Ep 55: How to ask for more money at your current job

English Transcript

Transcripci贸n en Espa帽ol

Please note: The transcripts are created automatically from the podcast and there may be errors in them. We hope that鈥檚 not too distracting and you still get value out of the episode. Thank you for reading. 馃檹馃徎

Introduction:

And like what you have done that is different. This is not a bad thing. Bob could do this too if he wanted to, but putting in all those little things, all the things you bitch about with your friends at happy hour, basically all the things that come out when you’re just pissed off and talking about, Oh, they don’t notice when I do this or they don’t respect that or all these things, right?

You’re going to take all those things and then you’re going to finesse them into a more positive light. And you’re going to present those. to your boss in this proposal.

Welcome to the Live Work Travel podcast. I’m your host, Mashon Thomas, a former middle school teacher who quit at 30 to become a six figure freelancer and digital nomad instead.

You’re in the right place if you’re ready to learn how freelancing can help you to work from anywhere, make great money and live a life that you design. I’m sharing everything I’ve learned to get to where I am today in order to support you on your journey, because this lifestyle is simply too good not to share.

Episode:

Today’s episode comes inspired by a dear, dear friend of mine and some conversations that we were having lately about asking for more money where you work. So for many people, if you’re not ready to jump right into freelancing, no big deal. This podcast and live work travel, the work part of it, what I like to do is, of course, talk about a lot of freelancing, because that’s where my interests lie and that’s where my expertise lies.

But I also have some experience in asking for more money where you work. So I have a friend who is in a position where she’s at a job and not getting paid what she’s worth. Literally, you can look it up online, googling your salary, trying to find out what you make compared to what other people make in similar positions, that sort of thing.

The information is out there. So she has that to go to her boss and say, look, just straight up on paper, I’m not getting paid what I’m worth, right? But that can be difficult. I know a lot of times it’s not even about the money. It’s more about struggling with a sense of self worth and valuing ourselves enough to ask for what we are worth. Now, I struggle with the opposite.

As a freelancer, as a business owner who’s been running my own business for years, I’m more like, just like, what do you mean? How can they not pay you? Like, obviously, if you can just like show them like I’m very anti the sort of like corporate bullshit, frankly, that goes on and people being put into certain bands of pay and all that getting paid the same as the person next to you, even though that person’s a jack shit.

I mean, we all have those experiences. I used to work in offices as well in the corporate world as well. Anyway, I digress a little bit, but it was easy for me to say to her, like, go ahead and like, demand more money. Like, but then longer conversations went on. Obviously, I got to, okay, rewind Mashon. Remember 10 years ago when you were working for someone else? And it was scary. It was really scary because the way it’s structured in the corporate world, other people control what you make and other people control when you’re going to get your raise, when you’re going to get your bonus, all that kind of stuff.

It’s very just.聽 It’s icky, honestly, it’s absolutely icky because we’re lumped in as if we’re all cattle, right? And we all do the same and pay the same and whatever, and it doesn’t matter if you work twice as hard or are more invested or come up with better ideas, that sort of thing. A lot of times you’re paid what the person next to you is paid because it’s like, Oh, HR, we’re, you’re in a pay band and that’s the best we can do and it’s awful. Anyway, back to my friend, smart, funny, too. Master’s degrees, uh, helped her company, a startup, secure a boatload of money and funding. She is definitely being paid less than she is worth, even just looking at some of the other people in the company and what they’re making with their maybe less degrees or some people being paid.聽 Basically, it doesn’t add up, right? It doesn’t add up. So we talked about, okay, you know you’re not being paid enough. You’re living on scraps, basically, you need to ask for what you’re worth. And I know that can be hard. So one of my tips that I gave her is to write it all out because this is my favorite way to ask for what I want.

It’s less, um, look at me right now, even trying to think of it, right? I don’t have this podcast scripted out, obviously, and it’s just coming out of my mouth more.. just haphazardly. You don’t want that when you’re in a negotiation for more money. or for more anything. You want things to be scripted out so that you can stay on script and be clear in expressing what you want, why you want it, and why you deserve it.

So my best tip is to write this shit down, okay? And it starts in your brainstorming and drafting ahead of time. You know you’re worth more money at your job. You’re going to ask for more money at your job. First, get a sheet of paper, open a blank doc, and brainstorm down. Write down all the reasons why you deserve more money. And just bullet point out, I don’t care if there’s 270 things on it, right? Or if there’s 27. Just get those things down. Why do you feel that you should be paid more? The worst thing you can do is go in and be like, well, um, you know, I grew up in Ohio, so I’ll just use Ohio as an example. The Ohio average for a job is this, and I’m only making this, so I want to be paid what the market value is, whatever.

That’s a horseshit proposal, right? As a boss, I’d be like, I don’t really care what the market value is because that doesn’t tell me anything. Maybe I’m a small company. Maybe I had hard times this quarter. Maybe, I don’t know, like you can come up with all excuses for why you can’t pay market value, right?

If you’re a typical company, but when you can come in and show the specific things on why you deserve more money, because you have done all these things, right? Let’s say you’re sitting next to Bob, who earns the same as you and does. less work than you do, and you want to compare based on facts, not just generic, because they might say, oh, well, if we give you a raise, you have to give Bob a raise too, because you guys have the same title and all that.

These are all the things that I do. Does Bob do those same things? No, then you can’t argue for the same raise. Hypothetically, right? We’re also considering the fact that companies many times make no sense, but you can do the best you can do, to prepare yourself ahead of time. So brainstorm down all the things that you have contributed since you have been.

in the company. And just as a kind of side tip here, I encourage all of my freelancing students to do this when they start freelancing for clients when they come to work for me. Because someday I want you to ask for a raise and I want you to have documented proof showing me why you deserve a raise. I don’t believe that people should get raises just because they’ve been there for a long time, like if you’ve been in the same place for five years and you’re still doing the same thing you did five years ago, to me, the length of time is not a good measure for a raise.

I’m more than happy to give you a raise after five months if you’re like, hey, these are all the things that I’ve done the five months and I’ve shown up and I’ve contributed value and all that and I deserve more money. Cool. Back it up with facts like why you deserve more. I don’t think that many companies are set up like that.

And I do think it’s a shame because you get better production out of people. People would be happier and the company would be doing better because if people are contributing value to the company and their amount of their salary can go up, then they’re naturally going to continue to find more and more ways to contribute to the value of the company.

The company is going to end up making more money and then there’s more money to pay raises bonuses, all these kinds of things. But anyway, the world doesn’t. typically look at it like that. So back to the proposal, write up the things that you do, get it tidied up and organized. And then there’s a couple of ways that you can approach it for actually taking it to your boss.

One, you could approach them face to face and have everything tidied up in a proposal and go over it with them together. This is my favorite approach. The second way you could do it is to just put everything into a proposal and email it to them. But I don’t like this. And I’ll tell you what, if you email it to your boss, and if they are just your average cranky, I don’t want to pay any more money boss, they can sit there and look at that email quietly and in their own time and come up with all these excuses and reasons why not to pay you, right?

They have more time to develop their answer and write out excuses basically for why they can’t pay you more. And they don’t have to deal with the uncomfortability聽 of facing you face to face. So, I like to catch them off with the first method, going to them and actually talking about it in person. But you have your proposal all written up on paper to remind you and to remind them of the facts.

So, this helps you because you’re not just going in and rambling off the top of your head, which is totally what I would do because I’m a rambler. You have structure to the meeting, right? You call the meeting, you sit down with them, you say, I would like a raise. In my proposal that I put together, I’ve detailed out why I feel like I deserve a raise.

And basically like you can see the facts for yourself kind of thing. In this day and age with remote working you can accomplish something similar even if you’re not face to face. You can put it all together into either a Google Doc or a Google Slides presentation. Make sure you’re on camera with them.

You are in a virtual face to face and you go through and lay it out. And it’s great because it just keeps you on script. It helps you to really put together all of the things that you’ve done, make you feel that you deserve a raise, and present to them exactly what you want. Always go high, by the way.

Always go high on what you want. Best case, they’re like, you’re right, and they just match your offer. Worst case, they go, no, we can’t do that, but we can do something else. When it comes down low, or if they go too low, you’ve got some wiggle room, right? Always go high. I like this because it doesn’t give them time to develop excuses on the fly.

When you’ve done your homework, you’ve prepared a tidy document, a tidy presentation, you can just go through point by point by point. And like with every slide, you’re just getting more like, here’s the things I’ve done. Here are the things that. I am planning to do in the next whatever. Here’s all the ways that I’ve contributed value to the company’s bottom line.

Here’s what the market value is for this position. Here’s my degree and my master’s degree or whatever. And here’s all this. And then you’re tidying it up with.. here’s what I want. So it makes everything simple, keeps everything structured. They have to think about it in the moment right there with you on the call.

It’s not as easy for them to come up with excuses. They’re having to either tell you something right away. or they say, I’ll have to think about this. Let me get back to you. But either way, you’re there with them. You are able to read facial expressions, body language. You can sort of understand how they might be leaning.

You can take away whatever they may blurt out in the moment because they’re unprepared for this. They may say, well, I don’t know. You know,聽 I see where you’re coming from, but I have to talk to so and so, right? Okay. And then you know where their hands are tied with talking to so and so. Or they might say, I don’t know, because then we would have to give Bob a raise also.

I don’t know. Whatever they’re saying, you want to be noting down these little things, anything that comes up. Because when they say, I can’t give you an answer right now, I need to think about it. You have at least an idea of the things that are standing in your way still. And you can work on preparing kind of a second follow up thing of like, here’s what I heard you say that might be standing in the way.

And I’ve also solved this for you. Here’s some ways that we can work around that. Basically, you’re just giving the impression of like, no matter what they come up with, I’m going to push for a way to help solve it. And they’re seeing you as someone who is going to keep pushing, not just fade away. Right?

Let’s say that they brought up a few things during the meeting and they say they have to think about it. And you give them a few days. But then you write back with, Hey, I noticed in the meeting that these are a couple of the objections that came up. Here’s how I foresee solving them. And you’re pushing it back over to them.

And also like, and when can we schedule a follow-up meeting to talk about this , right? Like, you’re not just going to go away. And most people don’t do this. They wait for their annual performance review to come around. They wait for.聽 HR to notice and say, Oh, right. Yeah. This person, we’re going to bump them up a measly, whatever stingy little raise that they give, but you are being proactive and you are taking action.

Now this is magnified 10 times. If you were genuinely ready to walk away from the job, because what you’ve done is show them your value, show them what you deserve. You’ve worked on this and like your brain, your mind’s already gonna be thinking, damn right, I do, I do deserve to be paid this much. And if you’re ready to walk away, that kind of feeling is a great feeling to carry you into job hunting, to carry you into the next interview or job that you’re looking for, because you’re sitting there with a new person going, yeah, these are all the things I did for my old company.

Like these are legit things that matter and that someone will value, even if it wasn’t my previous company. And it gives you a good answer. When an interviewer asks you, why did you leave your previous company? Or why are you looking for a job? I think I would respect somebody who answered that question with, well, you’ve been with them for years.

I really enjoyed working there. I had a good working relationship with them. I felt that I was not getting paid what I deserved based on my contributions to the company. I put together a proposal outlining those contributions and advocating for an increased wage to match. everything that I had contributed to the company and market value.

And unfortunately, they were unwilling to meet that amount. If somebody gave me an answer like that, I’d be like, damn, okay, this person works their tail off. They know it. They asked for more money. Company said no, and they are following through with going out and getting another job. And also that’s setting a message to the next company, like, you need to respect me.

You need to pay me what I’m worth because. That’s why I left my old company. I’m here. I’ll do good work for you, but I expect to be paid a fair wage for the work that I’m doing. Now, there’s always the possibility that they will say no, and then you’ll have a very important decision to make. You’ll have to decide whether you are willing to stay working for the same amount or whether you will actually move on.

I think you will actually move on because part of this process of putting the proposal together, it’s not just for your boss. It is for you as well. It’s a great exercise in laying out, really sketching out and getting clear on your values and what you will and won’t tolerate. It’s very hard to look at that proposal once you’ve made it, once you’ve sent it off, once you’ve advocated for why you should receive more, and then once you receive a no back, like just a firm no, we’re not able to do that, we’re not changing on that.

It can be really hard to sit there and work at your job day in and day Knowing that it’s going nowhere, right? And most companies, they shouldn’t do this. They shouldn’t take good people and then basically seal the glass ceiling on top of them and go, Yeah, you’re stuck in this box forever because we can’t make it work.

You can, you do have the autonomy and you should go. look for other work instead. This will be a pretty quick episode, but I do want to talk a little bit before I go about actually laying out your proposal and how I would kind of structure it. And if you’re going into a document or a presentation, you want to have clear headings denoting each section.

So lay it all out as if you were writing your old English essays back in the day in school. So detail out the kind of introductory section going into what you are asking for. You can go through the responsibilities of your role as outlined by the company. And then I was just going through the responsibilities that you have additionally taken on since you’ve been with the company.

Outline your wins and things that you have achieved. you can even outline some of the failures if necessary and like what you learned from them or failures that were only a failure in sort of a sense of the word imagine you were tasked with writing a grant to secure a hundred thousand dollars in funding and you led that team or whatever i don’t know anything about this can you tell , anyway, and you secured 78, 000 of that. So it didn’t quite reach the goal, but that is not a failure. That is still a great achievement. Instead of 100k, you secured 78k. That’s a hell of a lot higher than zero. So outlining things in a positive light, I set out to do this, we achieved this, what I learned from that was this, and what I believe I can do next time is this.

Outlining some of those learning experiences that you’ve taken away from the position. Definitely put your education there. Your degrees and what those contribute in terms of market value. Definitely put other professional experiences and things that you’ve done. If you’ve been to, supported the company at their, I don’t know, networking events or you’ve gone, done this, that, and the other.

All of those things. Anything that takes. the place outside of office hours as well if you know networking events or going to.. I don’t know, I don’t even know what companies do. Can you tell I’ve been out of it for so long but going supporting people at this and that and the other event showing up for things that you’ve been supposed to 鈥榮how up鈥 at but not everyone does that sort of thing basically look at Bob or whatever coworker you have you know the one, we all have the one, and Compare yourself to them and like what you have done that is different.

This is not a bad thing. Bob could do this too if he wanted to, but putting in all those little things, all the things you bitch about with your friends at happy hour, basically all the things that come out when you’re just pissed off and talking about, Oh, they don’t notice when I do this or they don’t respect that or all these things, right?

You’re going to take all those things and then you’re going to finesse them into a more positive light. And you’re going to present those. to your boss in this proposal. You’re also going to want to brainstorm and have a section on objections. You’re not going to call this that, but you are going to want to brainstorm all of the reasons why they might say no.

And you’re going to do your best to have those handled. Now you might not put this in the actual proposal, but you want to have sort of a cheat sheet for yourself off to the side of, okay, when he says we can’t do that because our hands are tied and blah blah blah blah, I don’t know, whatever people do, whatever objections they have, you want to try to anticipate those and come up with solutions for them so that you are prepared.

You want to be walking into this proposal meeting feeling super prepared.

You’re going to be nervous. Yeah, because it is. It’s scary to ask for what you’re worth, but you’re going to be super prepared also, and you have the element of surprise on your side because you’ve just called a meeting with them. And here’s another tip I like to add. Keep it vague. Keep the meeting vague.

Don’t say I’d like a meeting to talk about my race, to talk about family background. earning more to talk about whatever keep it vague because if you present it like that again they can kind of pre prepare to tell you no they’ve already kind of fixed their mind mentally maybe like no whatever she’s asking for no i’m not going to give her a raise but if you ask for a meeting around i’d like to discuss my role, discuss opportunities for growth, or i’d like to discuss..聽 I don’t even know.聽 Just think of something.聽 I’m too far gone. I’m too far out of the corporate. I’m too far like working for myself. I don’t even know anymore. But if you keep it vague and they’re not quite sure what you’re asking for in the meeting, that way you have the opportunity to properly blindside them when they come in with all of your preparation.

Because They’re coming in just prepared to sit down and talk to you for 30 minutes or what have you, and they don’t know that you’ve done your two, three, four, five hours of prep on your end, and you are coming in ready to crush it. The final thing I would say, I guess, is to be more prepared than I was for this podcast episode.

I had some talking points that could have been put together much more neatly, but I hope that the gist of the message got through loud and clear. Honestly, sometimes every time I record these, I think, oh, I could have done so much more with a bit of prep, but my brain just doesn’t quite make it there. And I think at the end of the day, what I hope is that this is helpful as it was versus me not having taken a few moments to record this at all.

So there you have it.聽 If you would like more tips and advice and information on all things live work travel, please sign up for my newsletter. It is at聽 escapehatchnews.com. You can reach out to me on Instagram. I love getting your questions. I love getting your messages. Just hit me up at liveworktravel IG.

And if you have something longer that you’d love to share or a more in depth question you would like me to answer, please send me a message and email at hello@liveworktravel.com. That’s all for this episode and I will see you back next week on Monday. Take care of yourself.

Introducci贸n:

Y como lo que has hecho, eso es diferente. Esto no es algo malo. Bob tambi茅n podr铆a hacer esto si quisiera, pero poniendo todas esas peque帽as cosas, todas las cosas de las que te quedas con tus amigos en la hora feliz, b谩sicamente todas las cosas que salen cuando est谩s enojado y hablando, Oh, no se dan cuenta cuando hago esto o no respetan eso o todas estas cosas, 驴verdad?

Vas a tomar todas esas cosas y luego las vas a multar a una luz m谩s positiva. Y vas a presentar esos. a tu jefe en esta propuesta.

Bienvenido al podcast Live Work Travel. Soy su anfitri贸n, Mashon Thomas, un ex maestro de secundaria que renunci贸 a los 30 a帽os para convertirse en un freelancer de seis figuras y n贸mada digital.

Est谩s en el lugar correcto si est谩s listo para aprender c贸mo el trabajo independiente puede ayudarte a trabajar desde cualquier lugar, ganar mucho dinero y vivir una vida que dise帽es. Estoy compartiendo todo lo que he aprendido para llegar a donde estoy hoy con el fin de apoyarte en tu viaje, porque este estilo de vida es simplemente demasiado bueno para no compartir.

Episodio:

El episodio de hoy viene inspirado por un querido, querido amigo m铆o y algunas conversaciones que est谩bamos teniendo 煤ltimamente sobre pedir m谩s dinero donde trabajas. Entonces, para muchas personas, si no est谩s listo para saltar directamente al trabajo independiente, no es gran cosa. Este podcast y viajes de trabajo en vivo, la parte del trabajo, lo que me gusta hacer es, por supuesto, hablar de mucho trabajo independiente, porque ah铆 es donde est谩n mis intereses y ah铆 es donde mi experiencia radica.

Pero tambi茅n tengo algo de experiencia en pedir m谩s dinero donde trabajas. As铆 que tengo una amiga que est谩 en una posici贸n en la que est谩 en un trabajo y no le pagan lo que vale. Literalmente, puede buscarlo en l铆nea, buscar en Google su salario, tratar de averiguar qu茅 gana en comparaci贸n con lo que otras personas hacen en posiciones similares, ese tipo de cosas.

La informaci贸n est谩 ah铆 fuera. As铆 que ella tiene eso para ir a su jefe y decir, mira, solo en papel, no me pagan lo que valgo, 驴verdad? Pero eso puede ser dif铆cil. S茅 muchas veces que ni siquiera se trata del dinero. Se trata m谩s de luchar con un sentido de autoestima y valorarnos lo suficiente como para pedir lo que valemos. Ahora, lucho con lo contrario.

Como profesional independiente, como propietario de un negocio que ha estado dirigiendo mi propio negocio durante a帽os, soy m谩s como, al igual que, 驴qu茅 quieres decir? 驴C贸mo no pueden pagarte? Como, obviamente, si puedes mostrarles como si fuera una mierda corporativa, francamente, eso contin煤a y la gente se pone en ciertas bandas de pago y todo eso se paga igual que la persona a tu lado, a pesar de que esa persona es una mierda.

Quiero decir, todos tenemos esas experiencias. Sol铆a trabajar en oficinas tambi茅n en el mundo corporativo. De todos modos, me desv铆o un poco, pero fue f谩cil para m铆 decirle, como, adelante y como, exigir m谩s dinero. Como, pero luego continuaron las conversaciones m谩s largas. Obviamente, tengo que, est谩 bien, rebobinar a Mashon. 驴Recuerdas hace 10 a帽os cuando estabas trabajando para otra persona? Y daba miedo. Fue realmente aterrador porque la forma en que est谩 estructurado en el mundo corporativo, otras personas controlan lo que haces y otras personas controlan cuando vas a obtener tu aumento, cuando vas a conseguir tu bono, todo ese tipo de cosas.

Es muy justo.聽 Es asqueroso, honestamente, es absolutamente asqueroso porque estamos agrupados como si todos fu茅ramos ganado, 驴verdad? Y todos hacemos lo mismo y pagamos lo mismo y lo que sea, y no importa si trabajas el doble de duro o si est谩s m谩s invertido o si tienes mejores ideas, ese tipo de cosas. Muchas veces te pagan lo que a la persona que est谩 a tu lado se le paga porque es como, Oh, HR, estamos, est谩s en una banda de pago y eso es lo mejor que podemos hacer y es horrible. De todos modos, de vuelta a mi amigo, inteligente, divertido, tambi茅n. Los t铆tulos de maestr铆a ayudaron a su compa帽铆a, una startup, a asegurar un mont贸n de dinero y fondos. Definitivamente le pagan menos de lo que vale, incluso solo mirando a algunas de las otras personas en la empresa y lo que est谩n haciendo con sus t铆tulos tal vez menos o a algunas personas que se les paga.聽 B谩sicamente, no cuadra, 驴verdad? No cuadra. As铆 que hablamos, est谩 bien, sabes que no te pagan lo suficiente. Est谩s viviendo en restos, b谩sicamente, necesitas pedir lo que vales. Y s茅 que eso puede ser dif铆cil. As铆 que uno de mis consejos que le di es escribirlo todo porque esta es mi forma favorita de pedir lo que quiero.

Es menos, m铆rame ahora mismo, incluso tratando de pensarlo, 驴verdad? No tengo este podcast con gui贸n, obviamente, y est谩 saliendo de mi boca m谩s. No quieres eso cuando est谩s en una negociaci贸n por m谩s dinero o por m谩s cualquier cosa. Desea que las cosas se escriban para que pueda mantenerse en el gui贸n y ser claro al expresar lo que quiere, por qu茅 lo quiere y por qu茅 lo merece.

Entonces mi mejor consejo es escribir esta mierda, 驴de acuerdo? Y comienza en su lluvia de ideas y redacci贸n con anticipaci贸n. Sabes que vales m谩s dinero en tu trabajo. Vas a pedir m谩s dinero en tu trabajo. Primero, obtenga una hoja de papel, abra un documento en blanco y haga una lluvia de ideas. Escribe todas las razones por las que mereces m谩s dinero. Y solo se帽al de bala, no me importa si hay 270 cosas, 驴verdad? O si hay 27. S贸lo baja esas cosas. 驴Por qu茅 sientes que te deben pagar m谩s? Lo peor que puedes hacer es entrar y ser como, bueno, um, ya sabes, crec铆 en Ohio, as铆 que usar茅 Ohio como ejemplo. El promedio de Ohio para un trabajo es este, y solo estoy haciendo esto, as铆 que quiero que me paguen cu谩l es el valor de mercado, lo que sea.

Esa es una propuesta de mierda de caballo, 驴verdad? Como jefe, ser铆a como, realmente no me importa cu谩l es el valor de mercado porque eso no me dice nada. Tal vez soy una peque帽a empresa. Tal vez tuve tiempos dif铆ciles este trimestre. Tal vez, no lo s茅, como si pudieras encontrar todas las excusas de por qu茅 no puedes pagar el valor de mercado, 驴verdad?

Si eres una empresa t铆pica, pero cuando puedes entrar y mostrar las cosas espec铆ficas de por qu茅 mereces m谩s dinero, porque has hecho todas estas cosas, 驴verdad? Digamos que est谩s sentado al lado de Bob, que gana lo mismo que t煤 y lo hace, menos trabajo que t煤, y quieres comparar en base a hechos, no solo gen茅ricos, porque podr铆an decir, oh, bueno, si te damos un aumento, tienes que darle un aumento a Bob tambi茅n, porque ustedes tienen el mismo t铆tulo y todo eso.

Estas son todas las cosas que hago. 驴Bob hace esas mismas cosas? No, entonces no puedes argumentar por el mismo aumento. Hipot茅ticamente, 驴verdad? Tambi茅n estamos considerando el hecho de que las empresas muchas veces no tienen sentido, pero usted puede hacer lo mejor que puede hacer, para prepararse con anticipaci贸n. As铆 que haz una lluvia de ideas sobre todas las cosas que has contribuido desde que lo has sido.

en la empresa. Y al igual que una especie de consejo lateral aqu铆, animo a todos mis estudiantes independientes a hacer esto cuando comienzan a trabajar independientemente para los clientes cuando vienen a trabajar para m铆. Porque alg煤n d铆a quiero que pidas un aumento y quiero que tengas pruebas documentadas que me muestren por qu茅 mereces un aumento. No creo que la gente deba recibir aumentos solo porque han estado all铆 durante mucho tiempo, como si hubieras estado en el mismo lugar durante cinco a帽os y sigues haciendo lo mismo que hiciste hace cinco a帽os, para m铆, el per铆odo de tiempo no es una buena medida para un aumento.

Estoy m谩s que feliz de darte un aumento despu茅s de cinco meses si est谩s como, oye, estas son todas las cosas que he hecho los cinco meses y he aparecido y he aportado valor y todo eso y merezco m谩s dinero. Genial. Respaldalo con hechos como por qu茅 mereces m谩s. No creo que muchas compa帽铆as est茅n configuradas as铆.

Y creo que es una pena porque obtienes una mejor producci贸n de la gente. La gente ser铆a m谩s feliz y la compa帽铆a estar铆a mejor porque si la gente est谩 contribuyendo con valor a la empresa y su cantidad de su salario puede aumentar, entonces, naturalmente, continuar谩n encontrando m谩s y m谩s formas de contribuir al valor de la empresa.

La compa帽铆a va a terminar ganando m谩s dinero y luego hay m谩s dinero para pagar aumenta los bonos, todo este tipo de cosas. Pero de todos modos, el mundo no. t铆picamente lo mira as铆. As铆 que de vuelta a la propuesta, escriba las cosas que hace, p贸ngala ordenada y organizada. Y luego hay un par de formas en que puedes abordarlo para llevarlo a tu jefe.

Uno, podr铆a acercarse a ellos cara a cara y tener todo ordenado en una propuesta y repasarlo con ellos juntos. Este es mi enfoque favorito. La segunda forma en que podr铆a hacerlo es simplemente poner todo en una propuesta y enviarlo por correo electr贸nico. Pero esto no me gusta. Y te dir茅 qu茅, si se lo env铆as por correo electr贸nico a tu jefe, y si son solo tu malhumorado promedio, no quiero pagar m谩s dinero al jefe, pueden sentarse all铆 y mirar ese correo electr贸nico en silencio y en su propio tiempo y encontrar todas estas excusas y razones por las que no pagarle, 驴verdad?

Tienen m谩s tiempo para desarrollar su respuesta y escribir excusas b谩sicamente por qu茅 no pueden pagarle m谩s. Y no tienen que lidiar con la incomodidad de enfrentarte cara a cara. Entonces, me gusta atraparlos con el primer m茅todo, ir a ellos y hablar de ello en persona. Pero tiene su propuesta escrita en papel para recordarle y recordarles los hechos.

Entonces, esto te ayuda porque no solo est谩s entrando y divagando desde la parte superior de tu cabeza, que es totalmente lo que har铆a porque soy un divagador. Tienes estructura para la reuni贸n, 驴verdad? Llamas a la reuni贸n, te sientas con ellos, dices, me gustar铆a un aumento. En mi propuesta que elabor茅, he detallado por qu茅 siento que merezco un aumento.

Y b谩sicamente como si pudieras ver los hechos por ti mismo. En la actualidad, con el trabajo remoto, puede lograr algo similar incluso si no est谩 cara a cara. Puede armarlo todo en una presentaci贸n de Google Doc o Google Slides. Aseg煤rate de estar en la c谩mara con ellos.

Est谩s en una cara virtual a cara y pasas y la expones. Y es genial porque te mantiene en el gui贸n. Te ayuda a armar realmente todas las cosas que has hecho, hacerte sentir que mereces un aumento y presentarles exactamente lo que quieres. Siempre ve alto, por cierto.

Siempre ve alto en lo que quieres. El mejor de los casos, son como, tienes raz贸n, y simplemente coinciden con tu oferta. En el peor de los casos, se van, no, no podemos hacer eso, pero podemos hacer otra cosa. Cuando baja, o si bajan demasiado, tienes un margen de maniobra, 驴verdad? Siempre ve alto. Me gusta esto porque no les da tiempo para desarrollar excusas sobre la marcha.

Cuando haya hecho su tarea, ha preparado un documento ordenado, una presentaci贸n ordenada, puede pasar punto por punto por punto. Y como con cada diapositiva, te est谩s volviendo m谩s como, aqu铆 est谩n las cosas que he hecho. Aqu铆 est谩n las cosas que. Estoy planeando hacer en el pr贸ximo lo que sea. Aqu铆 est谩n todas las formas en que he contribuido con valor a los resultados de la compa帽铆a.

Esto es lo que el valor de mercado es para esta posici贸n. Aqu铆 est谩 mi t铆tulo y mi maestr铆a o lo que sea. Y aqu铆 est谩 todo esto. Y luego lo est谩s ordenando con.. Esto es lo que quiero. Por lo tanto, hace que todo sea simple, mantiene todo estructurado. Tienen que pensarlo en el momento justo all铆 con usted en la llamada.

No es tan f谩cil para ellos encontrar excusas. Tienen que decirte algo de inmediato o dicen, tendr茅 que pensar en esto. D茅jame volver a ti. Pero de cualquier manera, est谩s ah铆 con ellos. Puedes leer expresiones faciales, lenguaje corporal. Puedes entender c贸mo podr铆an inclinarse.

Puedes quitar lo que sea que salgan en el momento porque no est谩n preparados para esto. Pueden decir, bueno, no lo s茅. Sabes, veo de d贸nde vienes, pero tengo que hablar tanto, 驴verdad? Bien. Y luego sabes d贸nde est谩n atadas sus manos con hablar tanto. O podr铆an decir, no lo s茅, porque entonces tendr铆amos que darle un aumento a Bob tambi茅n.

No lo s茅. Lo que sea que est茅n diciendo, quieres anotar estas peque帽as cosas, cualquier cosa que surja. Porque cuando dicen, no puedo darte una respuesta en este momento, necesito pensarlo. Tienes al menos una idea de las cosas que se interponen en tu camino todav铆a. Y puedes trabajar en preparar una especie de segunda cosa de seguimiento, esto es lo que escuch茅 decir que podr铆a estar interponi茅ndose en el camino.

Y tambi茅n he resuelto esto por ti. Aqu铆 hay algunas maneras en que podemos solucionar eso. B谩sicamente, solo est谩s dando la impresi贸n de que, sin importar lo que se les ocurra, voy a presionar por una manera de ayudar a resolverlo. Y te est谩n viendo como alguien que va a seguir empujando, no solo se desvanecer谩. 驴Verdad?

Digamos que mencionaron algunas cosas durante la reuni贸n y dicen que tienen que pensar en ello. Y les das unos d铆as. Pero luego escribes con Hey, not茅 en la reuni贸n que estas son un par de las objeciones que surgieron. As铆 es como preveo resolverlos. Y lo est谩s empujando de vuelta hacia ellos.

Y tambi茅n me gusta, y cu谩ndo podemos programar una reuni贸n de seguimiento para hablar de esto, 驴verdad? Como, no solo te vas a ir. Y la mayor铆a de la gente no hace esto. Esperan a que llegue su revisi贸n anual de desempe帽o. Esperan.聽 HR para notar y decir, Oh, correcto. S铆. Esta persona, vamos a encontrarlos con un peque帽o aumento miserable, sea cual sea el peque帽o aumento que den, pero est谩s siendo proactivo y est谩s tomando medidas.

Ahora esto se magnifica 10 veces. Si realmente estaba listo para alejarse del trabajo, porque lo que ha hecho es mostrarles su valor, mostrarles lo que se merece. Has trabajado en esto y como tu cerebro, tu mente ya va a estar pensando, maldita sea, lo hago, merezco que me paguen tanto. Y si est谩s listo para alejarte, ese tipo de sentimiento es una gran sensaci贸n para llevarte a la b煤squeda de empleo, para llevarte a la pr贸xima entrevista o trabajo que est谩s buscando, porque est谩s sentado all铆 con una nueva persona yendo, s铆, estas son todas las cosas que hice para mi vieja compa帽铆a.

Al igual que estas son cosas leg铆timas que importan y que alguien valorar谩, incluso si no fuera mi compa帽铆a anterior. Y te da una buena respuesta. Cuando un entrevistador le pregunta, 驴por qu茅 dej贸 su compa帽铆a anterior? 驴O por qu茅 est谩s buscando trabajo? Creo que respetar铆a a alguien que respondiera a esa pregunta, bueno, has estado con ellos durante a帽os.

Realmente disfrut茅 trabajando all铆. Tuve una buena relaci贸n de trabajo con ellos. Sent铆 que no me pagaban lo que merec铆a en funci贸n de mis contribuciones a la empresa. Reun铆 una propuesta que describ铆a esas contribuciones y abogaba por un aumento salarial que coincidiera con todo lo que hab铆a contribuido a la empresa y al valor de mercado.

Y desafortunadamente, no estaban dispuestos a cumplir con esa cantidad. Si alguien me diera una respuesta as铆, estar铆a como, maldita sea, est谩 bien, esta persona trabaja su cola. Lo saben. Pidieron m谩s dinero. La compa帽铆a dijo que no, y est谩n siguiendo adelante con salir y conseguir otro trabajo. Y tambi茅n eso es poner un mensaje a la pr贸xima compa帽铆a, como, necesitas respetarme.

Necesitas pagarme lo que valgo porque. Por eso dej茅 mi vieja compa帽铆a. Estoy aqu铆. Har茅 un buen trabajo por ti, pero espero que me paguen un salario justo por el trabajo que estoy haciendo. Ahora, siempre existe la posibilidad de que digan que no, y entonces tendr谩s que tomar una decisi贸n muy importante. Tendr谩 que decidir si est谩 dispuesto a seguir trabajando por la misma cantidad o si realmente seguir谩 adelante.

Creo que realmente seguir谩s adelante porque parte de este proceso de armar la propuesta, no es solo para tu jefe. Es para ti tambi茅n. Es un gran ejercicio para dise帽ar, realmente esbozar y aclarar sus valores y lo que tolerar谩 y no tolerar谩. Es muy dif铆cil ver esa propuesta una vez que la has logrado, una vez que la has enviado, una vez que has abogado por por qu茅 deber铆as recibir m谩s, dijo, y luego, una vez que recibes un no back, como solo un no firme, no podemos hacer eso, no estamos cambiando eso.

Puede ser realmente dif铆cil sentarse all铆 y trabajar en su trabajo d铆a tras d铆a Sabiendo que no va a ninguna parte, 驴verdad? Y la mayor铆a de las empresas, no deber铆an hacer esto. No deber铆an tomar buenas personas y luego b谩sicamente sellar el techo de cristal encima de ellos e ir, S铆, est谩s atrapado en esta caja para siempre porque no podemos hacer que funcione.

Puedes, tienes la autonom铆a y deber铆as ir. busca otro trabajo en su lugar. Este ser谩 un episodio bastante r谩pido, pero quiero hablar un poco antes de presentar su propuesta y c贸mo la estructurar铆a. Y si va a entrar en un documento o una presentaci贸n, desea tener encabezados claros que denoten cada secci贸n.

As铆 que ponlo todo como si estuvieras escribiendo tus viejos ensayos en ingl茅s en el d铆a en la escuela. As铆 que detalla el tipo de secci贸n introductoria que entra en lo que est谩s pidiendo. Puede pasar por las responsabilidades de su rol seg煤n lo descrito por la empresa. Y luego estaba pasando por las responsabilidades que tambi茅n ha asumido desde que ha estado con la empresa.

Describe tus victorias y cosas que has logrado. incluso puedes delinear algunos de los fracasos si es necesario y como lo que aprendiste de ellos o fracasos que eran solo un fracaso en una especie de sentido de la palabra imagina que eras encargado de escribir una subvenci贸n para asegurar cien mil d贸lares en fondos y usted dirigi贸 ese equipo o lo que sea que no sepa nada sobre esto, 驴puede decir, de todos modos, y aseguraste 78,000 de eso. As铆 que no lleg贸 a la meta, pero eso no es un fracaso. Eso sigue siendo un gran logro. En lugar de 100k, asegur贸 78k. Eso es mucho m谩s alto que cero. As铆 que describiendo las cosas de manera positiva, me propuse hacer esto, logramos esto, lo que aprend铆 de eso fue esto, y lo que creo que puedo hacer la pr贸xima vez es esto.

Delineando algunas de esas experiencias de aprendizaje que has quitado de la posici贸n. Definitivamente pon tu educaci贸n all铆. Sus t铆tulos y lo que contribuyen en t茅rminos de valor de mercado. Definitivamente pon otras experiencias profesionales y cosas que has hecho. Si has estado, apoyado a la compa帽铆a en sus, no s茅, eventos de networking o te has ido, hecho esto, aquello y lo otro.

Todas esas cosas. Cualquier cosa que tome el lugar fuera del horario de oficina tambi茅n si conoce eventos de redes o va a.. No s茅, ni siquiera s茅 qu茅 hacen las empresas. Puedes decir que he estado fuera de 茅l durante tanto tiempo, pero voy a apoyar a la gente en esto y aquello y el otro evento apareciendo para cosas que se supone que debes 鈥榤ostrar up鈥 pero no todos miran ese tipo de cosas b谩sicamente a Bob o a cualquier compa帽ero de trabajo que tengas, conoces el uno, todos tenemos el uno, y comp谩rate con ellos y te gusta lo que has hecho que es diferente.

Esto no es algo malo. Bob tambi茅n podr铆a hacer esto si quisiera, pero poniendo todas esas peque帽as cosas, todas las cosas de las que te quedas con tus amigos en la hora feliz, b谩sicamente todas las cosas que salen cuando est谩s enojado y hablando, Oh, no se dan cuenta cuando hago esto o no respetan eso o todas estas cosas, 驴verdad?

Vas a tomar todas esas cosas y luego las vas a multar a una luz m谩s positiva. Y vas a presentar esos. a tu jefe en esta propuesta. Tambi茅n querr谩s hacer una lluvia de ideas y tener una secci贸n sobre objeciones. No vas a llamar a esto as铆, pero vas a querer hacer una lluvia de ideas sobre todas las razones por las que podr铆an decir que no.

Y har谩s todo lo posible para que se manejen. Ahora es posible que no ponga esto en la propuesta real, pero desea tener una especie de hoja de trucos para usted a un lado, est谩 bien, cuando dice que no podemos hacer eso porque nuestras manos est谩n atadas y bla bla bla bla, no s茅, lo que sea que haga la gente, lo que sea que tengan objeciones, desea tratar de anticiparlos y encontrar soluciones para ellos para que est茅 preparado.

Quieres entrar en esta reuni贸n de propuestas sinti茅ndote s煤per preparado.

Vas a estar nervioso. S铆, porque lo es. Da miedo pedir lo que vales, pero tambi茅n estar谩s s煤per preparado, y tienes el elemento sorpresa de tu lado porque acabas de convocar una reuni贸n con ellos. Y aqu铆 hay otro consejo que me gusta agregar. Mantenlo vago. Mantenga la reuni贸n vaga.

No digas que me gustar铆a una reuni贸n para hablar de mi carrera, para hablar de antecedentes familiares. ganar m谩s para hablar de lo que sea mantenerlo vago porque si lo presentas as铆 de nuevo, pueden prepararse para decirte que no, ya han arreglado su mente mentalmente tal vez como no, lo que sea que est茅 pidiendo no, no voy a darle un aumento, pero si pides una reuni贸n, me gustar铆a discutir mi papel, discutir oportunidades de crecimiento, o me gustar铆a discutir..聽 Ni siquiera lo s茅.聽 Solo piensa en algo.聽 Estoy demasiado lejos. Estoy demasiado lejos de lo corporativo. Estoy demasiado lejos como para trabajar para m铆. Ya ni siquiera lo s茅. Pero si lo mantienes vago y no est谩n muy seguros de lo que est谩s pidiendo en la reuni贸n, de esa manera, tiene la oportunidad de cegarlos adecuadamente cuando entran con toda su preparaci贸n.

Porque vienen preparados para sentarse y hablar contigo durante 30 minutos o qu茅 tienes, y no saben que has hecho tus dos, tres, cuatro, cinco horas de preparaci贸n de tu parte, y est谩s llegando listo para aplastarlo. Lo 煤ltimo que dir铆a, supongo, es estar m谩s preparado de lo que estaba para este episodio de podcast.

Ten铆a algunos puntos de conversaci贸n que podr铆an haberse reunido mucho m谩s claramente, pero espero que la esencia del mensaje haya pasado alto y claro. Honestamente, a veces cada vez que grabo estos, creo, oh, podr铆a haber hecho mucho m谩s con un poco de preparaci贸n, pero mi cerebro simplemente no llega all铆. Y creo que al final del d铆a, lo que espero es que esto sea 煤til como lo fue contra m铆 no haber tomado unos momentos para grabar esto en absoluto.

As铆 que ah铆 lo tienes.聽 Si desea obtener m谩s consejos e informaci贸n sobre todo lo relacionado con los viajes de trabajo en vivo, reg铆strese en mi bolet铆n. Est谩 en escapehatchnews.com. Puedes comunicarte conmigo en聽 Instagram. Me encanta hacer tus preguntas. Me encanta recibir tus mensajes. Solo golp茅ame en liveworktravel IG.

Y si tiene algo m谩s largo que le encantar铆a compartir o una pregunta m谩s profunda que le gustar铆a que respondiera, env铆eme un mensaje y un correo electr贸nico a hello@liveworktravel.com. Eso es todo para este episodio y te ver茅 la pr贸xima semana el lunes. Cu铆date.