EP 33: The secret to six-figure freelancing: be proactive!

English Transcript

Transcripción en Español

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that’s not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 🙏🏻

Introduction:

The business owner, when you structure it in a way that they can’t say no. It’s just almost as good as printing money. You get to flex your creative skills. You get to go out there and really work at something. You get to try something out, see if it works. If it’s not working, tweak it a little bit, figure out why it’s not working, enhance your skills, get better and better and then the payday happens when you achieve that goal. Clients are happy because they’ve just made money. You’re happy because you’ve taken 10% of that. Your work directly contributed to money in your pocket and that is a case study, something that goes into your portfolio that you could then work with different clients down the road or hold it up to yourself and go, okay, wow, we accomplished that.

Welcome to the live work travel podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer and digital nomad instead. You’re in the right place if you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money and live a life that you design.

I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey because this lifestyle is simply too good not to share. 

Episode:

Welcome back to the podcast. In today’s episode I wanna talk to you all about the difference between active and passive freelancers. So pretty much most freelancers that I’ve seen out there that I’ve worked with have fallen into one of two categories when I hired them either to work in my business or my client’s business. They’re either active or passive, right?

So as you can imagine with anything else where we use those words, passive is someone who kind of sits back and waits for something to happen, whereas an active person takes the initiative, they go after what they want. I talk about this with you guys in terms of actively going out and looking for jobs where you source clients directly.

You’re taking initiative, you’re finding the clients you want to work with, you’re finding the business owners, you’re finding the businesses and you’re going out after them versus a more reactive passive approach, which would be going with a freelancing platform and you are being very reactive or passive. You’re waiting for jobs to be posted and then you’re trying to get hired for them along with everybody else. 

Just like when it comes to the job hunting portion of this, the same thing happens when you actually get hired on and you go to work for a client. Some people will sit there and wait to be told what to do by the client and others will look for ways that they can make things happen.

They’ll look for ideas that they can propose to the client. They’ll look for more work that they can do for the client and that makes all the difference in how their freelancing career goes. Now, the good news is for you that if you’re listening to this, by the end of this episode you should know what to do to become an active freelancer if you’re not one already.

If you’re one already, congratulations, you’re going to kill it out there because the majority of people, easily three quarters of the people are passive. Now if you are a passive freelancer, it’s somewhat natural to start out that way because we’ve been told and conditioned our whole lives and the way that society is set up and job hunting is set up and the corporate world is set up.

We’re all mostly taught to be passive even from school age on we’re taught to very much sit in various environments and be told what to do. But with freelancing, all that goes out the window. You really want to be an active freelancer if you’re going to make great money, get great jobs and work with amazing clients.

All you need to do is understand that, okay, I’m being really passive right now. She’s talking to me about becoming active. How do I do that? and then you realize okay I can do that. It’s just baby steps. It’s one thing after another after another and It’s practice until I can get myself to a more active role.

So why do you not want to be a passive freelancer?. Well, there’s a ton of drawbacks and we’ll just go over a few of them here. One, you’re not going to get paid as much. You’re not getting paid as much to be a yes man or a yes woman as if you were actually going out and making things happen, making movement happen right?

When you’re working for these busy business owners. They have so much on their plate that they can’t really be thinking of you constantly and thinking, Oh my gosh, does she have enough work? I need to get this to her, I need to get that to her. Maybe I need to find out if she’s got more room in her schedule.

They’ve got a whole entire agenda every day full of things that they need to be doing. And if you’re passive, you just kind of. Disappear off of their radar. And the bad news is you’re not getting more work then. And then when you’re not getting more work, you’re not making more money and so you have limited ability to grow in their company.

They’re not going to pay you as much because you’re not as valuable as someone who’s constantly coming up with ideas and ways to help them grow their company and your income is going to be lower simply because you’re not going to be with them for long because you’ll just sort of fizzle out with them and your income will also be lower because you’re not proving that you’re valuable.

I’ve talked about this in previous episodes. The more valuable you are to your client, the more that they will pay you. So the more money that you can help them earn, the more that they are willing to pay you. 

Now, here’s how this has happened with freelancers that I’ve hired over and over again. I started out good. I’m busy and I know I need help. So I started out excited and busy. I bring on like a virtual assistant and I need this person to just do a little bit of everything for me. So I’ll throw stuff at them like here’s a task and here’s a task. I’ll get them set up on some recurring tasks like here’s the things I need you to do every day. Here’s the things I need you to do every week. Here’s the things I need you to do every month. Then I’m also going to have just all these random tasks that I throw over at you. 

What happens with most of the virtual assistants that I hire, they are used to being passive. They’re used to working for other clients in a passive role and they’ve never learned how to become a more active freelancer that looks for ways that they can help and looks for more work for themselves. So we’ll be good for a month or two maybe and I’ll be throwing them work and they’ll be doing these daily things, weekly things and monthly things.

But because I have so much on my plate and because I have ADHD, I will simply forget to keep turning new stuff over to them because they aren’t coming in saying, Hey, I have all these hours available and I have this much time or hey, I noticed that this needs to be done. Do you mind if I do that as well? They’re not proactively reaching out to me.

So the work that they get just gets smaller and smaller and smaller until one day I’m like, what does this person even do? Like they’re barely doing anything like it’s not worth the time to sort of manage them and check up on them. So I’m just going to end this contract and I’ll try again when I have more time to devote to it.

Guess what? I never have more time to devote to it. It’s not that I don’t have time to devote to managing this person. It’s that I need someone who doesn’t even need to be managed. I need an active freelancer in this role.

So, most of the VAs that I’ve hired, they will just do exactly what I tell them and nothing more, right?. Clock in, clock out. And again, we’re used to that, guys, we’ve been trained that way from our corporate jobs or It’s just like mindless soul sucking, completely boring jobs where you go in, they want you there at eight, so you’re there at eight. You push papers around, you go to meetings, you’re just trying to fill the time until you can get out at five and go on with your life.

Well, that doesn’t work in the freelancing world. It doesn’t work for success in the freelancing world. It doesn’t work for success with startups and small businesses. We need high energy people. People who are driven, who are passionate, who are excited, who love finding new ways of doing things, finding more efficient ways of doing things, seeing things that can be done and asking, Hey, can I do that? or Oh, by the way, I’ve gone ahead and done this. 

Basically, it’s a complete mindset shift. It’s unlearning all the things you learned kind of in a dull, boring corporate job where you’re one out of 5,000 or 10,000 people that work for the company. No one ever seems to notice you. Now you’re one of maybe five people that work for a company, maybe 15 people that work for a company, maybe even one of 50, but it’s just a much smaller scale and people do care about what you have to say, what you have to offer.

Most of the time when you bring ideas to the table, the client’s going to be like, Oh, that’s fantastic. Yeah, go for it, run with it, do that. You’re not getting shut down like you would be in a corporate job. And so what all of these VAs that I’ve worked with over the years and some of my clients have as well and again, it’s very common a lot of times that entrepreneurs, founders, the people that have started it have ADHD or are neurodivergent, right?. They’re very creative and have lots of ideas, but it’s the follow through that’s difficult. It’s the execution that can be difficult again, not always, but many times.

So an active freelancer will come in and see the business owner jumping from idea to idea and various things that they can do to the other things, the other things and they’ll go, I can help with this. I can make some magic here. I’m going to take this task that they told me to do, and I’m going to do it. Everything that pops up in the meantime, I’m going to take notes on that and I’m going to figure out how I can help them with that and then I’m proposed, Hey, can I help you with this also? Can I help you with that also?. That’s what an active freelancer does versus a passive freelancer. 

So with that proactiveness, you’re going to draw more opportunities to yourself for long term working with the same client. You’re going to draw more income, one, because you’re going to be working with the client for a longer period of time  thereby gaining more income. But two, because as you continue to be proactive in all these different areas for the client, they’re going to pay you more and more and more because they can see the value in you working for them, right?

If you start off at 25 an hour for the client, and you’re just doing exactly what they tell you to do and nothing more. That’s fine. They’ll probably keep you on for years. You can do just exactly what they need you to do, but they’re not going to be coming to you with, Hey, I’m going to pay you some more because you’re amazing and also I want to give you this additional responsibility, Is that okay? They’re going to just let you sort of flatline and stay there for years and maybe bump you up a little bit here and there but like they’re not going to reward you monetarily in the same way because the value that you’re bringing is just steady basic low level value.

So how do you become a proactive freelancer? Well for starters you’re going to want to learn everything you possibly can about your client and their business when you get your foot in the door, right? You may get in for one small thing and that was literally how I earned hundreds of thousands of dollars. I was getting brought in by a client to do one small thing that may be going to pay me, I don’t know, $400 or $500 maybe. I don’t even think it was that much. And that one small job then parlayed into hundreds of thousands of dollars by me taking on more work and just seeing all these different areas where I could help the founder of that company, right? 

So when you get whatever job that you get hired for, let’s say it’s a small one, you’re still going to go in there.Number one, you’re going to do it to the best of your ability. Number two, you’re going to talk to the client about any other things that you could help them with and you don’t want to go just, is there anything else you need help with? Which I get that all the time from people like, um, Hey, do you have any work?

Um, Hey, you know, obviously they’re just, they’re typing this. So I don’t hear the actual tone in their voice, but Hey, I used to teach middle school, right? I taught middle school for seven years and so I hear that voice in my head still that middle school voice of like, um, what’s next? Or like, Oh, I don’t get it.

That’s the tone I hear it in whenever someone asks like, what’s next? Or if I have any work for them. So you’re not going to do that. First, you’re going to everything you can to understand their business. Go clean through their Instagram, all through their website, understand what they do and what they’re trying to do, what their purpose is. How are they making money and how could you help them make more money? Let’s talk about my business. For example, I have two parts of my business. One part helps business owners. I teach them how to set up systems to run their day to day. I teach them how to hire freelancers and really just grow their business.

Anywhere from they’re hiring their first freelancer all the way up until about 30. You know, that’s the largest I really go with my clients. But up until that, I teach them how to set up all of the systems in order to run that. On the other side of my business, I teach freelancers how to go from zero to making $100,000 a year based on my own personal experience. I’ve put together the escape hatch, my freelancing course, which outlines all of the steps that I took to go from knowing nothing about freelancing, to getting laid off, knowing nothing about freelancing into earning $94,000 my first year, right? No idea what I was doing.

So if I hire a freelancer, a VA, somebody to do customer service or what have you or kind of that general operations assistant, that early role, right? If I’m hiring that person and so many people will come on and they will just do whatever they’re told to do. Nothing more, right? That’s the passive. What does the active person do?

The active person comes into the company and would go, all right, what is the purpose of this company? What is Mashon trying to do? Okay, she’s trying to reach more people to teach them about freelancing. She’s trying to sell her online course, which is going to help people learn instead of her having the same thing over and over or teaching it one on one. That’s gonna allow people to buy it and learn in the comfort of their own home at their own pace. She’s also trying to grow her Instagram again so that she can reach more people and teach them about freelancing and the freedom that it offers and how it helped her to go from broke to earning six figures a year.

She’s also reaching out to people who are not sure if they like their job and they want a career change or something else. So that’s her audience. She also does a podcast every week so it’s important that that goes out on time. Okay, so these are all of these objectives that she’s trying to reach. Okay, well, which one actually brings in money?

Well, selling the course brings in money, right? The course costs 400 bucks that brings in money every time someone buys that course. course. So if I want to be valuable to Mashon, I’m going to help her sell more courses, right? And it doesn’t matter who you are, who’s being hired. If you’re hired to be the VA, if you’re hired to be the podcast editor, if you’re hired to be the operations assistant, if you are hired to just do random tasks here and there, kind of, you’re not on staff with Mashon, but she hired you for this project.

She liked what you did. You come back, you do another little project. Everybody, no matter what they’re hired for, could choose to be proactive. They could choose to say, Huh, I bet if I help Mashon with what she needs, she’ll pay me, give me what I need, money, right? 

So anyone on my team could come to me with an idea like that. Anyone out there, any of you listening to this can go to your clients. You’ve gotten in the door with a small project, but you could go to them and say, I think you’re trying to do this. If I help you like this, will you pay me for it? Right? So like a legit example would say, Hey, Mashon, I noticed your course sells for this. I have this idea. I’ve been poking around on YouTube. I’ve been reading books. I’ve been learning about this and I think I could help put together an XYZ project or system or insert whatever idea. And I think if I did that, I could help you sell a hundred more courses. Would it be okay if I implemented that?

If it works, will you pay me X percentage of those 100 courses, right? So let’s do some math here, people. Again, Proactive freelancing comes back to math, you being more helpful to the client helps them get more of what they want, usually customers, subscribers, money, basically. So, your help is usually not going to be turned down.

In a case with a specific thing like courses, you can tie it to that. In a case where you’re just legitimately helping out and constantly bringing them more and more and more and more ideas for stuff that you can do. That still helps because it frees up their time, right? You can do the example with the courses or you can do the example with your skills services type thing. We’ll look at both of those.

So for one, math wise with the courses, you say, look, Sean, your course sells for right around $400. If I can help you sell a hundred more of those, that is $40000. $40000 is a good chunk of change. If somebody says, I can help you make that, I believe I’ve done all the work. I’ve laid it out. I planned out the idea. Here’s how we track it. Is it fair to ask for 10% of that $40000? I do the work, but we bring in $40000. I’d like four grand. Hell yeah. In addition to what I’m paying them as a base, right? Like you can have it, take my money all day long and continue to bring me ideas like this all day long, please, right?

The business owner, when you structure it in a way that they can’t say no, it’s just almost as good as printing money. You get to flex your creative skills. You get to go out there and really work at something. You get to try something out, see if it works. If it’s not working, tweak it a little bit. Figure out why it’s not working, enhance your skills, get better and better. Then payday happens when you achieve that goal. Clients are happy because they’ve just made money. You’re happy because you’ve taken 10% of that. Your work directly contributed to money in your pocket and that is a case study, something that goes into your portfolio that you could then work with different clients down the road or hold it up to yourself and go, okay, wow, we accomplished that.

Do you think I could double that? Can I still get 10%? Can I get 15%? Can I, you know, like you can negotiate with the client and actually continue to create these scenarios where you are winning and they’re winning, so everyone is happy. And if you’re not in something that’s directly related to money like that, like to a project where you’re not able to look at such clear math and say, okay, I can help you sell a hundred more courses.

Let’s say it’s something where you are working as the operations assistant, right? Like your day to day is just running all of the different things. All the pieces that go into running the client’s business. Well, you can still be very proactive by consistently checking in with your client and going, what are you doing today? in a way, not to annoy the shit out of them, but in a way to say, okay, how can I figure out how to get that off their plate? Right. So if my ops guy comes to me and he says Mashon, what are you doing today? And I say, Hey, I’m connecting with people on LinkedIn and I’m posting, writing posts for LinkedIn.

I am recording episodes of my podcast. I got to check my email. I need to record some new videos on this side or the other. He can look at that and go okay, I can’t record the podcast for you. I can’t do the LinkedIn connections and stuff yet, but can you show me what you’re doing and see if there’s any way that I can help that be more efficient for you or, okay, I can check your email.

How about I start taking over your email and checking that for you? Is that okay? Yeah, that’s awesome. I’m going to say that’s okay. Right. You as the ops person, you’re not necessarily, you know, directly tying it to money or sales, but you’re tying it to, let’s get more and more off your plate. You can even set a goal of, Hey, I want you, the client, not to have to talk to anyone else on the team because I’m taking that off your plate.

I want you as the client to be freed up. We’re going to find you five more hours a week because I am taking tasks off your plate. That’s how you’re going out proactively, right? A lot of this starts with looking for the things that are being given to you and how you can do them better. For example, if I tell someone on my team like, Hey, yeah, I don’t want to check my email anymore. Just deal with that. Please. Can you check my email? Take all the ones that you think are important and put them in a label and a folder off to the side. I’ll just check the ones that are important. Everything else you can get rid of is junk mail.

You can get rid of all the other stuff, just deal with it. There’s two responses to that, right? The passive one is going to do exactly that. They’re going to go, okay, I’m taking these and I’m putting them over in the folder. I’m taking them, putting them in a folder every day, right? 

A proactive freelancer is going to say, all right, I’ve figured out how to sort Mashon’s mail. I’ve figured out what’s important, what’s not and I’m going to put those off to the side. How can I be more helpful? Okay, what if I could start to answer these for Mashon? and it may be the case in the beginning that’s not possible, right? In the beginning, the client or me, I may have to go through all of my emails and respond to some of them because my ops person doesn’t know yet what I would say.

But over time, the proactive person is going to be looking at that and going, huh, okay, I see what she said to that one. I see what she said to that one. I see what she said to that one. Oh, this person’s emailed back again. I know what she said last time and I know her schedule. I’m going to see if I can answer that and instead of just sending it out without, they’re going to say, Hey, I drafted four responses, they’re in your drafts folder. Go in, just edit those and let me know if there is anything else I could do better in the future. And then as soon as you’re ready, I can take over sending your emails for you as well.

Always looking for ways that they can free up the client’s time and make the clients more money. And this truly is just the absolute difference between making loads of money and making okay money as a freelancer. When I first found my niche, I found operations management where I really fit and have made so much money as a freelancer, it is basically because I can come into a client’s business. I’m not going to load them down by making them give me more work. I am simply going to dive headfirst, headlong into their business and just look for opportunities everywhere. where I can free up their time and make them more money. That is the key to all of my success in a nutshell. That’s all for this episode.

I truly hope that this was helpful and that you are inspired too, no matter where you are on the spectrum, move, you know, more toward that side of being a very proactive freelancer and going out there and truly finding the ways to make a difference for your clients. As always, if you have any questions, just hit me up on Instagram at @ liveworktravelig, or you can email me anytime at hello@liveworktravel.com and to get my freelancing course, The Escape Hatch, and get started on your freelancing journey today, go to liveworktravel.com/escape

That’s all for me, and I will see you back here next Monday.

 


Introducción:

El dueño del negocio, cuando lo estructura de manera que no pueda decir que no. Es casi tan bueno como imprimir dinero. Tienes la oportunidad de flexionar sus habilidades creativas. Tienes la oportunidad de salir y realmente trabajar en algo. Puedes probar algo, ver si funciona. Si no funciona, modifíquelo un poco, descubra por qué no funciona, mejore sus habilidades, mejore y mejore y luego el día de pago llegará cuando logre ese objetivo. Los clientes están contentos porque acaban de ganar dinero. Estás contento porque te has llevado el 10% de eso. Su trabajo contribuyó directamente al dinero en su bolsillo y ese es un estudio de caso, algo que entra en su cartera que luego podría trabajar con diferentes clientes en el futuro o guardarlo para usted mismo y decir, está bien, wow, lo logramos.

Bienvenido al podcast de viajes de trabajo en vivo. Soy su anfitrión, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunció a los 30 para convertirse en un trabajador independiente de seis cifras y nómada digital. Está en el lugar correcto si está listo para aprender cómo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que usted diseña.

Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para apoyarte en tu viaje porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

Bienvenido de nuevo al podcast. En el episodio de hoy quiero hablaros de la diferencia entre freelancers activos y pasivos. Así que casi la mayoría de los trabajadores independientes que he visto con los que he trabajado han caído en una de dos categorías cuando los contraté para trabajar en mi negocio o en el negocio de mi cliente. Son activos o pasivos, ¿verdad?

Entonces, como puede imaginar con cualquier otra cosa en la que usemos esas palabras, pasivo es alguien que se sienta y espera que suceda algo, mientras que una persona activa toma la iniciativa, persigue lo que quiere. Hablo de esto con ustedes en términos de salir activamente y buscar trabajos en los que obtenga clientes directamente.

Estás tomando la iniciativa, estás encontrando a los clientes con los que quieres trabajar, estás encontrando a los dueños de los negocios, estás encontrando los negocios y vas tras ellos versus un enfoque pasivo más reactivo, que sería va con una plataforma de trabajo independiente y está siendo muy reactivo o pasivo. Estás esperando que se publiquen trabajos y luego estás tratando de que te contraten para ellos junto con todos los demás.

Al igual que cuando se trata de la búsqueda de empleo, lo mismo sucede cuando te contratan y vas a trabajar para un cliente. Algunas personas se sentarán allí y esperarán que el cliente les diga qué hacer y otras buscarán formas de hacer que las cosas sucedan.

Buscarán ideas que puedan proponer al cliente. Buscarán más trabajo que puedan hacer para el cliente y eso hace toda la diferencia en cómo va su carrera como autónomos. Ahora, la buena noticia para ti es que si estás escuchando esto, al final de este episodio sabrás qué hacer para convertirte en un trabajador independiente activo si aún no lo eres.

Si ya eres uno, felicidades, lo vas a matar porque la mayoría de las personas, fácilmente las tres cuartas partes de las personas, son pasivas. Ahora bien, si usted es un freelancer pasivo, es algo natural comenzar de esa manera porque nos han dicho y condicionado toda nuestra vida y la forma en que se configura la sociedad, se configura la búsqueda de empleo y se configura el mundo corporativo.

A todos se nos enseña principalmente a ser pasivos, incluso desde la edad escolar, nos enseñan a sentarnos en varios entornos y nos dicen qué hacer. Pero con el trabajo independiente, todo eso se va por la ventana. Realmente quieres ser un freelancer activo si vas a ganar mucho dinero, conseguir buenos trabajos y trabajar con clientes increíbles.

Todo lo que necesitas hacer es entender que, está bien, estoy siendo realmente pasivo en este momento. Ella me está hablando acerca de volverme activo. ¿Cómo puedo hacer eso? y luego te das cuenta de que puedo hacer eso. Son solo pasos de bebé. Es una cosa tras otra y es práctica hasta que puedo lograr un papel más activo.

Entonces, ¿por qué no quieres ser un autónomo pasivo?. Bueno, hay un montón de inconvenientes y solo repasaremos algunos de ellos aquí. Uno, no te van a pagar tanto. No te pagan tanto por ser un hombre sí o una mujer sí como si realmente estuvieras saliendo y haciendo que las cosas sucedan, haciendo que el movimiento suceda, ¿verdad?

Cuando trabajas para estos dueños de negocios ocupados. Tienen tanto en su plato que realmente no pueden estar pensando en ti constantemente y pensando, Dios mío, ¿tiene suficiente trabajo? Necesito llevarle esto, necesito llevarle eso. Tal vez necesito averiguar si tiene más espacio en su agenda.

Tienen una agenda completa todos los días llena de cosas que deben hacer. Y si eres pasivo, simplemente eres un poco. Desaparecer de su radar. Y la mala noticia es que no obtendrá más trabajo entonces. Y luego, cuando no está obteniendo más trabajo, no está ganando más dinero y, por lo tanto, tiene una capacidad limitada para crecer en su empresa.

No le van a pagar tanto porque usted no es tan valioso como alguien que está constantemente aportando ideas y maneras de ayudarlos a hacer crecer su empresa y sus ingresos van a ser menores simplemente porque usted no va a ser con ellos por mucho tiempo porque simplemente se desvanecerá con ellos y sus ingresos también serán más bajos porque no está demostrando que es valioso.

He hablado de esto en episodios anteriores. Cuanto más valioso seas para tu cliente, más te pagará. Entonces, cuanto más dinero pueda ayudarlos a ganar, más estarán dispuestos a pagarle.

Ahora, así es como sucedió esto con los trabajadores independientes que he contratado una y otra vez. Empecé bien. Estoy ocupado y sé que necesito ayuda. Así que empecé emocionado y ocupado. Actúo como un asistente virtual y necesito que esta persona haga un poco de todo por mí. Así que les arrojaré cosas como aquí hay una tarea y aquí hay una tarea. Los configuraré en algunas tareas recurrentes, como estas son las cosas que necesito que hagas todos los días. Estas son las cosas que necesito que hagas cada semana. Estas son las cosas que necesito que hagas todos los meses. Entonces también voy a tener todas estas tareas aleatorias que te lanzo.

Lo que pasa con la mayoría de los asistentes virtuales que contrato, están acostumbrados a ser pasivos. Están acostumbrados a trabajar para otros clientes en un rol pasivo y nunca han aprendido a convertirse en autónomos más activos que buscan formas en las que pueden ayudar y buscan más trabajo para ellos mismos. Así que estaremos bien por un mes o dos tal vez y les daré trabajo y ellos estarán haciendo estas cosas diarias, semanales y mensuales.

Pero debido a que tengo mucho en mi plato y porque tengo TDAH, simplemente me olvidaré de seguir entregándoles cosas nuevas porque no vienen a decir, Oye, tengo todas estas horas disponibles y tengo tanto tiempo o bueno, me di cuenta de que esto debe hacerse. ¿Te importa si hago eso también? No se están acercando proactivamente a mí.

Entonces, el trabajo que obtienen se vuelve cada vez más y más pequeño hasta que un día pienso, ¿qué hace esta persona? Como si apenas estuvieran haciendo algo como si no valiera la pena el tiempo para administrarlos y controlarlos. Así que voy a terminar este contrato y lo intentaré de nuevo cuando tenga más tiempo para dedicarlo.

¿Adivina qué? Nunca tengo más tiempo para dedicarle. No es que no tenga tiempo para dedicarme a manejar a esta persona. Es que necesito a alguien que ni siquiera necesite ser manejado. Necesito un freelancer activo en este puesto.

Entonces, la mayoría de los VA que he contratado, simplemente harán exactamente lo que les diga y nada más, ¿verdad? Reloj de entrada, reloj de salida. Y de nuevo, estamos acostumbrados a eso, muchachos, nos entrenaron de esa manera en nuestros trabajos corporativos o es como una succión del alma sin sentido, trabajos completamente aburridos en los que entras, te quieren allí a las ocho, así que estás allí a las ocho. Empujas papeles, vas a reuniones, solo tratas de llenar el tiempo hasta que puedas salir a las cinco y seguir con tu vida.

Bueno, eso no funciona en el mundo freelance. No funciona para el éxito en el mundo freelance. No funciona para el éxito con nuevas empresas y pequeñas empresas. Necesitamos gente con mucha energía. Personas motivadas, apasionadas, emocionadas, que aman encontrar nuevas formas de hacer las cosas, encontrar formas más eficientes de hacer las cosas, ver cosas que se pueden hacer y preguntarse: ¿Puedo hacer eso? o Ah, por cierto, me he adelantado y he hecho esto.

Básicamente, es un cambio de mentalidad completo. Es desaprender todas las cosas que aprendiste en un trabajo corporativo aburrido y aburrido donde eres una de las 5,000 o 10,000 personas que trabajan para la empresa. Nadie parece darse cuenta de ti. Ahora eres una de quizás cinco personas que trabajan para una empresa, quizás 15 personas que trabajan para una empresa, tal vez incluso una de 50, pero es una escala mucho más pequeña y a la gente le importa lo que tienes que decir, lo que dices. tiene que ofrecer

La mayoría de las veces, cuando traes ideas a la mesa, el cliente va a decir, Oh, eso es fantástico. Sí, hazlo, corre con él, haz eso. No te cerrarán como lo harías en un trabajo corporativo. Y entonces, todos estos asistentes virtuales con los que he trabajado a lo largo de los años y algunos de mis clientes también tienen una y otra vez, es muy común muchas veces que los empresarios, los fundadores, las personas que lo han comenzado tienen TDAH o son neurodivergentes. , ¿bien?. Son muy creativos y tienen muchas ideas, pero es el seguimiento lo que es difícil. Es la ejecución lo que puede volver a ser difícil, no siempre, pero sí muchas veces.

Así que un freelancer activo entrará y verá al dueño del negocio saltando de una idea a otra y varias cosas que pueden hacer a las otras cosas, las otras cosas y dirán, puedo ayudar con esto. Puedo hacer algo de magia aquí. Voy a tomar esta tarea que me dijeron que hiciera, y la voy a hacer. Todo lo que surja mientras tanto, voy a tomar notas sobre eso y voy a averiguar cómo puedo ayudarlos con eso y luego me propongo, Oye, ¿puedo ayudarte con esto también? ¿Puedo ayudarte con eso también?. Eso es lo que hace un freelancer activo frente a un freelancer pasivo.

Entonces, con esa proactividad, atraerá más oportunidades para trabajar a largo plazo con el mismo cliente. Obtendrá más ingresos, primero, porque trabajará con el cliente durante un período de tiempo más largo y, por lo tanto, obtendrá más ingresos. Pero dos, porque a medida que continúes siendo proactivo en todas estas diferentes áreas para el cliente, te pagarán más y más porque pueden ver el valor de que trabajes para ellos, ¿verdad?

Si empiezas a 25 la hora para el cliente, y estás haciendo exactamente lo que te dicen que hagas y nada más. Está bien. Probablemente te mantendrán durante años. Puedes hacer exactamente lo que necesitan que hagas, pero no van a venir a ti con, Oye, te voy a pagar un poco más porque eres increíble y también quiero darte esto adicional. responsabilidad, ¿está bien? Simplemente te dejarán estancado y permanecerás allí durante años y tal vez te mejoren un poco aquí y allá, pero no te van a recompensar monetariamente de la misma manera debido al valor que estás aportando. es solo un valor de bajo nivel básico constante.

Entonces, ¿cómo te conviertes en un freelancer proactivo? Bueno, para empezar, querrás aprender todo lo que puedas sobre tu cliente y su negocio cuando pongas el pie en la puerta, ¿verdad? Puede entrar por una cosa pequeña y así fue literalmente como gané cientos de miles de dólares. Un cliente me trajo para hacer una pequeña cosa que podría pagarme, no sé, $ 400 o $ 500 tal vez. Ni siquiera creo que fuera tanto. Y ese pequeño trabajo luego se convirtió en cientos de miles de dólares cuando asumí más trabajo y solo vi todas estas áreas diferentes en las que podría ayudar al fundador de esa empresa, ¿verdad?

Entonces, cuando consigas cualquier trabajo para el que te contraten, digamos que es pequeño, seguirás ahí. Número uno, lo harás lo mejor que puedas. Número dos, vas a hablar con el cliente sobre otras cosas con las que podrías ayudarlo y no quieres ir simplemente, ¿hay algo más con lo que necesites ayuda? Lo que recibo todo el tiempo de personas como, um, Oye, ¿tienes algún trabajo?

Um, oye, ya sabes, obviamente solo están escribiendo esto. Así que no escucho el tono real en su voz, pero Oye, solía enseñar en la escuela secundaria, ¿verdad? Enseñé en la escuela secundaria durante siete años y escucho esa voz en mi cabeza todavía esa voz de la escuela secundaria de, um, ¿qué sigue? O como, Oh, no lo entiendo.

Ese es el tono en el que lo escucho cada vez que alguien pregunta, ¿qué sigue? O si tengo algún trabajo para ellos. Así que no vas a hacer eso. En primer lugar, va a hacer todo lo posible para entender su negocio. Vaya limpio a través de su Instagram, todo su sitio web, entienda lo que hacen y lo que están tratando de hacer, cuál es su propósito. ¿Cómo están ganando dinero y cómo podrías ayudarlos a ganar más dinero? Hablemos de mi negocio. Por ejemplo, tengo dos partes de mi negocio. Una parte ayuda a los dueños de negocios. Les enseño a configurar sistemas para ejecutar su día a día. Les enseño cómo contratar trabajadores independientes y realmente hacer crecer su negocio.

En cualquier lugar, desde que están contratando a su primer freelancer hasta los 30 años. Ya sabes, eso es lo más grande que realmente voy con mis clientes. Pero hasta eso, les enseño cómo configurar todos los sistemas para ejecutar eso. En el otro lado de mi negocio, les enseño a los trabajadores independientes cómo pasar de cero a ganar $ 100,000 al año según mi propia experiencia personal. Preparé la escotilla de escape, mi curso de trabajo independiente, que describe todos los pasos que tomé para pasar de no saber nada sobre el trabajo independiente, a ser despedido, sin saber nada sobre el trabajo independiente para ganar $ 94,000 mi primer año, ¿verdad? Ni idea de lo que estaba haciendo.

Entonces, si contrato a un profesional independiente, un VA, alguien para que se encargue del servicio de atención al cliente o lo que sea, o ese tipo de asistente de operaciones generales, ese rol inicial, ¿no? Si voy a contratar a esa persona y vendrán tantas personas y simplemente harán lo que se les diga que hagan. Nada más, ¿verdad? Ese es el pasivo. ¿Qué hace la persona activa?

La persona activa entra en la empresa y diría, bueno, ¿cuál es el propósito de esta empresa? ¿Qué está tratando de hacer Mashon? Está bien, está tratando de llegar a más personas para enseñarles sobre el trabajo independiente. Ella está tratando de vender su curso en línea, que va a ayudar a las personas a aprender en lugar de que ella tenga lo mismo una y otra vez o lo enseñe uno a uno. Eso permitirá que la gente lo compre y aprenda en la comodidad de su hogar a su propio ritmo. También está tratando de hacer crecer su Instagram nuevamente para poder llegar a más personas y enseñarles sobre el trabajo independiente y la libertad que ofrece y cómo la ayudó a pasar de la quiebra a ganar seis cifras al año.

También se está acercando a personas que no están seguras de si les gusta su trabajo y quieren un cambio de carrera o algo más. Así que esa es su audiencia. Ella también hace un podcast cada semana, por lo que es importante que salga a tiempo. Bien, estos son todos estos objetivos que ella está tratando de alcanzar. Bien, bueno, ¿cuál realmente trae dinero?

Bueno, vender el curso genera dinero, ¿verdad? El curso cuesta 400 dólares que genera dinero cada vez que alguien compra ese curso. curso. Entonces, si quiero ser valioso para Mashon, la ayudaré a vender más cursos, ¿verdad? Y no importa quién eres, quién está siendo contratado. Si lo contratan para ser el VA, si lo contratan para ser el editor de podcasts, si lo contratan para ser el asistente de operaciones, si lo contratan para hacer tareas aleatorias aquí y allá, más o menos, usted No eres parte del personal de Mashon, pero ella te contrató para este proyecto.

Le gustó lo que hiciste. Vuelves, haces otro pequeño proyecto. Todo el mundo, sin importar para qué se le contrate, podría optar por ser proactivo. Podrían elegir decir, Eh, apuesto a que si ayudo a Mashon con lo que necesita, me pagará, me dará lo que necesito, dinero, ¿no?

Entonces, cualquier miembro de mi equipo podría venir a mí con una idea como esa. Cualquiera por ahí, cualquiera de ustedes que escuche esto, puede acudir a sus clientes. Has llegado a la puerta con un pequeño proyecto, pero podrías ir a ellos y decirles, creo que estás tratando de hacer esto. Si te ayudo así, ¿me pagarás por ello? ¿Bien? Entonces, como un ejemplo legítimo diría, Oye, Mashon, noté que tu curso se vende por esto. tengo esta idea He estado hurgando en YouTube. He estado leyendo libros. He estado aprendiendo sobre esto y creo que podría ayudar a armar un proyecto o sistema XYZ o insertar cualquier idea. Y creo que si hiciera eso, podría ayudarte a vender cien cursos más. ¿Estaría bien si implemento eso?

Si funciona, me pagarán X porcentaje de esos 100 cursos, ¿no? Así que hagamos algunas matemáticas aquí, gente. Una vez más, el trabajo independiente proactivo vuelve a las matemáticas, ser más útil para el cliente lo ayuda a obtener más de lo que quiere, generalmente clientes, suscriptores, dinero, básicamente. Por lo tanto, su ayuda generalmente no será rechazada.

En un caso con algo específico como cursos, puede vincularlo a eso. En un caso en el que solo estás ayudando legítimamente y constantemente brindándoles más y más y más y más ideas sobre cosas que puedes hacer. Eso todavía ayuda porque libera su tiempo, ¿verdad? Puede hacer el ejemplo con los cursos o puede hacer el ejemplo con su tipo de servicios de habilidades. Veremos ambos.

Entonces, por un lado, en cuanto a las matemáticas con los cursos, dices, mira, Sean, tu curso se vende por alrededor de $ 400. Si puedo ayudarte a vender cien más de esos, son $40000. $ 40000 es una buena parte del cambio. Si alguien dice, puedo ayudarte a hacer eso, creo que he hecho todo el trabajo. Lo he dispuesto. Planifiqué la idea. Así es como lo rastreamos. ¿Es justo pedir el 10% de esos $40000? Yo hago el trabajo, pero traemos $40000. Quisiera cuatro de los grandes. Demonios si. Además de lo que les estoy pagando como base, ¿no? Como puedes tenerlo, toma mi dinero todo el día y continúa dándome ideas como esta todo el día, por favor, ¿verdad?

El dueño del negocio, cuando lo estructura de manera que no pueda decir que no, es casi tan bueno como imprimir dinero. Tienes la oportunidad de flexionar sus habilidades creativas. Tienes la oportunidad de salir y realmente trabajar en algo. Puedes probar algo, ver si funciona. Si no funciona, modifíquelo un poco. Averigüe por qué no funciona, mejore sus habilidades, mejore cada vez más. Luego, el día de pago sucede cuando logras ese objetivo. Los clientes están contentos porque acaban de ganar dinero. Estás contento porque te has llevado el 10% de eso. Su trabajo contribuyó directamente al dinero en su bolsillo y ese es un estudio de caso, algo que entra en su cartera que luego podría trabajar con diferentes clientes en el futuro o guardarlo y decir, está bien, wow, lo logramos.

¿Crees que podría duplicar eso? ¿Todavía puedo obtener el 10%? ¿Puedo obtener el 15%? ¿Puedo, ya sabes, como si pudieras negociar con el cliente y de hecho continuar creando estos escenarios en los que tú estás ganando y ellos están ganando, para que todos estén contentos? Y si no estás en algo que está directamente relacionado con el dinero como ese, como un proyecto en el que no puedes mirar matemáticas tan claras y decir, está bien, puedo ayudarte a vender cien cursos más.

Digamos que es algo en lo que trabajas como asistente de operaciones, ¿verdad? Como si tu día a día estuviera simplemente ejecutando todas las cosas diferentes. Todas las piezas que intervienen en el funcionamiento del negocio del cliente. Bueno, aún puede ser muy proactivo al comunicarse constantemente con su cliente y preguntar: ¿qué está haciendo hoy? en cierto modo, no para molestarlos, sino para decir, está bien, ¿cómo puedo averiguar cómo quitarles eso del plato? Bien. Entonces, si mi tipo de operaciones viene y dice Mashon, ¿qué vas a hacer hoy? Y digo: Oye, me estoy conectando con personas en LinkedIn y estoy publicando, escribiendo publicaciones para LinkedIn.

Estoy grabando episodios de mi podcast. Tengo que revisar mi correo electrónico. Necesito grabar algunos videos nuevos de este lado o del otro. Él puede ver eso y decir que está bien, no puedo grabar el podcast para ti. Todavía no puedo hacer las conexiones de LinkedIn y esas cosas, pero ¿puedes mostrarme lo que estás haciendo y ver si puedo ayudarte de alguna manera que sea más eficiente para ti o, está bien, puedo revisar tu correo electrónico?

¿Qué tal si empiezo a controlar tu correo electrónico y lo reviso por ti? ¿Está bien? Sí, eso es increíble. Voy a decir que está bien. Bien. Usted, como la persona de operaciones, no está necesariamente, ya sabe, vinculándolo directamente al dinero o las ventas, pero lo está vinculando a, saquemos más y más de su plato. Incluso puede establecer una meta de, Oye, quiero que tú, el cliente, no tengas que hablar con nadie más en el equipo porque te lo quitaré de encima.

Quiero que usted como cliente sea liberado. Te encontraremos cinco horas más a la semana porque te quitaré tareas de encima. Así vas saliendo proactivamente, ¿no? Mucho de esto comienza con buscar las cosas que te están dando y cómo puedes hacerlas mejor. Por ejemplo, si le digo a alguien de mi equipo: Oye, sí, ya no quiero revisar mi correo electrónico. Solo lidia con eso. Por favor. ¿Puedes revisar mi correo electrónico? Toma todos los que creas que son importantes y colócalos en una etiqueta y una carpeta a un lado. Voy a revisar los que son importantes. Todo lo demás de lo que puede deshacerse es correo no deseado.

Puedes deshacerte de todas las demás cosas, solo lidia con eso. Hay dos respuestas a eso, ¿verdad? El pasivo va a hacer exactamente eso. Van a ir, está bien, los tomaré y los pondré en la carpeta. Los estoy tomando, poniéndolos en una carpeta todos los días, ¿verdad?

Un freelancer proactivo va a decir, está bien, he descubierto cómo clasificar el correo de Mashon. He descubierto lo que es importante, lo que no lo es y lo dejaré a un lado. ¿Cómo puedo ser más útil? Bien, ¿y si pudiera empezar a responder estas para Mashon? y puede darse el caso de que al principio eso no sea posible, ¿verdad? Al principio, el cliente o yo, puede que tenga que revisar todos mis correos electrónicos y responder a algunos de ellos porque mi persona de operaciones aún no sabe lo que diría.

Pero con el tiempo, la persona proactiva mirará eso y dirá, eh, está bien, ya veo lo que le dijo a esa. Veo lo que le dijo a esa. Veo lo que le dijo a esa. Oh, esta persona ha respondido por correo electrónico de nuevo. Sé lo que dijo la última vez y sé su horario. Voy a ver si puedo responder eso y en lugar de simplemente enviarlo, van a decir: Oye, redacté cuatro respuestas, están en tu carpeta de borradores. Ingrese, solo edítelos y avíseme si hay algo más que pueda hacer mejor en el futuro. Y luego, tan pronto como esté listo, puedo encargarme de enviarle sus correos electrónicos también.

Siempre buscando formas de liberar el tiempo del cliente y hacer que los clientes ganen más dinero. Y esta es realmente la diferencia absoluta entre ganar mucho dinero y ganar bien como trabajador independiente. Cuando encontré mi nicho por primera vez, encontré la gestión de operaciones donde realmente encajo y gané tanto dinero como autónomo, básicamente porque puedo entrar en el negocio de un cliente. No los voy a sobrecargar haciendo que me den más trabajo. Simplemente voy a sumergirme de cabeza en su negocio y buscaré oportunidades en todas partes. donde puedo liberar su tiempo y hacerles ganar más dinero. Esa es la clave de todo mi éxito en pocas palabras. Eso es todo por este episodio.

Realmente espero que esto haya sido útil y que usted también esté inspirado, sin importar dónde se encuentre en el espectro, muévase, ya sabe, más hacia ese lado de ser un trabajador independiente muy proactivo y salir y realmente encontrar las formas de hacer una diferencia para sus clientes. Como siempre, si tiene alguna pregunta, contácteme en Instagram en @ liveworktravelig, o puede enviarme un correo electrónico en cualquier momento a @ hello@liveworktravel.com y obtener mi curso independiente, The Escape Hatch, y comenzar su viaje independiente hoy. vaya a liveworktravel.com/escape.

Eso es todo para mí, y te veré de vuelta aquí el próximo lunes.