero hasta mis primeros $100,000 y es la guía que desearía tener cuando estaba comenzando. El chico que tanto necesitaba y no existía. Así que lo hice para ti y hay mucho amor, entusiasmo, pasión y esperanza en este curso. De verdad, de verdad me encantaría que fueras a comprobarlo.

Eso es un final para esta semana. Te veré a continuación.