Ep 45: Your freelancing portfolio: The do’s and the don’ts!

English Transcript

Transcripción en Español

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that’s not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 🙏🏻

Introduction:

 Here’s why I know what I’m talking about. Here’s what we’ll do for you. Here’s why we’ll do it. And here’s why it’s going to work and be helpful for you and also for your customers. That really helps a client 10 times more than just sending them a link to something that You have done welcome to the live work travel podcast.

I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer and digital nomad. Instead, you’re in the right place. If you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money and live a life that you design. I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey, because this lifestyle is simply too good not to share.

Episode:

This episode, we are talking about how to submit a portfolio to your client when you are pitching them. So you’ve found a client, you’re reaching out to them, you want to show them the type of work that you can do and link them to some stuff that you’ve done in the past. Well, a lot of people make the mistake of linking the client to a website.

or a folder that just has a mass of everything in it. And I can tell you from experience that clients do not pay attention to this. It’s overwhelming. And one of the keys to actually being really smart about this is remembering that your clients are busy and they don’t care about you as much as they care about themselves and their problems, right?

They have All these things going on in their life. They’re super busy. They’ve got people everywhere demanding time and attention, and they just want solutions to their problems, not more work. When you send a client a link to a Google Drive that just contains a bunch of files, that feels like more work.

So when it comes to portfolios, less. is more. And it’s so key to remember that. I would say a maximum of five things. Ideally, two to three, though, you want to show the client what you can do, but you do not want to overwhelm them with just too much stuff. If you have a list of three things that you need to accomplish in a day, it feels.

pretty manageable. If you have a list of 30 things that you need to manage in a day, it can get to feel absolutely overwhelming, right? You’re just rushing around all day. So think of that same feeling when it comes to a client opening your portfolio. They go in, open it, and you’ve linked to three specific things that are related to what they’re looking for.

It’s going to feel like, oh, okay, cool. I have an idea of what this person can do. If you link them to 30 things, it’s just going to be like, oh my God, this is madness. What the hell is this person even do? I’m so confused. They do so much stuff. I’m overwhelmed. I need to get out of here immediately. And they close the folder.

And if you’re me, kind of never look at that person again. It’s just, too much. The other reason is this has been talked about in loads of articles, which is like when HR managers are hiring people, they don’t read your entire resume, right? They just do a quick skim over it. And then if there’s enough to intrigue their interest, they’ll go back and pay more attention to it.

Same with the client and their portfolio. If they’re really interested in what you’re doing, they may ask for more examples, but you don’t want to give them so many over the top at the beginning that it’s just overwhelming for them. The other thing you want to do is Pick your things that you are sending a client and make it specific to the work that you are trying to do for them.

So I posted a job post recently and I was asking for help with Instagram reels. And I had several people message back and they linked me to their massive Google Drive portfolio or their website. And I don’t want to go look at your entire website. I don’t care. I really don’t care. Hiring typically happens a lot of times for freelance work anyway.

It’s fast. It’s quick. I just need somebody to do some stuff and I want to make a quick decision. This is not a sit down, have my coffee, only thing on my agenda today is hiring someone. I’ve got all the time in the world, put my feet up and read through everybody’s proposals and read through, look at everyone’s portfolio and see what they do.

No, it’s a rush. Oh my God. I got to get this done in the midst of all the other things I have going on that day. So don’t want to look at your whole portfolio. I want to see what you can do that’s related to what I asked for. You can always pitch a client later on more things. For example, this one portfolio I looked at had some Instagram reels in it, which is what I posted for, but it also had horizontal video content like you would do for YouTube.

Now, if you want to work with a client on YouTube as well, or do more types of video editing, that’s great. But don’t overwhelm them from the start. I want to know that you can do the job I asked for, and once you do that well, I’m more than happy for you to pitch me on other things that you can help with.

In fact, I’ll probably be asking you, Hey, this is working out really well. Do you also do XYZ? But not at the beginning. don’t get so overwhelming. If a client comes to you for one thing and you’re like, yeah, I can do this, but I can also do this and this and this and this and this and this, it’s like, Oh God, it’s too much.

I just want to get the one thing done first before we talk about anything else. So sometimes that over eagerness can get to actually backfire and really just end up not landing you the job. The other thing, yeah, so with your links that you’re giving to the client, give them links to stuff specific to that.

So instead of giving your whole portfolio, maybe pull out two or three reels that are similar to theirs and link that to those only. A lot of people make this mistake as well. They’ll link to anything. They’ll link me to five things they’ve done on a cooking reel or cooking account. And I’m like, I don’t cook.

I don’t understand how this is relevant to me. If you look at my Instagram, which I give out in the posting, you’ve got travel stuff and freelancing stuff. I don’t understand how all of these close ups on pots on the stoves and stirring and all that, I don’t need that. God forbid you do a bunch of close ups.

of me and my face. I don’t want to see it like that. You know what I mean? Like, I don’t get it. So you’re just confusing the client and going, okay, great. You can make cooking videos. That’s awesome. But it doesn’t do anything for me. It would be more helpful to take some time for the client, go through their Instagram or their blog or whatever information they’ve given you, and to take five to 10 minutes to actually make something relevant.

to them with their own content. That is a huge thing to be able to do in a portfolio as well. If you can link a client, instead of saying, here’s some stuff I’ve done in the past, which again, at our core, just part of being human beings, we were just these selfish little people who care more about our own problems and our own issues, anything else.

So nothing is going to resonate with the client, like you showing them something of themselves and how you would do that work for them, right? You can show me 10 reels of somebody else. I don’t really care. If you show me my content in a reel, I’m like, Oh, yeah. Okay. I can see that. I understand now how you would do that.

So try to do that as well. And I’ve had people say like, Oh my God, that sounds like a lot of work. Well, it depends. Yes, it can be a lot of work, but ideally one, you’re good at what you do too. You can show smaller chunks of what it is that you do. I’m not saying make a. Full YouTube video for somebody that’s 20 minutes long.

I’m saying a 15 second clip maybe takes you a couple of minutes. I mean there are so many apps where you can make an Instagram real just by dropping in a bunch of photos and stuff into a pre made template. It’s not rocket science. So to be able to just take the client’s stuff, screenshot it. drop it into one of those and then be able to explain to them, here’s what I see doing and here’s why that is going to make a much bigger impact.

And a lot of times some people think about it in the sense of, well, if I’m doing this for every client, it’s going to take up a lot of work, it’s going to eat up a lot of my time. And I would say send less pitches and send better pitches to a more concentrated group of people. Instead of sending 50 pitches to a bunch of different potential clients, get specific about who you want to work with.

And send 10 really good pitches to 10 people that you have vetted and sought out and really want to work with. Another thing to remember is that this is not wasted effort. Even if those clients say no, you now have more pieces that you have created that are in your portfolio to pull from in the future.

If you create travel content, for example, and you do customize it to a client, but for whatever reason they say no, cool. You’ve done that. You know how long it takes you. You have a template that you showed them. You have that project saved. It’s easier next time when you see someone else to go, okay, cool.

You grab their video, you slot it in and you kind of templatize the process so that you can make these things for new pitches very fast. This also solves a problem that a lot of people come to me with as well, which is what if you don’t have anything in your portfolio? And I dealt with the same thing when I started.

I did not have anything that showed clients what I could do. So what I focused on was customizing my pitch to them. I couldn’t say here’s a client I’ve worked with and I worked with this client on that and the other and I worked with this client on that and the other. So instead I focused on them. And created little custom pieces of work for them saying, here’s what I would do if we were working together A, B, and C.

A few sentences or a few paragraphs, depending on what it was, if it was writing related work. ’cause in the beginning I dabbled. I experimented with all kinds of things. I would just focus on, here’s what I can do for you and. I rarely had a client say, okay, yeah, but what have you done for other people?

Because again, sometimes that selfishness works in our favor as freelancers pitching clients. They care about themselves. They care about their business and what we’re trying to do is show them, here’s how I can help your business. And when you do it right, they absolutely love it. In this way as well, you are controlling what the client sees and you are helping to steer their perception of it.

If you just link out to your Google Drive, you have no control over what the client feels. and thinks when they go in. You’re probably just thinking, this is amazing. I have my Google Drive all organized. It has ten folders, each containing three to four different files or videos or whatever of all this stuff.

I have so much content. I have such a big portfolio. The client’s going to be so impressed, right? That may be what you’re thinking. However, the client clicks on the link. And if you’re me, this is my typical kind of thought process going through a portfolio link like that. Oh God, it’s a Google drive. Oh geez.

There’s a lot of stuff in here. Okay. Oh wow. There’s like five things in each folder. Okay. Oh God. Uh, what? What does this name even mean? I don’t understand what this folder is. Oh, why did they link me to a documentary they made one time? Not making a documentary. Ugh. All right. Where’s Instagram reels? Okay, here we are.

Instagram reels. Okay. Here’s a cooking reel. All right. What is this other folder? I don’t even understand what this thing is called. Okay. I quit. There’s just too much going on in here. I quit. And I close the link and I close the proposal and I’m done. That’s what’s going on. So when you do work for the client instead and you link them to that, the mental chatter is just going to be so much different.

Going through proposal and someone’s like, here’s an idea of what I would do for you if we work together. And I click into it and I go, Oh, there’s me or you know, my face or my website or my blog or, Oh, okay. What is this? Oh. Oh, all right. Oh, wow. Okay. So this person took some time, they went and got my stuff and now they’re showing me what they would do.

Okay, interesting. I like that they put in the extra work. I like the concept. I wouldn’t exactly do that because I have this extra information in my head that they don’t know yet because we’re not working together. But if I told them, I’m sure they could make that change. Huh? Okay. Yeah, this is interesting.

Let me see what else they sent over. Oh, another piece of content about me. Oh, that’s great. Okay. I’m really liking this person. They’ve obviously listened to what I’ve said or they’ve heard my podcast or they’ve done work with other clients. They’ve been in this game for long enough that they know how to customize and something to me and what I want.

Oh, okay. This is interesting here. Yeah, I like this. Okay, cool. Yeah, let me write this person back. Let me talk to them, right? Because that person made more effort than 99 percent of the other freelancers who are all linking just to generic stuff. One more thing I want to talk about with your portfolio that almost no one does. So there’s a few levels to portfolio work. There’s the people who at the very bottom, they said nothing. They don’t even include any example of work. They just send a pitch, right? Then you have people who send the link to everything, the very lazy way of doing a portfolio. Here’s my website. Here’s. everything in a Google Drive. Here’s just all these examples, which is not great and overwhelming for the client. There’s then it starts to get better from here, right? People who actually pick out a few things and say, this is something I did for a client that’s similar in the travel space, or I noticed you’re in the cooking space.

Here’s something similar I did or something in the fitness space for a client in the fitness space. People who take the time to go through their portfolio and present a few things that actually relate to who they’re pitching. Then there’s the custom work where you actually take a few minutes to make something specific for your client or for your potential client rather that you’re pitching using their stuff.

But those top two, whether you’re doing custom stuff for the client or whether you’re picking out a few other examples from similar related fields, there’s still something else you can do that puts you over the top, the icing on the cake. And that is explaining what you did and why you did it. I had someone do this recently where they heard me on a podcast and in less than a week, they had reached out to me, right?

I talk about this all the time, just magically solving the issue for the client. You show up in their inbox, this person reached out and in my inbox, I had an email from them. They had the custom work, right? They had taken a screenshot of my website and showed me some things that they thought they could change that would help me position myself, get more customers, that sort of thing.

And That was good and all, but I was like, okay, this is cool. But like anybody can design anything for any reason, but why did they do that? And then I clicked on the other thing they sent over and it was like, Oh, I’m just like, yes, because the second page contained follow up and they’d actually bullet pointed out.

Here’s what I put here. And here’s why I think this is going to be helpful for you. Here’s a change I made here. And here’s Why I did it. So this person really achieved the holy grail of a pitch and a portfolio at the same time, right? I didn’t know this person existed. And they sent me not just a pitch, but also a portfolio piece customized to me going, here’s why I know what I’m talking about.

Here’s what we’ll do for you. Here’s why we’ll do it. And here’s why it’s going to work and be helpful for you and also for your customers. Really helps a client 10 times more than just sending them a link to something that you have done because it helps them to understand how you think it helps them to feel like they’re in good hands, like you’re an expert, you know what you’re talking about, and it helps them in some ways to relate a previously unrelated piece of work to what they need to solve.

So you don’t have to send a client something that is perfectly done for them. If I had someone who specialized in a bunch of cooking reels, right, and their portfolio is full of cooking reels and I’m in the travel space, they can send me a reel of them cooking. But if they have done the work to talk about why they think it’s related to me that can help turn the tide, right?

So you don’t even have to do the custom stuff all the time. You can also just take something similar and explain to the client why you included that piece and how it relates to them. I don’t know about cooking videos, but for example, just somebody saying, Hey, I’ve sent you these three videos for a cooking channel that I do video editing for.

I know you’re in the travel space, but I think that these things relate because if you’ll notice her videos. are very systematized. I guess templatized would be a better word, but we do the same kind of thing over and over. We need this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, and we put it all together.

Then we do this repeated ingredients, then this, then this, then this, and then we do an end result shot. Now bear with me here. I know you’re in travel, but I think we can do the same type of thing with your videos. They might say, you travel a lot, so we can get this systematized to where you take this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot, this kind of shot in different places.

And I’ll be in charge of telling you what to shoot. So it’s not boring, but I want to make it as easy as possible for you. Every time you go on a trip or every time you go on a day out. You will know that if you just get me these shots, I can make these types of videos from them. It’s going to be amazing for me because I would love to branch out and do some more travel stuff.

I love my cooking client, but I’d like to mix it up a little bit. Let me know your thoughts. Can’t wait to discuss. Right? Something like that. And now as a client, I’m sitting here and instead of going, clicking away, going, Oh, cooking videos. I don’t. Get why this person sending me this random stuff. I’m going, Whoa, my mind is blown.

That’s great. They can see a way to systematize my videos. I would love to have videos going out like that. Holy cow. This is going to be so awesome. Yeah. I’m going to message this person back. Right? So explaining to the client in your pitch, how the item you sent from your portfolio relates to them, why you chose it, what it can do for them is just like I said, the icing on the cake and you stand out because Most freelancers don’t take the time to do that.

All right, that’s all for today’s episode on portfolios. If you have any questions about anything at all to do with freelancing, portfolios or otherwise, please do get ahold of me on Instagram at liveworktravelig, or you can reach out anytime with longer questions at hello@liveworktravel.com, and if you’re ready to dive into your free time.

It is at liveworktravel.com/escape. That’s all for this week. I’ll be back next Monday with another episode. Until then, take care of yourselves.

 


Introducción:

He aquí por qué sé de lo que estoy hablando. Esto es lo que haremos por usted. He aquí por qué lo haremos. Y he aquí por qué funcionará y será útil para usted y también para sus clientes. Eso realmente ayuda a un cliente 10 veces más que simplemente enviarle un enlace a algo que ha hecho. Bienvenido al podcast de viajes de trabajo en vivo.

Soy su anfitrión, Mashon Thomas, un ex maestro de escuela secundaria que renunció a los 30 años para convertirse en un profesional independiente de seis cifras y nómada digital. En cambio, estás en el lugar correcto. Si está listo para aprender cómo el trabajo independiente puede ayudarlo a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir la vida que usted diseña. Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy para poder apoyarte en tu viaje, porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartirlo.

Episodio:

En este episodio, estamos hablando de cómo enviar un portafolio a tu cliente cuando lo estás presentando. Entonces, encontró un cliente, se está acercando a él, quiere mostrarle el tipo de trabajo que puede hacer y vincularlo con algunas cosas que ha hecho en el pasado. Pues mucha gente comete el error de vincular al cliente a un sitio web.

o una carpeta que contiene una gran cantidad de todo. Y te puedo decir por experiencia que los clientes no prestan atención a esto. Es abrumador. Y una de las claves para ser realmente inteligente al respecto es recordar que sus clientes están ocupados y no se preocupan por usted tanto como por ellos mismos y sus problemas, ¿verdad?

Tienen todas estas cosas sucediendo en su vida. Están súper ocupados. Tienen gente en todas partes exigiendo tiempo y atención, y sólo quieren soluciones a sus problemas, no más trabajo. Cuando envías a un cliente un enlace a Google Drive que solo contiene un montón de archivos, parece más trabajo.

Entonces, cuando se trata de carteras, menos. es más. Y es muy importante recordar eso. Yo diría un máximo de cinco cosas. Lo ideal es que sean dos o tres; sin embargo, desea mostrarle al cliente lo que puede hacer, pero no quiere abrumarlo con demasiadas cosas. Si tienes una lista de tres cosas que debes lograr en un día, se siente.

bastante manejable. Si tienes una lista de 30 cosas que debes gestionar en un día, puede resultar absolutamente abrumador, ¿verdad? Estás corriendo todo el día. Así que piense en ese mismo sentimiento cuando se trata de un cliente que abre su cartera. Entran, lo abren y usted se vincula a tres cosas específicas que están relacionadas con lo que están buscando.

Se sentirá como, oh, está bien, genial. Tengo una idea de lo que esta persona puede hacer. Si los vinculas con 30 cosas, será como, Dios mío, esto es una locura. ¿Qué diablos está haciendo esta persona? Estoy tan confundida. Hacen tantas cosas. Estoy abrumado. Necesito salir de aquí inmediatamente. Y cierran la carpeta.

Y si eres yo, nunca vuelvas a mirar a esa persona. Es simplemente demasiado. La otra razón es que se ha hablado de esto en muchos artículos, que es como cuando los gerentes de recursos humanos contratan personas, no leen su currículum completo, ¿verdad? Simplemente le echan un vistazo rápido. Y luego, si hay algo suficiente que despierte su interés, volverán y le prestarán más atención.

Lo mismo con el cliente y su cartera. Si están realmente interesados ​​en lo que estás haciendo, es posible que te pidan más ejemplos, pero no quieras darles tantos exagerados al principio que les resulte abrumador. La otra cosa que desea hacer es elegir las cosas que le está enviando a un cliente y hacerlo específico para el trabajo que está tratando de hacer para él.

Hace poco publiqué una publicación de trabajo y pedí ayuda con los reels de Instagram. Y varias personas me respondieron y me vincularon a su enorme cartera de Google Drive o a su sitio web. Y no quiero ver todo su sitio web. No me importa. Realmente no me importa. De todos modos, la contratación suele ocurrir muchas veces para trabajos independientes.

Es rápido. Es rápido. Sólo necesito que alguien haga algunas cosas y quiero tomar una decisión rápida. Esto no es sentarme y tomar mi café, lo único que tengo en la agenda hoy es contratar a alguien. Tengo todo el tiempo del mundo, pongo los pies en alto y leo las propuestas de todos y leo, miro el portafolio de cada uno y veo lo que hacen.

No, es un apuro. Ay dios mío. Tengo que hacer esto en medio de todas las otras cosas que tengo que hacer ese día. Así que no quiero mirar todo su portafolio. Quiero ver qué puedes hacer que esté relacionado con lo que pedí. Siempre puedes presentarle a un cliente más cosas más adelante. Por ejemplo, este portafolio que vi tenía algunos carretes de Instagram, que es para lo que publiqué, pero también tenía contenido de video horizontal como lo haría en YouTube.

Ahora, si también deseas trabajar con un cliente en YouTube o realizar más tipos de edición de video, es genial. Pero no los abrumes desde el principio. Quiero saber si puedes hacer el trabajo que te pedí y, una vez que lo hagas bien, estaré más que feliz de que me ofrezcas otras cosas en las que puedas ayudar.

De hecho, probablemente te pregunte: Oye, esto está funcionando muy bien. ¿También haces XYZ? Pero no al principio. no seas tan abrumador. Si un cliente viene a ti por una cosa y dices, sí, puedo hacer esto, pero también puedo hacer esto y esto y esto y esto y esto y esto, es como, Oh Dios, es demasiado.

Sólo quiero hacer una cosa primero antes de hablar de cualquier otra cosa. Entonces, a veces, ese exceso de entusiasmo puede llegar a ser contraproducente y terminar sin conseguirte el trabajo. La otra cosa, sí, con los enlaces que le estás dando al cliente, proporciónales enlaces a cosas específicas para eso.

Entonces, en lugar de dar todo su portafolio, tal vez saque dos o tres carretes que sean similares a los de ellos y vincúlelos solo a esos. Mucha gente también comete este error. Se vincularán a cualquier cosa. Me vincularán a cinco cosas que han hecho en un reel de cocina o en una cuenta de cocina. Y yo digo, no cocino.

No entiendo cómo esto es relevante para mí. Si miras mi Instagram, que menciono en la publicación, tienes material sobre viajes y trabajo independiente. No entiendo cómo todos estos primeros planos de las ollas en las estufas y revolver y todo eso, no lo necesito. Dios no te permita hacer muchos primeros planos.

de mí y mi cara. No quiero verlo así. ¿Usted sabe lo que quiero decir? Como, no lo entiendo. Entonces simplemente estás confundiendo al cliente y diciendo, está bien, genial. Puedes hacer videos de cocina. Eso es genial. Pero no me hace nada. Sería más útil tomarse un tiempo para el cliente, revisar su Instagram o su blog o cualquier información que le haya brindado, y tomarse de cinco a 10 minutos para hacer algo relevante.

a ellos con su propio contenido. Eso también es algo enorme que se puede hacer en una cartera. Si puede vincular a un cliente, en lugar de decir, aquí hay algunas cosas que he hecho en el pasado, que nuevamente, en nuestro núcleo, solo son parte de ser seres humanos, éramos simplemente estas pequeñas personas egoístas que se preocupan más por nuestros propios problemas. y nuestros propios problemas, cualquier otra cosa.

Así que nada va a resonar en el cliente, como que le muestres algo de sí mismo y cómo harías ese trabajo para él, ¿verdad? Puedes mostrarme 10 carretes de otra persona. Realmente no me importa. Si me muestras mi contenido en un carrete, digo: Oh, sí. Bueno. Puedo ver eso. Ahora entiendo cómo harías eso.

Así que intenta hacer eso también. Y la gente me ha dicho: Dios mío, eso suena como mucho trabajo. Bueno, eso depende. Sí, puede suponer mucho trabajo, pero lo ideal es que tú también seas bueno en lo que haces. Puedes mostrar partes más pequeñas de lo que haces. No estoy diciendo que hagas un. Vídeo completo de YouTube para alguien que dura 20 minutos.

Estoy diciendo que un clip de 15 segundos tal vez te lleve un par de minutos. Quiero decir, hay muchísimas aplicaciones en las que puedes hacer que Instagram sea real simplemente colocando un montón de fotos y demás en una plantilla prefabricada. No es una ciencia exacta. Entonces, para poder simplemente tomar las cosas del cliente, haga una captura de pantalla. colóquelo en uno de esos y luego podrá explicárselo, esto es lo que veo que está haciendo y he aquí por qué tendrá un impacto mucho mayor.

Y muchas veces algunas personas piensan en ello en el sentido de, bueno, si hago esto para cada cliente, tomará mucho trabajo, consumirá mucho de mi tiempo. Y yo diría que envíe menos presentaciones y mejores presentaciones a un grupo de personas más concentrado. En lugar de enviar 50 presentaciones a un grupo de clientes potenciales diferentes, especifique con quién desea trabajar.

Y envíe 10 presentaciones realmente buenas a 10 personas que haya examinado y buscado y con las que realmente quiera trabajar. Otra cosa para recordar es que esto no es un esfuerzo en vano. Incluso si esos clientes dicen que no, ahora tiene más piezas que ha creado y que están en su cartera para aprovechar en el futuro.

Si creas contenido de viajes, por ejemplo, y lo personalizas para un cliente, pero por cualquier motivo te dicen que no, genial. Ya lo has hecho. Ya sabes cuánto te lleva. Tienes una plantilla que les mostraste. Tienes ese proyecto guardado. Es más fácil la próxima vez que veas a alguien más ir, está bien, genial.

Tomas su video, lo colocas y creas una plantilla del proceso para que puedas hacer estas cosas para nuevos lanzamientos muy rápido. Esto también resuelve un problema con el que mucha gente acude a mí: ¿qué pasa si no tienes nada en tu cartera? Y me pasó lo mismo cuando comencé.

No tenía nada que mostrara a los clientes lo que podía hacer. Entonces me concentré en personalizar mi discurso para ellos. No podría decir que aquí hay un cliente con el que he trabajado y trabajé con este cliente en eso y en el otro y trabajé con este cliente en eso y en el otro. Así que me concentré en ellos. Y creé pequeños trabajos personalizados para ellos diciendo: esto es lo que haría si estuviéramos trabajando juntos A, B y C.

Unas cuantas frases o unos párrafos, según de qué se tratara, si se trataba de un trabajo relacionado. Porque al principio incursioné. Experimenté con todo tipo de cosas. Me centraría simplemente en esto es lo que puedo hacer por usted y. Rara vez un cliente me decía, está bien, sí, pero ¿qué has hecho por otras personas?

Porque, de nuevo, a veces ese egoísmo juega a nuestro favor como autónomos que buscan clientes. Se preocupan por sí mismos. Se preocupan por su negocio y lo que intentamos hacer es mostrarles cómo puedo ayudar a su negocio. Y cuando lo haces bien, les encanta. También de esta manera estás controlando lo que ve el cliente y estás ayudando a dirigir su percepción de ello.

Si simplemente lo vincula a su Google Drive, no tiene control sobre lo que siente el cliente. y piensa cuando entran. Probablemente estés pensando, esto es increíble. Tengo mi Google Drive todo organizado. Tiene diez carpetas, cada una de las cuales contiene de tres a cuatro archivos o vídeos diferentes o lo que sea de todo este material.

Tengo mucho contenido. Tengo una cartera tan grande. El cliente quedará muy impresionado, ¿verdad? Puede que eso sea lo que estás pensando. Sin embargo, el cliente hace clic en el enlace. Y si eres yo, este es mi proceso de pensamiento típico al pasar por un enlace de cartera como ese. Dios mío, es un disco de Google. Oh caray.

Hay muchas cosas aquí. Bueno. Oh, vaya. Hay como cinco cosas en cada carpeta. Bueno. Oh Dios. ¿Cómo? ¿Qué significa este nombre? No entiendo qué es esta carpeta. Ah, ¿por qué me vincularon a un documental que hicieron una vez? No hacer un documental. Puaj. Está bien. ¿Dónde están los reels de Instagram? Bien, aquí estamos.

Carretes de Instagram. Bueno. Aquí tienes un carrete de cocina. Está bien. ¿Qué es esta otra carpeta? Ni siquiera entiendo cómo se llama esta cosa. Bueno. Lo dejo. Están sucediendo demasiadas cosas aquí. Lo dejo. Y cierro el enlace y cierro la propuesta y listo. Eso es lo que está pasando. Entonces, cuando trabajas para el cliente y lo vinculas a eso, la charla mental será muy diferente.

Revisando la propuesta y la opinión de alguien, aquí tienes una idea de lo que haría por ti si trabajamos juntos. Y hago clic en él y digo, Oh, estoy yo o ya sabes, mi cara o mi sitio web o mi blog o, Oh, está bien. ¿Qué es esto? Oh. Oh, todo bien. Oh, vaya. Bueno. Entonces esta persona se tomó un tiempo, fue a buscar mis cosas y ahora me está mostrando lo que haría.

Vale, interesante. Me gusta que hagan un trabajo extra. Me gusta el concepto. No haría exactamente eso porque tengo información adicional en mi cabeza que ellos aún no conocen porque no estamos trabajando juntos. Pero si se lo dijera, estoy seguro de que podrían lograr ese cambio. ¿Eh? Bueno. Sí, esto es interesante.

Déjame ver qué más enviaron. Oh, otro contenido sobre mí. Oh eso es genial. Bueno. Me gusta mucho esta persona. Obviamente escucharon lo que dije o escucharon mi podcast o trabajaron con otros clientes. Han estado en este juego durante suficiente tiempo como para saber cómo personalizarlo y algo para mí y lo que quiero.

Ah, okey. Esto es interesante aquí. Sí, me gusta esto. Está bien, genial. Sí, déjame responderle a esta persona. Déjame hablar con ellos, ¿verdad? Porque esa persona hizo más esfuerzo que el 99 por ciento de los demás autónomos que se vinculan solo a cosas genéricas. Una cosa más de la que quiero hablar con tu portafolio y que casi nadie hace. Así que hay algunos niveles en el trabajo de cartera. Están las personas que en el fondo no dijeron nada. Ni siquiera incluyen ningún ejemplo de trabajo. Simplemente envían un discurso, ¿verdad? Luego tienes gente que envía el enlace a todo, la forma muy vaga de hacer un portafolio. Aquí está mi sitio web. Aquí está. todo en un Google Drive. Aquí están todos estos ejemplos, lo cual no es grandioso ni abrumador para el cliente. Entonces todo empieza a mejorar a partir de aquí, ¿verdad? Personas que realmente seleccionan algunas cosas y dicen, esto es algo que hice para un cliente que es similar en el espacio de viajes, o noté que estás en el espacio de cocina.

Aquí hay algo similar que hice o algo en el espacio de fitness para un cliente en el espacio de fitness. Personas que se toman el tiempo para revisar su portafolio y presentar algunas cosas que realmente se relacionan con a quién están promocionando. Luego está el trabajo personalizado en el que realmente te tomas unos minutos para hacer algo específico para tu cliente o para tu cliente potencial en lugar de presentarlo usando sus cosas.

Pero esos dos primeros, ya sea que estés haciendo cosas personalizadas para el cliente o si estás seleccionando algunos otros ejemplos de campos relacionados similares, todavía hay algo más que puedes hacer que te coloca en la cima, la guinda del pastel. . Y eso es explicar lo que hiciste y por qué lo hiciste. Alguien hizo esto recientemente cuando me escuchó en un podcast y en menos de una semana se comunicaron conmigo, ¿verdad?

Hablo de esto todo el tiempo, resolviendo mágicamente el problema para el cliente. Apareces en su bandeja de entrada, esta persona se acercó y en mi bandeja de entrada tenía un correo electrónico suyo. Tenían el trabajo personalizado, ¿verdad? Tomaron una captura de pantalla de mi sitio web y me mostraron algunas cosas que pensaban que podían cambiar y que me ayudarían a posicionarme, conseguir más clientes, ese tipo de cosas.

Y eso estuvo bien y todo, pero pensé, está bien, esto es genial. Pero cualquiera puede diseñar cualquier cosa por cualquier motivo, pero ¿por qué hicieron eso? Y luego hice clic en la otra cosa que enviaron y fue como, Oh, yo dije, sí, porque la segunda página contenía un seguimiento y en realidad lo habían señalado con viñetas.

Esto es lo que puse aquí. Y he aquí por qué creo que esto le resultará útil. Aquí hay un cambio que hice aquí. Y he aquí por qué lo hice. Entonces esta persona realmente logró el santo grial de una propuesta y un portafolio al mismo tiempo, ¿verdad? No sabía que existía esta persona. Y me enviaron no solo una propuesta, sino también un portafolio personalizado para mí, diciendo: He aquí por qué sé de lo que estoy hablando.

Esto es lo que haremos por usted. He aquí por qué lo haremos. Y he aquí por qué funcionará y será útil para usted y también para sus clientes. Realmente ayuda a un cliente 10 veces más que simplemente enviarle un enlace a algo que usted ha hecho porque le ayuda a entender cómo cree que le ayuda a sentirse en buenas manos, como si fuera un experto, ¿sabe? de qué estás hablando, y les ayuda de alguna manera a relacionar un trabajo que antes no estaba relacionado con lo que necesitan resolver.

Por lo tanto, no es necesario enviarle a un cliente algo que esté perfectamente hecho para él. Si tuviera a alguien que se especializara en un montón de carretes de cocina, cierto, y su cartera estuviera llena de carretes de cocina y yo estuviera en el espacio de viajes, podría enviarme un carrete de ellos cocinando. Pero si han hecho el trabajo de hablar sobre por qué creen que está relacionado conmigo, eso puede ayudar a cambiar el rumbo, ¿verdad?

Así que ni siquiera tienes que hacer cosas personalizadas todo el tiempo. También puedes tomar algo similar y explicarle al cliente por qué incluiste esa pieza y cómo se relaciona con él. No sé sobre videos de cocina, pero, por ejemplo, alguien que dice: Oye, te envié estos tres videos para un canal de cocina en el que edito videos.

Sé que estás en el espacio de los viajes, pero creo que estas cosas se relacionan porque si notas sus videos. Están muy sistematizados. Supongo que plantilla sería una palabra mejor, pero hacemos el mismo tipo de cosas una y otra vez. Necesitamos este tipo de plano, este tipo de plano, este tipo de plano, este tipo de plano, este tipo de plano, este tipo de plano, y lo juntamos todo.

Luego hacemos estos ingredientes repetidos, luego esto, luego esto, luego esto, y luego hacemos una toma del resultado final. Ahora tengan paciencia conmigo aquí. Sé que estás viajando, pero creo que podemos hacer el mismo tipo de cosas con tus videos. Podrían decir, viajas mucho, así que podemos sistematizar esto en dónde tomas este tipo de toma, este tipo de toma, este tipo de toma, este tipo de toma, este tipo de toma en diferentes lugares.

Y yo seré el encargado de decirte qué disparar. Así que no es aburrido, pero quiero ponértelo lo más fácil posible. Cada vez que sales de viaje o cada vez que sales de día. Sabrás que si me consigues estas tomas, puedo hacer este tipo de videos a partir de ellas. Va a ser increíble para mí porque me encantaría expandirme y hacer más viajes.

Amo a mi cliente de cocina, pero me gustaría mezclarlo un poco. Déjame saber lo que piensas. No puedo esperar para discutir. ¿Bien? Algo como eso. Y ahora, como cliente, estoy sentado aquí y en lugar de ir, hacer clic, decir, Oh, videos de cocina. No. Entiendo por qué esta persona me envía estas cosas al azar. Voy a decir, Vaya, me quedo boquiabierto.

Genial. Pueden ver una manera de sistematizar mis videos. Me encantaría tener vídeos así. Santa vaca. Esto va a ser tan asombroso. Sí. Le devolveré el mensaje a esta persona. ¿Bien? Entonces, explicarle al cliente en su presentación cómo se relaciona con él el artículo que envió desde su cartera, por qué lo eligió, qué puede hacer por él es, como dije, la guinda del pastel y usted se destaca porque la mayoría de los autónomos. no te tomes el tiempo para hacer eso.

Muy bien, eso es todo por el episodio de hoy sobre carteras. Si tiene alguna pregunta sobre cualquier cosa que tenga que ver con el trabajo independiente, portafolios o cualquier otra cosa, comuníquese conmigo en Instagram en liveworktravelig, o puede comunicarse en cualquier momento con preguntas más largas en hello@liveworktravel.com, y si está Listo para sumergirte en tu tiempo libre.

Está en liveworktravel.com/escape. Eso es todo por esta semana. Volveré el próximo lunes con otro episodio. Hasta entonces, cuídense mucho.